Clube de Emprendedores

Apresentação em tema: "Clube de Emprendedores"— Transcrição da apresentação:

1 Clube de Emprendedores

2 Escreva sua biografia ActionCOACH Marco Antonio Xxxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxxxx PRESENTACIÓN DEL EXPOSITOR Mencionar que hay que estar dispuesto a cambiar ..ejemplo foto. (1 MIN) ActionCOACH Marco Antonio

3 Clientes atendidos Mencionar que he logrado dar un excelente servicio al cliente…, ejemplo foto. FOTO DE LA HUASTECA, GABY, ING.

4 Hobbies XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXX
Fotos pessoais Fotos pessoais Fotos pessoais Fotos pessoais Mencionar que he logrado dar un excelente servicio al cliente…, ejemplo foto. FOTO DE LA HUASTECA, GABY, ING.

5 Sua Alternativa para se tornar um Empresário de sucesso

6 Lembre-se: Trabalhar ‘PARA’ o negócio e não
O que é um Negócio? Uma Empresa Comercial Rentável - que funciona - Sem Você Ejercicio: “ Quién tiene un NEGOCIO ?” Imagina el siguiente escenario: Por favor pónganse de pie y se irán sentando cuando NO puedan hacer lo que les voy a indicar. Mañana llamas por teléfono a las 10:30 am a su negocio. Si no lo puedes hacer, por favor siéntante. Te contesta una persona, no una contestadora o un teléfono en tu propia casa...Si no puedes... Le dices a la persona que te contesta que hablas “tú” y la otra persona te reconoce...Si no... Le dices a esa pesona que decidiste ir de vacaciones seis meses y que “ahí le encargas el negocio”...Si no... Regresas de vacaciones y tu negocio sigue “vivito y coleando”, sano y rentable. A los que se quedaron de pie, por favor brindémosles un aplauso...tienen un negocio. ¿Ves diferencia entre haber adquirido un negocio o haber comprado un trabajo, y por cierto muy caro? TRABAJO “tri”=tres y “palliare” = palo (instrumento de castigo en la antigüedad). ¿ Es el Trabajo un castigo (Bíblico)? Postulamos que los problemas de su negocio se deben más a las manera en que lo conciben o piensan sus dueños. Nuestro propósito aquí es sugerir algunas ideas sencillas que podrán cambiar de manera radical la manera en que hacen negocio. La intención de este seminario es sembrar la idea de que es posible trabajar menos y ganar más. Le ofreceré a ustedes una serie de guías y estrategias para que las comiencen a poner en práctica y descubran que ello es en efecto posible. ¿ A qué darle más importancia: a los gastos o a los ingresos ? ¿ Qué tanto se pueden reducir los gastos ? ¿Alguien cree que más del 10 %? ¿ Qué tanto pueden aumentar sus ventas ? ¿ Cuál es el límite ? - No HAY !! ¿Qué meta de ventas y utilidades quieren ponerse ? En este seminario pretende apoyarlos para que ustedes desaten o perfeccionen su espíritu emprendedor o habilidades empresariales, y que alcancen las metas que se hayan propuesto, es decir para que se hagan más efectivos. Lembre-se: Trabalhar ‘PARA’ o negócio e não ‘NO negócio…

7 Vídeo: Desafiando os Gigantes
Compartir ejemplo de la máquina de refresco…1 min Start with just FAILURE on screen … Ask how many made mistakes … raise hand … Now, how many are experts at it, raise both hands and one leg. Learnt to walk by falling down … notice your kids are not crawlers etc Get agreement that everyone is willing to play 100% today at least. Total 4 Mins 7

