Soluções de Seguros e Resseguros Patrimoniais

Apresentação em tema: "Soluções de Seguros e Resseguros Patrimoniais"— Transcrição da apresentação:

1 Soluções de Seguros e Resseguros Patrimoniais
Como Atender Grandes Indústrias Prof. Gustavo Cunha Mello

2 Planejamento Qual o seu objetivo (empresa target)?
Quem são seus clientes atuais? (referências) Quem são seus concorrentes? Quais os seus diferenciais? Qual a seguradora que você vai oferecer?

3 Planejamento Quem são seus concorrentes?
Qual o seu objetivo (empresa target)? Quem são seus clientes atuais? (referências) Quem são seus concorrentes? Quais os seus diferenciais? Qual a seguradora que você vai oferecer?

4 Concorrentes

5 Concorrentes

6 Concorrentes Seus concorrentes não são os bancos. São outros corretores. O que seus concorrentes fazem? Quais são os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes? QUAIS SÃO OS SEUS DIFERENCIAIS?

7 Agilidade é um diferencial! (Diferenciação pelo tamanho ?)

8 Planejamento O mercado é de troca? (rouba-monte)
Você é mesmo obrigado a vencer um concorrente?

9 Qual o tamanho do mercado ?
BRASIL = Crescimento de 2006 de 18% BRASIL = Crescimento de 2007 de 20% MUNDO = Crescimento de 2006 de 5%

10 Qual o tamanho do mercado ?

11 Organizar Como uma empresa compra seguros? Quem é o responsável?
Quais os seguros que uma empresa compra? Qual a atividade desta empresa? Há algum novo tipo de seguro para oferecer ? Quando é conveniente procurar a empresa?

12 Como uma empresa compra seguros? Quem é o responsável?
Depto. Financeiro – seguros de RE Depto. De RH – benefícios: seguro viagem, seguros de vida, saúde e odontológico, previdência. Sempre é assim? Não! Como funciona num escritório de advocacia, cia. aérea, hotel, etc.?

13 Fale com a pessoa certa! Visitas pessoais são insubstituíveis.
Não aceite participar para “cumprir tabela”, não envie seu custo por . Descubra o nome do responsável que decide o assunto e conquiste uma reunião com ele. Tente outros caminhos (Diretor de Marketing adora affinity)

14 Ramos de Seguros RE Incêndio / RO / RN
Lucros Cessantes / Despesas Fixas Responsabilidade Civil (diversos) Garantias – GOC Frota

15 Ramos de Seguros Incêndio / RO e RN
Apólice multi-risco (limite varia até R$ 100 mi) Risco Operacional (all-risk) Risco Nomeado (escolhe a cobertura)

16 Ramos de Seguros RE Você oferece outros ramos? D&O Garantia judicial
Rural RC profissional (prestadores) Crédito Garantia Extendida Affinity

17 Ramos de Seguros Benefícios Vida Saúde
Você oferece: Dental, Viagem e Previdência?

18 O que muda com a abertura do mercado de resseguros?
O mercado de resseguros é de normalmente 5% à 10% do mercado de seguros. Estamos dividindo o mercado do IRB. Ele deve crescer com novos produtos! Ele também deve “encolher” com a recusa de riscos ruins! O saldo deve ser positivo. Mas o grande mercado que se abre é do gerenciamento de riscos.

19 Resseguros Tipos de resseguro Como é a operação no mercado aberto?
Contrato Facultativo Como é a operação no mercado aberto? Os resseguradores Os corretores de resseguros

20 Muito Obrigado ! Gustavo Cunha Mello