A Arte de Contactar e Convidar

Apresentação em tema: "A Arte de Contactar e Convidar"— Transcrição da apresentação:

1 A Arte de Contactar e Convidar
GER, OURO ROGÉRIO E SELMA ALVES

2 Perdendo a inibição, criando relacionamentos!
  Primeiro você precisa instalar o hábito de contactar. Você vai aprender a contactar em um curso de 10 a 20 dias: Todos os dias você irá cumprimentar pessoas que você não conhece, após alguns dias neste mesmo período irá também dialogar por dois ou 3 minutos sobre assuntos gerais, sempre com pessoas desconhecidas. Quando tiver um pouco mais seguro fará o contato.

3 Aumente seu ciclo social!!!
Academia, salão de beleza, padaria, igreja, faculdade, escola, trabalho, futebol, família...

4 Contactar No contato quanto mais curiosidade causar no candidato melhor. Postura é a atitude correta. Quanto mais você desenvolver esta capacidade de se relacionar, mais êxito terá nos novos contatos. O importante não é saber muitos tipos de contatos, mais sim a capacidade de avaliar ou criar o melhor para aquele momento. Você tem que bolar uma que encaixe bem para si, e à medida que for ganhando confiança poderá diversificar.  Quando fizer contato na rua, esteja sempre com pressa. Dê o seu cartão ou anote o telefone para ligar outro dia.

5 Contactar Sempre acompanham um bom contato: a aparência o sorriso e dependendo da situação o elogio. Você não poderá dizer que está envolvido com um grande negócio vestido de qualquer jeito, barba por fazer, em local impróprio.

6 Você gosta de trabalhar aqui?
Exemplos de contato: Você gosta de trabalhar aqui? - Se você se aposentasse hoje poderia parar de trabalhar? - Puxa você atende muito bem, deve ser muito bem remunerado! Não?

7 Sabia que pessoas como você valem ouro para minha empresa?
Exemplos de contato: Sabia que pessoas como você valem ouro para minha empresa? - Não posso lhe prometer nada,mas como estamos em um grande processo de expansão, vou tentar marcar uma hora com meu gerente para falar a respeito dos projetos da companhia para você.

8 Já pensou fazer algo diferente?
Exemplos de contato: Já pensou fazer algo diferente? Tenho uma idéia empolgante de se ganhar rendimento extra, que gostaria de lhe mostrar, que horas podemos falar?

9 A forma mais eficiente de fazer um convite é através da regra
Convidando A forma mais eficiente de fazer um convite é através da regra “FORM”

10 F : Família O : Ocupação (Trabalho) R : Recreação (Lazer) M: Mensagem (Convite)

11 - Descobri uma oportunidade de negócio
com um grande potencial de renda. Se o dinheiro for bom e não atrapalhar o que você está fazendo agora, você gostaria de obter mais detalhes? Ótimo!!! Então vamos nos encontrar em (local / horas) para conversar sobre o assunto!

12 – Fulano, você que tem sucesso em sua
Vida profissional. É uma pessoa que eu respeito muito, gostaria de saber se você pode me dar uma opinião a respeito de um empreendimento que eu estou envolvido. Podemos marcar um encontro??? Você prefere me encontrar para falar o assunto, na quarta ou no sábado?

13 Objeções

14 Possíveis Objeções O que é ? Do que se trata?
R: É exatamente sobre isso que vamos falar, só que tem que ser pessoalmente. R: Infelizmente não tenho como te responder, porque 95% é visual e você não entenderia apenas com palavras.

15 Possíveis Objeções O que é ? Do que se trata?
R: Você tem 60 a 90 minutos pra que eu possa te mostrar agora? R: Eu adoraria poder lhe falar tudo, mas agora estou com pressa e prometo te esclarecer tudo no nosso encontro.

16 Do que se trata? – Eu sabia que você iria ficar curioso por isso que quero que venha quarta à noite ou podemos nos reunir em qual dia em sua casa?  – Não dá pra falar por telefone, mas virá aqui ou estará lá um profissional bem sucedido para nos ensinar e não vai nos custar nada. Bem é complicado de mais pra te explicar, estou começando agora, e você não vai recusar um grande amigo vai?

17 – É algo para você se qualificar
Mas o que é? – É um negócio excelente que saiu na revista Isto É recentemente, você viu?  – É algo para você se qualificar

18 Já ouviu falar de Macro-tendências?
Mas o que é? – É um negócio de gestão de pessoas com enfoque em saúde e qualidade de vida, já ouviu falar? Já ouviu falar de Macro-tendências? Conhece o conceito de renda residual alavancada?

19 Já sei, é a Forever não é? Pergunte: - O que você sabe sobre esta empresa? Se ele já for distribuidor... – Puxa, porque você não me convidou antes, essa empresa é maravilhosa, nunca vi nada igual, os produtos, as pessoas, o sistema em si, gostei muito porque é uma empresa familiar que não enfoca somente o dinheiro. Qual o produto que você mais usava da forever? – Ótimo. A parti de agora fique a vontade pra adquiri-lo comigo.

20 Objeções Não tenho dinheiro , hein!! R: por isso mesmo é que estou te
Convidando. É empresa x...? O que é isso??? Com certeza não. É emprego? É muito melhor que um emprego, pois Pode crescer um pouco todo mês . Não tenho tempo! As pessoas mais bem sucedidas na minha empresa também são muito ocupadas! (Alguém íntimo) até quando não vai ter tempo para...

21 Isso é venda? É pirâmide ? É Marketing de Rede ?
Porque você gosta de vendas? (sim / não) Ótimo você vai gostar muito desse negócio. É pirâmide ? Com certeza não, pois pirâmide é ilegal. É Marketing de Rede ? O que você sabe sobre marketing de rede?

22 Antes de mostrar o plano.

23 Descubra o “principal fator de motivação” da pessoa, pergunte:
Você sabe por que as pessoas trabalham conosco? Complementação de renda; Usufruir de autonomia financeira; Desenvolvimento pessoal; Conhecer pessoas; Ajudar pessoas; Ter negócio próprio; Ter tempo livre; Aposentadoria digna; Deixar um legado.

24 Após ele escolher um dos itens faça essas 5 perguntas:
1°) Qual desses itens que citei acima você escolhe como prioridade? 2°) Por que você escolheu essa prioridade? 3°) Por que isto é importante pra você? 4°) Se você não alcançar o que você escolheu acima, quais serão as conseqüências? 5°) Por que você se preocupa com isso?

25 5°) Mostre o plano e vá mostrando onde a necessidade que ele indicou pra você pode ser resolvida!!!

26 Fechamento

27 Perguntas Essenciais para fechamento.
1) Ficou alguma duvida ? 2) O que mais você gostou? 3) Existe alguma coisa que te impede de ingressar e fazer forever junto à nós hoje?