8 Proprietários de negócios
As frustrações dos Proprietários de negócios Frustrações Falta de Dinheiro. Muito tempo e esforço. Pessoal desmotivado e improdutivo A falta de controle Falta de visão e um plano Pouco crescimento, Estagnação Divergências entre sócios ou a falta de regras Desorganização Ejercicio: en qué porcentaje has estado de bajo y arriba de la línea, cuando has estado abajo, en qué porcentaje has estado en cualpar, excusar y negar?...comparte con tu compañero de al lado….5 min Above and below the line. Blame, do pointing exercise. Excuses, how many have kids that are experts at this … where did they learn it from ? Denial … book titled, Denial is not a river in Egypt … Polite way of saying you’re lying to yourself. Above, point out OWN SHIP Accountable for Results Responsible for Actions IMPORTANT … Get agreement that everyone is willing to play above the line for today … Total 5 Mins

9 Cualidades del Empresario Exitoso
Técnico Expert no Serviço | Produto Hagamos una breve reseña sobre el perfil típico de un emprendedor, sus tres personalidadeds básicas. Todo nace con el anhelo de ser libre financieramente, de no tener que soportar a un jefe: con el El Impulso Empresarial. En general, dicho impulso nace de nuestro conocimiento y/o dominio de algún oficio: pastelero, ingeniero, administrador, joyero, etc, y al decidir abrir nuestro propio negocio lo pensamos como un lugar para ir a trabajar...esta es nuestra personalidad técnica. Si el negocio empieza a prosperar (porque hacemos buen trabajo y porque nos recomiendan), nos damos cuenta de que es necesario algo más que el conocimiento técnico, hay que entender también el aspecto administrativo de negocio (sus finanzas, la interacción con las personas y los procedimientos)...esta es la personalidad directiva. Dado que los problemas que suscita el aspecto adminsitrativo no son nuestro fuerte, optamos entre dos posibilidades: o cerramos el negocio o contratamos a un “técnico” en administración, porque el trabajo administrativo no nos gusta, y seguimos trabajando en lo nuestro: lo técnico...como a nadie más que a nosotros nos interesa el negocio, la relación con los administrativos se rompe tarde o temprano...en este estado de sobrevivencia continua (adolescencia) permanecen la mayoría de los negocios. Nuestra personalidad emprendedora, cuando vuelve a surgir, nos impulsa a idear una serie de proyectos que quisiéramos tener listos hoy mismo...la personalidad técnica y la personalidad directiva inhiben con frecuencia este impulsos Las tres personalidades en equilibrio del Emprendedor Exitoso: Técnico: Sabe hacer lo suyo muy bien, a niveles de excelencia. Es hacedor. Su credo es “si quieres que se haga, házlo tú mismo”. Vive en el presente. Una cosa a la vez. Pensar es una tarea improductiva. Le importa el “know how”. Individualista. Directivo: Planea, Organiza, Dirige, Controla  Mide resultados, hace presupuestos. Pragmático.Vive en el pasado. Mantiene el status quo. Ve problemas más que oportunidades Emprendedor: Anhela crecer, sueña, energiza, desarrollarse personalmente y a su negocio, promueve el cambio continuamente. Vive en el futuro, innovador, estratega, desea el control de la gente y de los eventos. Intimida, hostiga, halaga, vocifera. En negocios que sobreviven: 10% emprendedor, 20% directivo y 70% técnico (Niñez y Adolescencia) En el negocio ideal: 10% técnico, 20% directivo y 70% emprendedor (Madurez). Gerente Emprendedor Ordem, Estrutura Sincronia Visão e Paixão

10 Enfoque: A quem é dirigido? Proprietários de pequenos negócios.
1-10 funcionários. Na etapa de auto-empregados. Que querem aprender. Que querem crescer de maneira rápida. Explain each section. INCLUIR FOTO

