Oportunidades para Parceiros

Apresentação em tema: "Oportunidades para Parceiros"— Transcrição da apresentação:

1 Oportunidades para Parceiros
Microsoft Office365 3/26/2017 Oportunidades para Parceiros [inclui nome do apresentador] © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

2 Promoções Disponíveis
WPC 2012 3/26/2017 Promoções Disponíveis [Incluir as promoções disponíveis no mês ] © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

3 Próximos Passos Capacite-se Especialize-se Gere demanda Venda 1 4 2 3
WPC 2012 3/26/2017 Próximos Passos 1 Especialize-se 2 4 Capacite-se 3 Gere demanda Venda Seja um parceiro MPN e acesse conteúdo exclusivo. Associe-se aqui. Associe-se ao MPN para receber a newsletter de Treinamento Acesse aqui material de Marketing para clientes link Mapeie suas oportunidades no Discovery e tenha vantagens competitivas Utilize a Consultoria Técnica para ajudá-los em oportunidades. Mais detalhes no link Acesse licenças com custo subsidiado assinado o Action Pack Acesse aqui os calendário de treinamentos técnicos e academias online Acesse conteúdo no Portal MPN e Fique por dentro das novidades através do Blog Café Partner Competencia de Devices e Deployment Aproveite e divulgue para seus clientes as promoções disponíveis Conheça aqui as acreditações para profissionais de vendas e pre-vendas Mantenha seu website atualizado utilizando o conteúdo de sindicalização no link Competência de SAM Tire suas dúvidas de licenciamento através do Licensing Concierge Certifique sua equipe. Acesse as certificações disponiveis e requisitos aqui Competencia de Server Platform Promova sua empresa e seus serviços e soluções no Pinpoint Especialista Cloud [incluir contato no distribuidor] Competencia de Small Business Denuncie empresas que utilizam software pirata em: Especialista MPN [incluir contato no distribuidor] © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

4 Microsoft Office365 3/26/2017 © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

5 O Microsoft Partner Network
WPC2010_Breakout 3/26/2017 O Microsoft Partner Network Comunidade Assinatura Silver Competency Gold Competency Associe-se Contrato MPN Avaliação Online Action Pack Solution Provider : US$ 279 (download) Action Pack development and Design : US$ 379 (download 2 MCPs/Produto testado Três referencias de cliente Avaliação Online de vendas&Mkt e licenciamento US$ 1649 (download) 4 MCP’s/ Produto estado Cinco referencias de cliente Avaliação de vendas&Mkt e licenciamento e CSAT $ (download) Plan de Negócio © 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

6 O Microsoft Partner Network
WPC2010_Breakout 3/26/2017 O Microsoft Partner Network Áreas de Especialização | Foco de negócio SMB Customers Application Platform Business Productivity Core Infrastructure CRM & ERP Cross-Platform Solutions Midmarket Solution Provider Smalll Business Competency Application Integration Application Lifecycle Management Data Platform Software Development Web Development Business Intelligence Content Management Project And Portfolio Management Portals And Collaboration Search Communications Message Desktop Identity And Security Server Platform Systems Management Management &Virtualization Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning Digital Marketing Distributor Hosting Platform ISV Learning Mobility OEM Software Asset Management Volume Licensing © 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

7 Serviços de Pré-Vendas e Consultoria
PRÉ-VENDAS TÉCNICA (*) SERVIÇOS DE CONSULTORIA (**) Comunidades de suporte OFERTAS Assistência competitiva Resumo e comparação de características Assistência com provas de conceito Assistência para migração Orientação para implementação Orientação para desenvolvimento Desk RFP Licenciamento técnico Arquitetura de Soluções Orientação para desenho de soluções Orientação de arquitetura Orientação para otimização Utilize suas horas de consultoria Essas ofertas são compromissos personalizados 1:1. (*) Assistência sem dedução de horas do parceiro para oportunidades acima de US$ 3000. (**) Não é suporte técnico. Não suportamos ambiente de produção.

