FÓRUM TÉCNICO RISCOS PATRIMONIAIS E RESSEGUROS

Apresentação em tema: "FÓRUM TÉCNICO RISCOS PATRIMONIAIS E RESSEGUROS"— Transcrição da apresentação:

1 FÓRUM TÉCNICO RISCOS PATRIMONIAIS E RESSEGUROS
Sincor-SP - Gestão Participação Nelson Fontana Claudio Saba Renato Cunha Bueno

2 AMEAÇAS E OPORTUNIDADES PARA CORRETORES NOS RISCOS PATRIMONIAIS
Nelson Fontana Comissão Técnica de Riscos Patrimoniais

3 CARTEIRA DE RISCOS PATRIMONIAIS NO BRASIL MERCADO: R$ 90
CARTEIRA DE RISCOS PATRIMONIAIS NO BRASIL MERCADO: R$ BILHÕES RISCOS PATRIMONIAIS: R$ BILHÕES (8,6%)

4 DETALHAMENTO DA CARTEIRA DE RISCOS PATRIMONIAIS
Prêmios diretos (emitido – cancelado) R$ ,00 Prêmio retido (direto – cedido) R$ ,00 Cessão média 24,8%

5 VISÃO GERAL DOS DIVERSOS RAMOS

6 % DE CESSÃO

7 SINISTRALIDADE

8 GRANDES SEGURADORES RO E RN

9 PRINCIPAIS SEGURADORES SEGURO COMPREENSIVO EMPRESARIAL

10 MAPA GERAL SEGUROS COMPREENSIVOS EMPRESARIAIS

11 RISCOS DECLINÁVEIS QUAL É O PROBLEMA?
Recusa sistemática de seguros (novos e renovações) de segurados que atuam em ramos que envolvem riscos mais agravados (ex. supermercados, indústria química, madeira etc); Causas diretas: a) Contratos de resseguros excluem da aceitação automática ramos de atividade; b) Riscos de médio e pequeno porte não geram prêmios suficientes para custeio de colocações facultativas

12 CAUSAS INDIRETAS Experiência e custo de resseguros – contratos de resseguros (em especial, os não proporcionais) são precificados a partir da experiência da carteira (cláusula de excedentes técnicos) Margem de solvência – Seguradoras operando no limite. Susep pressionando por aumento do capital. Opção: operação mais seletiva.

13 AÇÕES DO SINCOR-SP Reuniões FenSeg – contratação de seguros tem que ser feita com as seguradoras no Brasil. Exclusividade é via de mão dupla. Seguradoras não podem recusar seguros pelo ramo de atividade do segurado, se ele operar dentro de padrões de segurança que tornem o risco aceitável.

14 AMEAÇAS E OPORTUNIDADES PARA OS CORRETORES DE SEGUROS
Riscos pequenos e médios Riscos médios e grandes Corretores especializados Engenharia de risco -relatórios e assessoria Equipe de negociadores Corretores de seguros Formação de mercados Linhas de aceitação diferenciadas com volume de sustentável de prêmios. Foco dos corretores Compreensivo empresarial Requisitos para aceitação (ex. valores) Classe deve pressionar - capilaridade da rede de corretores é a chave da competitividade das seguradoras varejistas

15 INSPEÇÃO DE RISCOS INDUSTRIAIS E COMERCIAIS RECOMENDAÇÕES
Claudio Saba

16 Resseguro no mercado livre
concorrência livre colocações e aceitações são livres seguradora e resseguradora procuram lucro cada companhia é diferente relacionamentos do longo prazo novos produtos

17 Mercado Segurador Livre
Corretor Resseguradora Seguradora Resseguradora Corretor Re Resseguradora Resseguradora

18 Resseguro Capacidade Financeira
Proteção contra desvios de sinistralidade Conselhos e assessoria técnica Substituição de capital do acionista Equalização de balanço

19 Expectativas Crescer Prosperar servir / Antecipar as necessidades
dos segurados Servir as necessidades dos acionistas Não pôr em risco a operação e as finanças da seguradora

20 Você não obtém o que é justo. Você obtém o que negocia (e documenta)
MERCADO COMPETITIVO Cada contrato é o resultado de uma negociação. Você não obtém o que é justo. Você obtém o que negocia (e documenta)

21 Retenção da companhia de seguros Considerações comerciais
Fatores que influenciam o custo de resseguro Informação - qualidade - quantidade Retenção da companhia de seguros Considerações comerciais

22 PREENCHIDA PELO PRÊMIO”
DADOS “A LACUNA DE INFORMAÇÕES É PREENCHIDA PELO PRÊMIO”

23 Resseguro facultativo não é
Cosseguro Uma forma de tornar bom um risco ruim Um relacionamento de parceiros desiguais

24 Especializada X Generalista
Líder X Seguidora

25 RETENÇÃO LÍQUIDA Valor máximo que a seguradora conserva a seu cargo
Também chamado Pleno (ou Pleno de Retenção)

26 Obrigado Claudio Saba

27 RESSEGURO MUDANÇAS DA REGULAMENTAÇÃO E SUAS IMPLICAÇÕES
Renato Cunha Bueno Comissão de Resseguros

28 Sou um corretor de seguros, mas além disso o que sou eu?
Prestador de serviços? Agente? Vendedor? Ou, na verdade, um pouco de tudo?

29 Um mundo forte e engessado!
ANTIGAMENTE ... Nós e as tarifas. Um mundo forte e engessado!

30 O PRESENTE Nós e o mercado aberto, ou meio aberto
O conhecimento do passado nem sempre resolve o presente

31 O RESSEGURO E O CORRETOR DE SEGUROS
Quando o resseguro ajuda, quando o resseguro atrapalha Resoluções CNSP – Susep – 225, 226 e 232 Requerimento de informações do deputado Beto Mansur

32 RISCOS DECLINÁVEIS ... ou seriam riscos declinados?

33 A falta de informações, com sorte, é
preenchida por prêmios Taxa não corrige risco!

34 Liberdade de subscrição e suas
consequências Inspeções de riscos Sistemas de proteção e as normas Bombeiros, isolamento, DMP e PMP Favelas, vizinhos ... Gerenciamento de risco Treinamentos

35 A solução definitiva é o desenvolvimento sensorial, estratégico e educacional

36 Renato da Cunha Bueno Marques
Muito obrigado! Renato da Cunha Bueno Marques