11 Características do Programa
Programa 100% focado em resultados: mais lucro e mais tempo livre; Plano de Ação Imediato; Desenho especial para micro e pequenas empresas; Introdução e Aplicação do Modelo de Negócios da Action em 12 Sessões; Ministrado por um Coach especialista em Desenvolvimento de Negócios; Plataforma para iniciar um Programa de Coaching Individual | Programa Mentor. FINANZAS …y lo que no se controla no depende de mi, depende del azar, es decir, de otro u otros, o sea, es vivir debajo de la línea. Solo podemos decir que sabemos algo cuando podemos asignarle un número a eso de lo que hablamos…(Lord Kelvin) ¿Cómo va tu negocio?…¿Bien o Mal?…¿Cómo lo sabes? Un area un poco descuidada en los negocios…Hay que devolverle su grado de importancia y su encanto…Los números también cantan (según Pitágoras)… La pregunta clave. ¿CUÁNTO? ¿CUÁNTO? ¿CUÁNTO? Buscar la sencillez, no la simplicidad. Mantén siempre tu mente abierta a las posibilidades.

12 Benefícios Aumento nas vendas e lucros.
Melhor organização e sistematização Melhor controle das finanças Deixar de fazer as funções de funcionário em seu negócio. Formar uma comunidade de empresários. FOTO

13 Como funciona o Programa?
12 Módulos em 24 sessões quinzenais de 2h:30min das16:00 às 18:30 com início em:_______________ Acompanhamento telefônico semanal de 10’ Disponibilidade via para perguntas. Material de trabalho a preços acessíveis: Livros Relatórios de Personalidade: VAK e DISC Manuais para o desenvolvimento de estratégias Um manual Produtos INSTANTE Apalancar: Hacer más con menos Principio de la palanca de Arquímides: “Dénme una palanca y moveré al mundo”. Principio de la Reingeniería: descubrir el “timón” para mover el “trasatlántico”. PERSONAL: Alinear visiones y misiones (personal y empresarial). El caso de los empleados “flojos”, “mañosos”, “incompetentes”, “mexicanos” Cuando se diseña un ambiente adecuado, los resultados pueden ser impresionantes. Ejemplos: COPITEK. FINANZAS Medir el desempeño: ¿Cuáles son los indicadores cuantitativos que me asegura que llevo el rumbo adecuado? Parecido al tablero de instrumentos o radar de los aviones. SISTEMAS: Cómo se hacen “los pasteles” (políticas, procesos y procedimientos) en la empresa. Manuales de Operación. El concepto de Franquicia : Mc Donalds, Pipiolo, Bing, Radio Shack, OXO. El concepto de “Turn Key”. TECNOLOGÍA La automatización efectiva aumenta la eficiencia y productividad de la empresa. El uso de la computadora/redes/internet. Los cinco componentes de un sistema de información: hardware, software, datos, procesos y gente. MERCADEO y VENTAS: El tema principal de este seminario ¿Por qué es clave? Para que un negocio aumente su rentabilidad: o bajamos costos o aumentamos ventas: ¿cuál de los dos está más limitado? ¿Por qué creen ustedes que compañías como esa “pequeñita” que anda por ahí (Microsoft) invierte millones de dólares en mercadotecnia...si es prácticamente un monopolio...¿Y McDonalds? ¿ Y Sanborns? ¿Y Fábricas de Francia?...¿No será aún más imperativo que los más pequeños intensifiquemos nuestros esfuerzos en mercadotecnia y ventas? El mundo está cambiando muy aprisa, aceleradamente (tal como lo predijo Naisbitt y Alvin Toffler en su famoso “Shock del Futuro”, escrito hace más de 30 años), pero hay cosas que no cambian o que cambian muy poco...en el caso de los negocios, ¿qué no cambia?...pues que TENEMOS QUE VENDER...TENEMOS QUE VENDER.. Los Cinco Caminos…