8 Registro através de Partner Learning Center (PLC)
Capacitação SERVIÇOS CAPACITAÇÃO OFERTAS Worshops de Pré-vendas Visão geral de produtos e soluções Valor de produtos e soluções Cenários de competição Worshops técnicos Cenários de implantação e atualização Cenários de integração/personalização Fundamentos de gerenciamento e suporte Practice Accelerator Amplie a sua prática de serviços Conjunto de soluções que você pode retulizá-las em seus clientes Melhore a qualidade de desenho e implementação de soluções GPS fornecerá cursos regulares que serão consistentes com a carga de trabalho/produto Cursos regulares serão gravados no idioma local (em 11 línguas em MPN) Cursos regulares de GPS serão não duplicados existentes habilidades (Ignite, Jump Start, Microsoft Learning) Atenção incidirá sobre cenários de solução/carga de trabalho e não nas características O conteúdo será construído, localizado e gravado por GPS GPS será associado com os grupos de negócios, MPN, CTS e Premier para tirar o melhor proveito IP através de nossos serviços de Parceiros de negócios Gravações de GPS serão apresentadas em planos de aprendizado do parceiro e hospedadas no centro de aprendizagem de parceiro (PLC) Cursos regulares de desenvolvimento de habilidade para o negócio de Parceiros (pré-vendas técnicas, BG criado/localizado, gravado em GPS) A oportunidade para o Parceiro de negócios do "produto x" para os Parceiros de negócios que vendem para SMBs Venda do "produto X" para pequenas e médias empresas Produto x: entendimento da concorrência e a lidar com objeções do cliente com a venda de pequenas e médias empresas A oportunidade para o Parceiro de negócios da "solução e produto x" para negócios SIs Como vender soluções de negócio se baseia o "produto x" Produto x: entendimento da concorrência e a lidar com objeções do cliente com a venda para empresas Produto x: competir com o "Y-concorrente" na empresa Produto x: o que está de volta com "xxx" Exemplo de formação do produto x / solução x Cursos regulares de GPS (técnica exaustiva, GPS/serviços criados/localizações/gravações) Implementação e actualização dos cenários do "produto x" Integração/personalização de cenários com "Produto X" Principais problemas de suporte para "Produto X" Fundamentos de gerenciamento e suporte para "Produto X" CUSTO Sem custos para membros MPN Sem custos para membros MPN 5 horas de consultoria Registro através de Partner Learning Center (PLC)

9 Benefícios: Serviços Técnicos Para Parceiros
TECHNICAL PRESALES Help Sell ADVISORY Help Implement TRAINING Help Enable Nível de parceria Gold Assistência Técnica para oportunidades de vendas 50 horas de consultoria Practice Accelerator Worshops técnicos sem custos Worshops de Pré-vendas sem custos Silver Assistência Técnica para oportunidades de vendas 20 horas de consultoria Practice Accelerator Worshops técnicos sem custos Worshops de Pré-vendas sem custos Parceiro c/subscrição MAPS D&D Assistência Técnica para oportunidades de vendas 10 horas de consultoria Practice Accelerator Worshops técnicos sem custos Worshops de Pré-vendas sem custos Note about BCPS: Unfortunately I cannot read the MPN page due to logon issues, so I wrote my own version Business Critical Phone Support (BCPS) Can be used for Dynamics  and Classic products. MPN support benefits cannot be used via PartnerSource (Voice) BCPS is available to Gold & Silver (unlimited) and Microsoft Action Pack (10 incidents from Jan 2013) partners. Restrictions: BCPS is only available if all criteria are met! ·       Break-Fix only AND must have a critical business impact ·       Partner will work 24x7 if required (severity A) ·       For a Customer‘s problem only ·       Partner is onsite or helps via a remote connection BCPS & 5pack (also MSDN, TechNet, SA) are eligible for Professional after hours support at no extra cost. But it must be an English product, using English language OS, severity A and the Partner must speak English BCPS may be used by the Partner calling Product support or via the Partner number or phone menu option. The Partner must provide their access ID (BCPS cannot be used via online). Access ID (& contract ID) The MPN Primary program contact at the HQ is sent an contract containing the Access ID (& contract ID) soon after enrollment. IF the partner needs to be resent their Access ID they can request via the RSC or to The partner must provide their MPN Partner ID (not MBS ID). If they only know the company name, location etc the process may take longer or fail as the team needs to identify the partner organisation.The contract will only be sent to the MPN Primary program contact at the HQ. Regards Programas Cloud Cloud Accelerate Assistência Técnica para oportunidades de vendas 5 horas de consultoria Practice Accelerator para Office 365 sem custos Worshops técnicos sem custos Worshops de Pré-vendas sem custos Cloud Essentials Practice Accelerator Worshops técnicos sem custos Worshops de Pré-vendas sem custos

