GERANDO RESULTADOS COM VOCÊ.

Apresentação em tema: "GERANDO RESULTADOS COM VOCÊ."— Transcrição da apresentação:

1 GERANDO RESULTADOS COM VOCÊ

2 Fatores Determinantes para o Sucesso da Atividade Cafeeira
IX Ciclo de Palestras em Cafeicultura Fatores Determinantes para o Sucesso da Atividade Cafeeira Eduardo Diniz - Rehagro

3 Se você tivesse uma boa quantia em dinheiro, investiria na produção de café? Você considera a cafeicultura um bom negócio?

4 Fonte: Conab

5 O café está crescendo no Brasil?
Por quê?

6 Por que o Café cresce no Brasil?
Uma atividade que visa lucro cresce porque é boa economicamente!

7 Fonte: Conab

8 Intensificação aumenta a possibilidade de remunerar o capital investido
Intensificação Renda por ha Remuneração do capital investido

9 O Efeito Produtividade
40% Preço do Café = R$ 350,00 Custo/ha = R$ 7.000,00 Produtividade = 25 sacas/ha Receita Bruta = R$ 8.750,00 Lucro = R$ 1.750,00 Custo/ha = R$ 8.000,00 Produtividade = 35 sacas/ha Receita Bruta = R$ ,00 Lucro = R$ 4.250,00 Produtividade 143% Inserir preço do café, colocar setas de aumento Lucro

10 O Efeito Produtividade
R$ 4.250,00 – R$ 1.750,00 = R$ 2.500,00 Fazenda com 100 ha = R$ ,00 R$ ,00: Investimento em 13,8 ha de café – R$ ,00 até 1ª colheita Aumento de 14% da área por ano! Ou... A troca da caminhonete! (viagem pra praia). Importante lembrar que não é a intenção nesse moemnto a discussão de custos. Os números são somente paramétricos

11 E quando os preços caem?

12 A produtividade como fator determinante
Lembrete: colocar uma figura de modo que o gráfico vá aparecendo aos poucos.

13 Fonte: Rehagro

14 Histórico de Custo Operacional Total – Fazenda situada em Nazareno MG
Fonte: Rehagro

15 Quem tem acesso ao conhecimento técnico?
A tecnologia está disponível aos cafeicultores A tecnologia está disposta aos cafeicultores, pode até haver, mas a maioria dos produtores, tem conhecimentos do pacote tecnológico da cafeicultura. Pensar em colocar ao inves de está disposta, está ao alcance, ressaltar que não está fácil o produtor buscar estas informações

16 É possível obter uma propriedade lucrativa com preço de venda de R$ 300,00 ?
E de R$250,00?

17 Necessidades de conhecimento para resultados
Estratégicas Humanas Técnicas Fonte: FDC

18 O triângulo da excelência
Liderança Gestão estratégica Eficácia Técnica Ferramentas de Gestão

19 A busca do ótimo técnico!
A tecnologia está disposta aos cafeicultores, pode até haver, mas a maioria dos produtores, tem conhecimentos do pacote tecnológico da cafeicultura. Pensar em colocar ao inves de está disposta, está ao alcance, ressaltar que não está fácil o produtor buscar estas informações

20 O triângulo da excelência
Liderança Gestão estratégica Eficácia Técnica Ferramentas de Gestão

21 O que é SUSTENTABILIDADE?
O que é GESTÃO? O que é SUSTENTABILIDADE?

22 Quantas recomendações existem?
No que devemos pensar? Como ajudar o cliente? FATO: É NECESSÁRIO COMPROMETIMENTO COM O SUCESSO DO EXECUTOR. E A COLA?

23 Gestão técnica – Agenda Macro

24 Gestão técnica – Agenda Macro

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26 Gestão técnica – Agenda Macro

27 Indicadores Técnicos – Adubação Nitrogenada

28 Indicadores técnicos – Eficiência de operações

29 Gestão Financeira POR ONDE COMEÇAR? Custo de oportunidade?
Gestão por resultados? Custos de produção? Fluxo de caixa?

30 O que “quebra” o cafeicultor?

31 Foco no caixa – A batalha do ORÇAMENTO

32 COMPRAS: fertilizantes
*média mensal do preço do (1995 a 2011)

33 É possível trabalhar com preços?
Oportunida- de de: R$ 43,21 por saco R$293,27 R$250,06 Fonte: Cepea/Agrolink

34 O triângulo da excelência
Liderança Gestão estratégica Eficácia Técnica Ferramentas de Gestão

35 População Urbana e Rural no Mundo
bilhões de pessoas Segundo a FAO, a população urbana será 70% do total em 2050. Fonte: ONU Elaboração: GV Agro

36 Pesquisa com 2000 executivos brasileiros sobre os principais problemas enfrentados na gestão das empresas

37 O olho DO dono engorda o boi?

38 O que não enxergamos nas pessoas?
Indivíduo Percepções Crenças

39 Afeta a percepção da realidade Cria Obstáculos ou soluções
Modelos Mentais Crenças Experiências pessoais Valores Atitudes Influência Ações Cria Obstáculos ou soluções

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42 A origem do trabalho TRIPALIUM

43 Trabalho – a evolução do conceito...
SERVO FEUDAL MUITOS PRODUTORES AINDA QUESTIONAM O PORQUÊ DO BAIXO ENGAJAMENTO DOS FUNCIONÁRIOS MUITOS FUNCIONÁRIOS AINDA NÃO ENTENDEM O PORQUÊ DE ESTAREM DOENÇA DO GERENTE – LINK COM MODELOS ESCRAVO GRECO-ROMANO ESCRAVO BRASILEIRO

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45 CAPACITAÇÃO DA EQUIPE “ se fosse um funcionário de uma empresa, só me sentiria leal a ela se percebesse que ela é leal a mim, em relação à minha carreira” Mário Sérgio Cortella

46 Desmistificando o treinamento

47 Dados de uma recente pesquisa FDC – 242 gestores – 161 empresas
60% investem em capacitação Fatores relevantes para a Liderança: 43% conhecer gente 30% conhecer o negócio

48 Dados de uma recente pesquisa FDC – 242 gestores – 161 empresas
Tipos de impactos gerados pelos treinamentos: 1- Produtividade – 87% 2- Clima da equipe – 79% 3- Redução de custos – 74% 4- Imagem externa – 56% 5- Rentabilidade – 57% 6- Inovação – 56% 7- Aumento da receita – 50%

49 “Se a idade enruga a pele, a falta de algum projeto de vida enruga a alma”

50 Liderança ! “A tarefa da liderança não é criar grandeza na humanidade, mas trazê-la à tona, pois a grandeza já existe.”

51 Compromisso O compromisso é meu!

52 Mudanças... “A definição de insanidade consiste em fazer as mesmas coisas, do mesmo jeito e esperar que os resultados sejam diferentes.“ Albert Einstein Cientista alemão 1879 - 1955 Artigo de ALEXANDRE SCHWARTSMAN na FSP em 14/10/2009

53 Obrigado! Eduardo Diniz

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