14 Como funciona o Programa?
Incluso materiais (apresentção, formatos, manuais, exemplos) Orientação a cada quinzena na Sessão de Coaching para que você possa implementar as estratégias com êxito. Entregar a tarefa solicitada na sessão seguiente. Será exigido que você melhore seu desempenho a cada sessão. Apalancar: Hacer más con menos Principio de la palanca de Arquímides: “Dénme una palanca y moveré al mundo”. Principio de la Reingeniería: descubrir el “timón” para mover el “trasatlántico”. PERSONAL: Alinear visiones y misiones (personal y empresarial). El caso de los empleados “flojos”, “mañosos”, “incompetentes”, “mexicanos” Cuando se diseña un ambiente adecuado, los resultados pueden ser impresionantes. Ejemplos: COPITEK. FINANZAS Medir el desempeño: ¿Cuáles son los indicadores cuantitativos que me asegura que llevo el rumbo adecuado? Parecido al tablero de instrumentos o radar de los aviones. SISTEMAS: Cómo se hacen “los pasteles” (políticas, procesos y procedimientos) en la empresa. Manuales de Operación. El concepto de Franquicia : Mc Donalds, Pipiolo, Bing, Radio Shack, OXO. El concepto de “Turn Key”. TECNOLOGÍA La automatización efectiva aumenta la eficiencia y productividad de la empresa. El uso de la computadora/redes/internet. Los cinco componentes de un sistema de información: hardware, software, datos, procesos y gente. MERCADEO y VENTAS: El tema principal de este seminario ¿Por qué es clave? Para que un negocio aumente su rentabilidad: o bajamos costos o aumentamos ventas: ¿cuál de los dos está más limitado? ¿Por qué creen ustedes que compañías como esa “pequeñita” que anda por ahí (Microsoft) invierte millones de dólares en mercadotecnia...si es prácticamente un monopolio...¿Y McDonalds? ¿ Y Sanborns? ¿Y Fábricas de Francia?...¿No será aún más imperativo que los más pequeños intensifiquemos nuestros esfuerzos en mercadotecnia y ventas? El mundo está cambiando muy aprisa, aceleradamente (tal como lo predijo Naisbitt y Alvin Toffler en su famoso “Shock del Futuro”, escrito hace más de 30 años), pero hay cosas que no cambian o que cambian muy poco...en el caso de los negocios, ¿qué no cambia?...pues que TENEMOS QUE VENDER...TENEMOS QUE VENDER.. Los Cinco Caminos…

15 Resultados Sinergia Equipe Alavancagem Nicho Domínio
Os 6 Passos para ter un Negócio de Sucesso Renda pasiva ou venda do negócio R E S U L T A D O X P I V Crescimento pessoal e/ou novos negócios Resultados Una máquina bem lubrificada Sinergia Liberdade Estrutura para o crescimento Equipe Tempo Eficiência Alavancagem Fluxo Fluxo de caixa previsível Nicho There are six steps to follow to get massive results for your business. The first step is mastery of your business.. Eliminating the chaos. The outcome is that your business becomes stable. You are not concerned about making payroll at the end of the month or paying the bills. The second step is finding a niche or multiple niches for your products and services. You are able to predict your cash flow by knowing your market. Here is where your business begins to generate cash for yourself. The third step is leverage. This is when you can start leveraging yourself out of the business and creating more time for yourself. There are four ways to use leverage. Anyone know what they are? <Flip Chart> The fourth step is team. The team produces a structure for growth. You now have the ability to take long vacations and trust that your team is managing your business for you. A General Manager can be brought in to run the business. The fifth step is Synergy. This is when everything seems to be clicking in your business. You can begin strategizing on your next stage of entrepreneurial activity. The business is a well oiled machine. Passive income can be generated from the business or the owner can sale the business. The final step is Investor. The owner is reaping the rewards of the business and is investing in other businesses or takes time for their own personal growth. These are the six steps to massive results. Remember that to achieve massive results you must take massive action. Establidade Domínio Elimine o Caos 15