10 Como acionar? latampts@microsoft.com Time da Consultoria por workload
Time da Consultoria por workload ·         Data Center: o   Wesley Fernandes o   Alfredo Fortenboher ·         Platform as a Service: o   Eumar Assis o   Kon Ieong ·         Apps Development: ·         BI: ·         Content and collaboration: ·         Messaging & Unified Comunication: o   Thiago Penso

11 Criando ofertas de trial/compra através do Web Syndication
Best practice for adding photos: The sample templates show best placement of photos. Size the image or use the crop tool to adjust the image to fit templates. To size a photo without distortion: Make sure the image is selected. The Picture Tools menu will appear; click the Format tab At the far right, in the Size section, click the expand box (tiny box at lower right) to open the Size and Position dialog. The Size tab should be open If the image has become distorted, first try clicking the Reset button at the bottom to reset the image to its original size. Then: Go to the Scale section. Make sure Lock Aspect Ratio is checked, then the image will size to that width and remain proportional in height To crop a photo: Select the image Click the Format tab In the Size section, click the Crop button. The selection handles at the four corners, top, sides and bottom of the photo will turn into cropping corners. Select one of these and use it to crop out unneeded areas of the photo To return to normal selection handles, click the Crop button again, or click off the image to deselect Criando ofertas de trial/compra através do Web Syndication

12 O que é o Web Syndication?
O Web Syndication é um serviço gratuito para parceiros Microsoft que entrega conteúdo dinâmico diretamente para o cliente através do próprio portal do parceiro. Com esta ferramenta, os parceiros conseguem colocar os conteúdos mais atualizados direto em suas páginas da internet. Quando o visitante do site clica em um banner, um pop-up dinâmico se abre. Para o Office 365, este pop-up traz opções de compra e de trial, já atrelando o cliente ao parceiro através do sistema de Advisor.

13 O que é o Web Syndication com as opções de trial e compra?
Com o Syndication conseguimos incluir conteúdo diretamente nas páginas de nossos parceiros, gerando demanda para compra e para trial de nossos produtos de nuvem. Possibilita o gerenciamento central do conteúdos de Nuvem apresentados nos sites de nossos parceiros, criando consistência na mensagem e agilizando a atualização do material apresentado. Aumenta a taxa de adesão de nossos parceiros tanto nas ofertas de compra quanto nos trials gerados por eles. Centralização dos relatórios sobre o número de compras/trials através do site de cada parceiro, possibilitando análises em tempo real. Habilita a elaboração de campanhas de trial/compra através de atividades de through partner marketing

14 Experiência do Parceiro
Possibilidade de revisar e customizar o Banner/Microsite antes de adicioná-lo ao site: br/Paginas/SyndicationPreview.aspx?pblid=103

15 Experiência do Parceiro
O parceiro realiza a customização de seu banner/microsite e preenche com sua URL de trial ou compra. Parceiro inclui sua URL de trial/compra para já estar indicado no modelo de advisor Maiores informações neste link

16 Experiência do Cliente
Cliente vê o banner no site do Parceiro Ao clicar, aparece o Microsite com as opções de trial e compra.

17 Experiência do Cliente
Cliente é direcionado ao painel de transações do Office 365 (já com o parceiro atrelado ao pedido de trial/compra)

18 Como o parceiro checa seu número de trials gerados?
Estas informações ficarão disponíveis no dashboard de serviços online de parceiro.

19 Obrigado