Economia com Rentabilidade

Apresentação em tema: "Economia com Rentabilidade"— Transcrição da apresentação:

1 Economia com Rentabilidade

2 A cada 10 clientes que entram em sua farmácia, quantos deles querem economizar ?

3 Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...

4 Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...
ÉTICO Novamox R$ (margem 35%) * Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.

5 Um cliente pede um medicamento de prescrição como "NOVAMOX“...
ÉTICO Novamox R$ (margem 35%) GENÉRICO Amoxilina + clavulanato R$ 40,00 (margem 50%) * Os valores citados acima apenas aproximam do PMC real encontrado no Guia da Farmácia.

6 Suposição 1 Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou

7 Suposição 1 Venda de um NOVAMOX 500mg por R$ 80,00 (lucro de aprox. R$ 28,00) / MAS o cliente não economizou Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "-"

8 Suposição 2 Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00
- Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais

9 Suposição 2 Venda do NOVAMOX 500mg por R$ 65.00
- Deu um desconto e teve lucro de R$ 13,00 - Cliente economizou 15 reais Visão da farmácia "-" / Visão do cliente “+/-"

10 Suposição 3 Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético.

11 Suposição 3 Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais (lucro de aprox. R$ 15,00) / cliente economizou aprox. 40 reais em relação ao ético Visão da farmácia “+/-" / Visão do cliente "+"

12 Suposição 4 Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra.

13 Suposição 4 Venda de um genérico "amoxilina + clavulanato 500" por 40 reais + 40 reais em produtos de perfumaria / acessórios totalizando 80 reais no valor da compra. Visão da farmácia "+" / Visão do cliente "+"

14 A mais vantajosa... Na suposição 4

15 A mais vantajosa... Na suposição 4 Genérico = lucro de R$ 15,00

16 A mais vantajosa... Na suposição 4 Genérico = lucro de R$ 15,00 + Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00

17 A mais vantajosa... Na suposição 4 Genérico = lucro de R$ 15,00 + Outros produtos = lucro aprox. de R$ 15,00 = R$ 30,00 de lucro

18 A mais vantajosa... Na suposição 4 O cliente continuou economizando R$ 40,00 e levou mais produtos como “brinde”

19 A mais vantajosa... Na suposição 4 As duas partes saíram ganhando.

20 Trabalhar no “brinde”como uma forma de economia ao cliente. Pense nisso... Ramon F. Santos