16 Resultados Sinergia Equipe Alavancagem Nicho Domínio Sem você !!!!
Os 6 Passos para ter un Negócio de Sucesso Sem você !!!! Renda pasiva ou venda do negócio R E S U L T A D O X P I V Crescimento pessoal e/ou novos negócios Resultados Que Funciona Una máquina bem lubrificada Sinergia Liberdade Estrutura para o crescimento Equipe Rentável Tempo Eficiência Alavancagem Fluxo Fluxo de caixa previsível Nicho Empresa Comercial There are six steps to follow to get massive results for your business. The first step is mastery of your business.. Eliminating the chaos. The outcome is that your business becomes stable. You are not concerned about making payroll at the end of the month or paying the bills. The second step is finding a niche or multiple niches for your products and services. You are able to predict your cash flow by knowing your market. Here is where your business begins to generate cash for yourself. The third step is leverage. This is when you can start leveraging yourself out of the business and creating more time for yourself. There are four ways to use leverage. Anyone know what they are? <Flip Chart> The fourth step is team. The team produces a structure for growth. You now have the ability to take long vacations and trust that your team is managing your business for you. A General Manager can be brought in to run the business. The fifth step is Synergy. This is when everything seems to be clicking in your business. You can begin strategizing on your next stage of entrepreneurial activity. The business is a well oiled machine. Passive income can be generated from the business or the owner can sale the business. The final step is Investor. The owner is reaping the rewards of the business and is investing in other businesses or takes time for their own personal growth. These are the six steps to massive results. Remember that to achieve massive results you must take massive action. Establidade Domínio Elimine o Caos 16

17 O que você irá aprender …
Formulação do Seu Futuro | visão, missão, metas, planos; Domínio Financeiro | do caos ao controle nas áreas de Administração de seus Recursos: Tempo, Pessoal, Dinheiro; Geração de Fluxo de Caixa | Por em AÇÃO os 5 Caminhos para alcançar resultados contundentes em sua Empresa; Marketing “Terrestre” | criação e promoção da sua Proposta Única de Venda e Garantia; Vendas de Maneira Simples | perguntas, comunicação, criação de Fanáticos da sua empresa; Sistemas | organização e sistematização do seu negócio para maximizar a eficiência; Criação de Equipes de Trabalho de Alto Desempenho e Liderança | fazer sua empresa crescer além das limitações de uma única pessoa.

18 Sessão 1 Domínio - Controle do dineiro

19 Sessão 2 Domínio – controle do dinheiro e controle do tempo

20 Sessão 3 Nicho - Proposta Única de Venta

21 Nicho – Marketing e Publicidade
Sessão 4 Nicho – Marketing e Publicidade

22 Sessão 5 Nicho-Vendas

23 Sessão 6 Nicho-Lealdade dos Clientes

24 Sessão 7 Alavancagem (Sistemas)

25 Sessão 8 Alavancagem (Sistemas)

26 Sessão 9 Equipe - Chaves de uma equipe vencedora

27 Equipe-Visão, Competência e Compromisso
Sessão 10 Equipe-Visão, Competência e Compromisso

28 Sessão 11 Jogo Leverage

29 Sessão 12 Planejamento trimestral

30 Sessão 13 DelegateRICH

31 Sessão 14 TimeRICH

32 Sessão 15 ProfitRICH I

33 Sessão 16 ProfitRICH II

34 Sessão 17 SalesRICH II

35 Sessão 18 Info SalesRICH

36 Sessão 19 KPIs RICH

37 Sessão 20 Redes Sociais

38 Sessão 21 Mind SetRICH

39 Sessão 22 Plano de Vida

40 Sessão 23 EntreprenuerRICH

41 Sessão 24 PlanningRICH - Plano de 90 Dias

42 Vídeo

43 Calendário NOTA: INCLUYE TU PROPIO CALENDARIO

44 Calendário NOTA: INCLUYE TU PROPIO CALENDARIO

45 VENCEDOR VÍTIMA Você está acima ou abaixo da linha? Compromisso
Responsabilidade VENCEDOR Confiabilidade Culpas Desculpas Arriba y abajo de la línea. Culpa, has ejercicios de señalando culpa. Excusas, cuántos tienen hijos que son expertos en esto... ¿de dónde lo aprendieron? Negación... Libro, Denial is not a river in Egypt... Manera amable de decir que te estás mintiendo a ti mismo. Arriba, habla de OWN SHIP Responsable por los resultados Responsable por las acciones IMPORTANTE... Acuerden entre todos que están dispuestos a jugar arriba de la línea el día de hoy... Total 5 Mins Ejercicio: en qué porcentaje has estado de bajo y arriba de la línea, cuando has estado abajo, en qué porcentaje has estado en cualpar, excusar y negar?...comparte con tu compañero de al lado…. VÍTIMA Negar

46 Para ter o máximo de aprendizado...
Você deve estar disposto a ter um pouco de... Diversão! Nota; Desarrollar ejemplos como la actitud es la clave del éxito.

