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Diretora de Vendas Independente Mary Kay

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Apresentação em tema: "Diretora de Vendas Independente Mary Kay"— Transcrição da apresentação:

1 Diretora de Vendas Independente Mary Kay
Reunião de Unidade FELIZ MEIO ANO NOVO! Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

2 RECEITA DO BOLO MARY KAY
Sonhos e cartaz de Metas Programação das Atividades Fazer tudo do jeito certo (buscar informações) Ter a agenda lotada de Sessões de beleza Agendar, Vender e Iniciar Buscar iniciadas e ganhar bônus Senso de urgência Paciência e persistência Praticar a gratidão Muito trabalho Escolher seu ritmo Ter atitude positiva Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

3 Sonhos Quais são os sonhos (detalhados) e em qual prazo?
Por categorias: Espiritual (você e Deus, você e o próximo) Pessoal (crescimento interior) Familiar (pais, marido, filhos) Profissional (seu trabalho ou trabalhos) Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

4 Sonhos Quais são os sonhos (detalhados) e em qual prazo?
Dentro destes períodos Desejos Trimestrais Desejos até o final do ano (para o seminário) Desejos para 5 anos Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

5 Sonhos Exemplos: Primeiro escreva, depois monte o quadro com fotos
Comprar uma casa linda, no bairro Jaraguá Esquerdo, com 3 quartos, suíte e portão eletrônico. Realizar a festa de casamento com 250 convidados, com vestido dos sonhos, na igreja do Molha e festa no Baependi. Crescer na carreira Mary Kay, com 4 consultoras ativas em Julho/2014, entrar em qualificação em Outubro/2014 e me formar diretora até Dezembro/2014 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

6 Trabalhando em Mary Kay
1 . PROGRAMAR AS ATIVIDADES DO MÊS TODO Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

7 Trabalhando em Mary Kay
1 . PROGRAMAR AS ATIVIDADES DO MÊS TODO Identificar os dias e horários que você trabalhará em MK Conversar com pessoas envolvidas (marido, pais, filhos) para evitar transtornos por excesso de trabalho Realizar o número de sessões conforme identificação das metas traçadas (ganhos pessoais) Trabalhar conforme o proposto Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

8 Trabalhando em Mary Kay
2 . FAZER TUDO DO JEITO CERTO Adotar a imagem Mary Kay: feminina, cabelo e maquiagem alinhados, roupas femininas, e postura adequada para uma consultora de beleza. Utilizar o vocabulário correto: se identificar como consultora de uma multinacional; falar corretamente sobre a oportunidade; utilizar frase pronta: “Há algum motivo pelo qual você não possa experimentar estes produtos (ou conhecer a oportunidade) e me dar sua opinião”? Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

9 Trabalhando em Mary Kay
2 . FAZER TUDO DO JEITO CERTO Oferecer possibilidades de datas e horários e nunca perguntar “quando você pode” Sempre mencionar que está em busca de opinião. Nunca dizer que é vendedora ou que está em busca de cadastrar pessoas. Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

10 Trabalhando em Mary Kay
3. TER A AGENDA LOTADA DE SESSÕES A agenda de sucesso é lotada. É sempre preciso “encaixar” um novo atendimento. Diga a cliente: “Vou ver quando consigo encaixar você na minha agenda” mesmo que ela esteja encaixada no nada. - Enquanto não conseguir encher a agenda para as próximas duas semanas, não pare de fazer contatos. Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

11 Trabalhando em Mary Kay
3. TER A AGENDA LOTADA DE SESSÕES Trabalhe com anfitriãs, elas são as sócias do crescimento em Mary Kay. Escolha 10 possíveis anfitriãs e ofereça os programas: produto grátis, 10% sobre a venda ou presentes A ansiedade de querer muitas vendas, estraga o trabalho com a possível anfitriã. Veja a possibilidade de atender as amigas dela e aumente sua rede de contatos. Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

12 Trabalhando em Mary Kay
4. REALIZAR E APROVEITAR AS SESSÕES Agendar, Vender, Iniciar: Esta é a ordem Comentar que todas clientes MK participam de duas sessões, a que ela está participando naquele momento e mais uma. No fechamento individual, será agendada a nova sessão. O fechamento é a parte mais importante da sessão. Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

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4. REALIZAR E APROVEITAR AS SESSÕES Fechamento: Fazer a pesquisa e saber se ela gostou dos produtos Abrir a agenda e perguntar qual o melhor dia para agendar a segunda sessão. Não perguntar se quer, perguntar quando ela está disponível. Perguntar se ela quer se presentear com o kit completo dos produtos que experimentou ou apenas escolher alguns itens. Não dizer mais nada, esperar que ela fale primeiro. Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

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5 . INICIAÇÃO Aproveitar as duas vias de ganho da empresa Focar em começar a ganhar bônus Comentar sobre a oportunidade para todas as clientes. Dizer que precisa da opinião sobre a oportunidade Mary Kay para saber o que outras pessoas pensam sobre um trabalho alternativo, sem carteira assinada. 48 contatos sobre a oportunidade rendem 12 inícios. Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

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DICA DAS TOP: Vanessa Stefanelli: Senso de urgência Scheila Mourão: Paciência e Persistência Daniele Fontana: Praticar a gratidão e trabalhar muito Dagny Keller: Não importa o ritmo, o que importa é ir no seu tempo e não se frustrar. Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

16 Trabalhando em Mary Kay
REFAZER O IP SEMPRE QUE NECESSÁRIO ATITUDE POSITIVA: EU POSSO – EU VOU FAZER “Mude suas palavras e você mudará o seu mundo” Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay


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