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BEM-VINDOS CÉLULA SÃO PAULO
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Perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das redes imobiliárias.
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Mercado ao longo do tempo
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A economia mundial vinha crescendo (média do quinquênio 2003-07), 4,5% ao ano...
...correspondendo a US$ 2,9 trilhões anuais, (considerando o valor do PMB pelo critério das paridades), ou a R$ 16,1 trilhões em cinco anos... uma expansão que equivale a bem mais de um Brasil a cada ano ou a bem mais de um Estados Unidos a cada cinco anos.
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Crise 2008 Mercado imobiliário ou financeiro?
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No income and no job application
NINJA No income and no job application
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Variação negativa do Produto Mundial Bruto em 2009, pela primeira vez após a Grande Depressão dos anos 30.
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O reordenamento prevalece sobre o desmoronamento.
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Brasil
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“O mercado imobiliário viveu, em 2010, um período de euforia sem paralelo em sua história”
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Jornal Estado de São Paulo – 10/10/2012
FMI mostra preocupação com alta dos preços dos imóveis no Brasil SÃO PAULO – Em seu Relatório de Estabilidade Financeira Global deste mês de outubro, o FMI (Fundo Monetário Internacional), mostra preocupação com a alta de preços imobiliários de alguns países, principalmente no Brasil. Variações médias nos preços de habitação ( ) * FMI - "Global Financial Stability Report" País Variação Brasil 98% Hong Kong 70% Cingapura 39% China 36% Índia 29% México 5% Selic no período: 86,46%
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Fatos
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Taxa real de juros a.a. Selic: 7,25%
Fonte: Banco Central do Brasil – Outubro 2012
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Mercado em BH Taxa no período = 286,28% Período = 3.135 dias
Taxa efetiva ao mês = 1,30% 18,79% Selic no período = 1,00% a.m. Ganho efetivo = 0,30% a.m. 30,16% Ganho real = 3,66% a.a. 22,67% 20,83% 1,65% 24,01% 12,79% 15,43% Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
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Projeção Número total de transações Valor total das transações – em bilhões de reais Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
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Fonte: ABECIP – Julho 2012
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Redução dos lançamentos 1º tri/2011 x 1º tri/2012
EzTec -67,60% MRV -38,00% PDG Realty -36,60% Direcional -36,00% Cyrela -22,80% Brokfield -18,50% Gafisa -10,00% Tenda Tecnisa Fonte: Valor econômico – Abril 2012
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Paradoxo do mercado imobiliário brasileiro
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Segundo a SAE – Secretaria de assuntos estratégicos do governo federal, classe média são os indivíduos com renda entre R$ 291,00 e R$ 1.019,00. São ao todo 100 milhões de pessoas, das quais menos de 18% possui imóvel próprio. Fonte: www2.planalto.gov.br – Outubro 2012
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Fonte: FGV – 2011
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Acesso a Crédito Imobiliário
(% por Classe Social) Fonte: FGV – 2010
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Média do percentual financiado do imóvel
1º semestre de 2012 Fonte: ABECIP – Julho 2012
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Renda de R$ 10.000 Financia: R$ 300 mil Média do valor: R$ 476.000
Fonte: ABECIP – Julho 2012
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Conclusão Bolha ? .: Crédito de qualidade (em média com 36.8% do imóvel em garantia) .: Baixo volume de hipotecas .: Valorização dos imóveis (média) coerente com o custo do dinheiro
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Locação
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Fonte: Secovi MG– Julho 2012
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Retorno da locação x referencial de preços Retorno bruto de locação de 0,4% a.m.
Taxa efetiva bruta ao ano = 4,91% a.a. Taxa de juro real ao ano = 1,70% a.a. Selic a 7,25% = 0,58% a.m
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Perspectivas para 2013
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Desafios/riscos .: Cenário internacional
.: Aumento da inflação fora da meta .: Diminuição do poder de manobra da política monetária .: China
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Cenário positivo .: Demanda forte .: Estabilidade do mercado
.: Redução dos lançamentos em 2012 .: “Saneamento” do mercado .: Perda de competitividade do mercado financeiro .: Oferta de financiamento.
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Mercado SP
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Mercado em São Paulo Oportunidade R$ 3.8 bilhões por mês
Menos de 20% são intermediados R$ 3.1 bilhões disponíveis para serem captados
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Competitividade
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Vantagem competitiva Reconhecimento e o respeito = fidelidade
Você Proprietário Comprador Reconhecimento e o respeito = fidelidade Vantagem competitiva Agregar valores indispensáveis para o cliente.
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Mercado norte-americano
Nos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá 80%) Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de serem grandes captadores Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.
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+ + Negócios + Projeção no mercado + Qualificação + Profissionalismo
+ Informação + Negócios + Vantagens competitivas
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O que é a Netimóveis Rede nacional, que oferece soluções em gestão imobiliária, integrando cada imobiliária por uma mesma plataforma operacional e de TI. Associadas da rede chegam a 80% de negócios compartilhados. Mais de 180 milhões negociados por mês. Mais de 115 agências, corretores e mais de colaboradores
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Vendas mensais x compartilhamento mensal
Célula Minas Gerais 77,15% 74,80% 72,00% 61,00% 54,15% Fonte: SAN – média de vendas por mês – outubro de 2012,
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Estrutura organizacional
Quem é a Rede Netimóveis? BRASIL Célula BH Célula DF Célula ES Célula SP Célula SC Célula BA Célula N... Desde 1.995
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Competição digital
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Fonte: Google – 2012.
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B2B
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Plataformas .: Portal de imóveis prontos – 60 mil consultas a imóveis por dia .: Portal de lançamentos .: Plataforma mobile web – para todos smartphones .: App do iPhone .: SAN G3 – Sistema de atendimento Netimóveis - CRM
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Painel de controle privativo de corretores, consultores, gerentes e funcionários de locação e administrativo.
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Portais
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UNICON
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Treinamento em Vitória
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PCN Plano de carreira Netimóveis
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Plano de Carreira Netimóveis
Universidade do conhecimento Netimóveis Plano de Carreira Netimóveis Nome Corretor Trainee Corretor Júnior Consultor Sênior Consultor Máster
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Concorrência
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Contexto Brasil Agências Contratos Lopes / Pronto 248
em operação Lopes / Pronto 248 Brasil Brokers/Rede Morar 222 81 rede morar Netimóveis Brasil 115 Rede Secovi SP 102 Century 21 Brasil 157 81 Remax Brasil 173 90 Fonte: Sites e administradores das empresas – outubro 2012
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BAHIA | ESPÍRITO SANTO | MINAS GERAIS | RIO DE JANEIRO | SANTA CATARINA | SÃO PAULO
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Obrigado CÉLULA SÃO PAULO
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