Usando tecnicas de Marketing e Vendas para ganhar eleicoes

Apresentação em tema: "Usando tecnicas de Marketing e Vendas para ganhar eleicoes"— Transcrição da apresentação:

1 Usando tecnicas de Marketing e Vendas para ganhar eleicoes
Como Vencer Eleicoes Usando tecnicas de Marketing e Vendas para ganhar eleicoes Flavio Ortigao

2 OBJETIVO Determinar uma estrategia de Marketing eleitoral
Determinar uma tatica de obtencao de votos

3 Receita para ganhar eleicoes
Descubra o que os eleitores querem Ofereca isso a eles

4 1. O que querem os eleitores?

5 Quais Temas Interessam aos Eleitores?
Seguranca Saude Emprego Transporte Educacao

6 O Problema eh que os eleitores nao sao homogeneos
Segundo o TSE, os brasileiros (metade sao mulheres) dividem-se em tres categorias de escolaridade: Primaria % Media % Superior %

7 Duas Categorias Se Opoem
Superior Completo Nao completou o ensino medio Homen, jovem, morador do Sudeste ou Sul e de uma Capital de Estado Mulher, idosa, moradora do Nordeste e do interior Contra o jeitinho brasileiro A favor do jeitinho brasileiro Contra o “voce sabe com quem esta falando” A favor do “voce sabe com quem esta falando” Contra tratar a coisa publica como privada A favor de tratar a coisa publica como privada Antifatalista, nao acredita ou da pouca importancia ao destino Fatalista, tende a acreditar e dar muita importancia ao destino A favor da colaboracao com o Governo Contra a colaboracao com o Governo Confia mais nos amigos Nao confia nos amigos Contra a “Lei de Taliao” A favor da “Lei de Taliao” Sexualmente tolerante Sexualmente intolerante Contra a Internvencao do Estado na economia A favor da intervencao do Estado na Economia Contra a Censura A favor da Censura Fonte: A Cabeca do Brasileiro, A.C. Almeida, Ed. Record (2007)

8 P M S Seguranca Saude Emprego Transporte Educacao Segmento
Segmentacao Educacional e Propostas Politicas Poder Acquisitivo P M S Seguranca Respeito, pronta-acao 190 Saude Seguro basico de Saude Liberdade de Escolha Emprego Desburocratizacao Flexibilizacao Apoio a pequena e micro empresa Empreendimento Transporte Transporte publico acessivel Ciclovias Transporte publico acessivel, transporte individual Transporte diferenciado de Qualidade Educacao Educacao Basica de 9 anos para todos Ninguem abandonado Aprendizagem profissional CEFET Apoio a Super Dotados Apoio a Inovacao Segmento 63,2% 30,5% 6,2% Dependencia

9 1. Conclusao Um politico para ter sucesso tem que ter propostas claras e diferenciadas para estes 3 segmentos se quizer apoio entre eles.

10 2. Como oferecer uma proposta politica?

11 Fatores que determinam a escolha
A avaliacao do governo A identidade dos candidatos O nivel de reconhecimento Competencia O potencial de crescimento

12 O processo de venda vs. eleitoral
Crie uma imagem publica Desenvolva contatos Desenvolva relacoes com seus contatos Interesse o comprador Venda Entrege o que vendeu Mantenha seu cliente Crie uma imagem publica Desenvolva contatos Desenvolva relacoes com seus contatos Interesse o eleitor Ganhe o voto Entrege o que prometeu Mantenha seu eleitor

13 As 5 fases do processo de vendas
Vender As 5 fases do processo de vendas Ouca Pergunte Pense Aja Controle

14 1. Ouvir Preste atencao ao interlocutor Demonstre interesse
Nao interrompa Repita o que entendeu

15 Dois cenarios O cliente ja decidiu comprar o produto
O cliente diz NAO. Venda comeca quando o cliente diz nao!

16 2. Perguntar Quais os motivos da rejeicao?
Se essa questao for resolvida, entao… Alem dessa questao existem outras que impedem que voce compre o produto?

17 Esvaziando o balde… pergunte pelas objecoes
afora essas objecoes, haveria outras razoes para voce nao comprar? O que esta impedindo voce de comprar o produto? Se eu resolver essas questoes, entao voce comprara?

18 3. Pense A importancia do cliente Sua verdadeira intencao
Potencial futuro

19 4. Acao Apresente a proposta Peca o negocio
Posso contar com o seu voto?

20 5. Controle Certifique-se Mantenha o contato

21 2. Conclusao O processo de venda eh similar ao processo eleitoral
Quanto mais voce vende, mais voce vende Eh um jogo de numeros