F&I Financiamento e Seguros.

Apresentação em tema: "F&I Financiamento e Seguros."— Transcrição da apresentação:

1 F&I Financiamento e Seguros

2 Agenda O que é F&I? Cenário Americano x Cenário Brasileiro
Mercado Nacional Tendências Oportunidades Produtos Percepção e comportamento do Consumidor Rentabilidade do Lojista Escolha de um parceiro Importância da Associação

3 O que é F&I? Sigla que significa “financiamento e seguro”, surgiu há mais de 40 nos Estados Unidos e originou a criação de um departamento que foca suas ações na estruturação dos processos de vendas, bem como na oferta de produtos de forma organizada e eficiente.

4 Cenário Americano X Cenário Brasileiro
Margem de Venda do veículo F&I Pós venda Fonte: Oikonomia

5 Mercado Nacional Potencial Brasil: lojas com 4.7 MM (lojas) carros vendidos ano. Fonte: Fenabrave

6 Mercado Nacional FONTE: ANEF

7 Tendências Limitação do % de comissão sobre financiamentos ;
Instabilidade na oferta de crédito; Concentração do crédito em poucas instituições bancárias; Lojistas em busca de novas fontes afim de recompor margens; Consumidor cada vez melhor informado; Consumidor recebendo ofertas através de diferentes canais.

8 Oportunidades Certificação 2014 Provável término do subsídio do IPI
Venda com mais rentabilidade e qualidade Diferenciação perante a concorrência Oferta de produtos para qualquer modalidade de compra: a vista ou financiado Família de produtos personalizados Sistema de venda simplificado Pós-venda

9 Produtos SPF GAP Seguro Auto SEGURO CHAVE EXTENSÃO DE GARANTIA GAP
FINANCEIRO SPF BANCO DE COURO MARTELINHO DE OURO GAP D. ACESSÓRIAS Seguro Auto SEGURO CHAVE PNEUS E RODAS

10 Produtos SPF GAP GAP NF SEGURO CHAVE EXTENSÃO DE GARANTIA GAP
FINANCEIRO SPF BANCO DE COURO MARTELINHO DE OURO GAP D. ACESSÓRIAS GAP NF SEGURO CHAVE PNEUS E RODAS

11 Produtos Morte SPF Desemprego Invalidez Permanente Total por Acidente
proporciona segurança e tranquilidade para quem financia um veículo , em casos de falecimento ou perda de renda independente da modalidade ou prazo de financiamento. Invalidez Permanente Total por Acidente Desemprego Incapacidade física total temporária por acidente ou doença

12 Produtos Completa Motor e câmbio Extensão de Garantia
garante confiabilidade ao Lojista por parte do consumidor na aquisição de um veículo usado Completa Motor e câmbio

13 GAP Produtos Documentação Seguro de casco Parcelas do financiamento
Este seguro tem por objetivo indenizar a diferença , em caso de sinistro com perda total do veículo, entre o valor devido a empresa que financiou o bem, e o valor recebido pelo seguro de casco. GAP Financeiro + Despesas Acessórias Documentação Seguro de casco Parcelas do financiamento

14 Comportamento do Consumidor
Consumidores brasileiros serão cada vez mais exigentes, devido ao aumento do poder de compra. Fonte: World Economic Forum

15 Percepção do consumidor
CONFIANÇA SEGURANÇA TRANQUILIDADE PROFISSIONALISMO

16 Rentabilidade do Lojista
Margem de Venda do veículo “F” “I” (seguros)

17 Escolha de um parceiro Tão importante quanto se estruturar na criação e organizaão da oferta de produtos. O Lojista deve ficar muito atento no momento da escolha de um parceiro comercial. Somente empresas Distribuidoras de produtos e Seguradoras (especializadas e com ampla experiência e conhecimento das operações de F&I), podem garantir transparência e tranquilidade tanto para o consumidor quanto para o Lojista, sobre tudo no pós venda.

18 Escolha um parceiro Treinamento Suporte em Sistema Gestão

19 Importância da Associação
A parceria com a FENAUTO passa a ser um fator de extrema relevância no momento em que o Lojista decide se estruturar de forma organizada e profissional na oferta de produtos de F&I, tanto na indicação de fornecedores quanto no auxílio no desenvolvimento, criação e formatação de produtos.

20 ?