47 Brilhantes Flashes Óbvio
Para ter o máximo de aprendizado... BFO’s Brilhantes Flashes Óbvio Nota: Caso de estudio Teresa funcionaba tan rápidamente en el modo visual que le había “olvidado” como sentir. Ella podía ver tan rápidamente la solución a los problemas en su mente que no se detenía a sentir como se sentirían ella o alguien más. Las personas tenían problemas en mantenerse al corriente con ella, y consecuentemente su habilidad de comunicarse efectivamente se veía disminuida. Con el tiempo se generó un estrés severo y estaba recibiendo tratamiento medico para condiciones que aparentemente solo existían en su mente. Al reconocer esto, y después de alguna práctica fue capaz de reconectar con sus sentimientos. Hizo unas grandes cambios en su vida y ahora es mucho más sana y feliz “Por que nunca pensei nisso antes?”

48 Investimento R$000,00 mensais pagos na primeira sessão de cada mês
Pagamento adiantado dos 6 meses ( R$000,00) seu investimento será equivalente a R$000,00 ao mês Pagamento por transferência , cheque ou cartão de crédito

49 Programa de Referências
Por cada referido que você nos enviar, no evento seguinte de apresentação do Action Club que você se inscrevera te daremos um desconto de R$000,00 por mês. MEGAFONO Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

50 Regras Básicas... Chegar pontualmente nas reuniões e assistir regularmente … (confirmar assistência e notificar ausências) Responder dentro das 24 horas seguintes depois de receber um ou recado telefônico .. Comunicação franca e honesta … Fazer críticas construtivas (nem comentários negativos ou ofensivos) Acima da linha todo o tempo 100% Participação Recomendar o negócio de seus companheiros regularmente … Trazer ao Workshop uma quantidade de cartões de apresentação e repor quando se acabem … Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

51 Regras Básicas... Permanecer até o término de cada sessão de 3 horas sem ter interrupções (chamadas por celular…). Dedique-se 4 horas por semana a trabalhar sobre as tarefas. Se comprometa a terminar o programa completo. Programar os pagamentos para os dias 1 e 5 de cada mês. Ler un livro por mês. Termina y pausa de 20 minutos Copyright© 2007 ActionCOACH All Rights Reserved

52 Como é um Membro Ideal do CG …
Proprietário (a) do Negócio ou Responsável (toma as decisões) … Entende os benefícios do Networking … Desejo de construir um bom Círculo de Influência … Assiste a todas as sessões e reuniões … Recomende os outros membros … Atue cordial e profissionalmente com os referidos … Haja de forma rápida

53 Você pode modificar sua forma de pensar…seus paradigmas ?
“Nunca deseje que sua vida seja mais fácil … Desese sempre SER melhor.” “…Trabalhe muito mais em você mesmo do que no seu negócio...” (Jim Rohn) INVIERTAN EN SU CONOCIMIENTO Focus on them learning from you and ACTION ... UN RESTAURANT, CAMBIO SU RATIO DE CONVERSION Y SU MONTO PROMEDIO CON SIMPLEMENTE CAMBIAR EL MENU, Y DESPUES LLAMO LLORANDO LA DUEÑA AL COACH, DICIENDOLE LA DIFERENCIA EN DINERO ERA LA COLEGIATURA DEL COLEGIO QUE LA QUERÍAMOS PAGAR A MI HIJA

54 Agora é o momento de... … entrar em ACTION!