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Reunião de Unidade 01-07-2014 FELIZ MEIO ANO NOVO! Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay.

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1 Reunião de Unidade FELIZ MEIO ANO NOVO! Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

2 RECEITA DO BOLO MARY KAY -Sonhos e cartaz de Metas -Programação das Atividades -Fazer tudo do jeito certo (buscar informações) -Ter a agenda lotada de Sessões de beleza -Agendar, Vender e Iniciar -Buscar iniciadas e ganhar bônus -Senso de urgência -Paciência e persistência -Praticar a gratidão -Muito trabalho -Escolher seu ritmo -Ter atitude positiva Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

3 Sonhos Quais são os sonhos (detalhados) e em qual prazo? Por categorias: Espiritual (você e Deus, você e o próximo) Pessoal (crescimento interior) Familiar (pais, marido, filhos) Profissional (seu trabalho ou trabalhos) Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

4 Sonhos Quais são os sonhos (detalhados) e em qual prazo? Dentro destes períodos -Desejos Trimestrais -Desejos até o final do ano (para o seminário) -Desejos para 5 anos Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay

5 Sonhos Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay Exemplos: Primeiro escreva, depois monte o quadro com fotos -Comprar uma casa linda, no bairro Jaraguá Esquerdo, com 3 quartos, suíte e portão eletrônico. -Realizar a festa de casamento com 250 convidados, com vestido dos sonhos, na igreja do Molha e festa no Baependi. -Crescer na carreira Mary Kay, com 4 consultoras ativas em Julho/2014, entrar em qualificação em Outubro/2014 e me formar diretora até Dezembro/2014

6 Trabalhando em Mary Kay Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 1. PROGRAMAR AS ATIVIDADES DO MÊS TODO

7 Trabalhando em Mary Kay Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 1. PROGRAMAR AS ATIVIDADES DO MÊS TODO -Identificar os dias e horários que você trabalhará em MK -Conversar com pessoas envolvidas (marido, pais, filhos) para evitar transtornos por excesso de trabalho -Realizar o número de sessões conforme identificação das metas traçadas (ganhos pessoais) -Trabalhar conforme o proposto

8 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 2. FAZER TUDO DO JEITO CERTO -Adotar a imagem Mary Kay: feminina, cabelo e maquiagem alinhados, roupas femininas, e postura adequada para uma consultora de beleza. -Utilizar o vocabulário correto: se identificar como consultora de uma multinacional; falar corretamente sobre a oportunidade; utilizar frase pronta: “Há algum motivo pelo qual você não possa experimentar estes produtos (ou conhecer a oportunidade) e me dar sua opinião”? Trabalhando em Mary Kay

9 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 2. FAZER TUDO DO JEITO CERTO -Oferecer possibilidades de datas e horários e nunca perguntar “quando você pode” -Sempre mencionar que está em busca de opinião. Nunca dizer que é vendedora ou que está em busca de cadastrar pessoas. Trabalhando em Mary Kay

10 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 3. TER A AGENDA LOTADA DE SESSÕES -A agenda de sucesso é lotada. É sempre preciso “encaixar” um novo atendimento. -Diga a cliente: “Vou ver quando consigo encaixar você na minha agenda” mesmo que ela esteja encaixada no nada. - Enquanto não conseguir encher a agenda para as próximas duas semanas, não pare de fazer contatos. Trabalhando em Mary Kay

11 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 3. TER A AGENDA LOTADA DE SESSÕES -Trabalhe com anfitriãs, elas são as sócias do crescimento em Mary Kay. Escolha 10 possíveis anfitriãs e ofereça os programas: produto grátis, 10% sobre a venda ou presentes A ansiedade de querer muitas vendas, estraga o trabalho com a possível anfitriã. Veja a possibilidade de atender as amigas dela e aumente sua rede de contatos. Trabalhando em Mary Kay

12 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 4. REALIZAR E APROVEITAR AS SESSÕES -Agendar, Vender, Iniciar: Esta é a ordem -Comentar que todas clientes MK participam de duas sessões, a que ela está participando naquele momento e mais uma. No fechamento individual, será agendada a nova sessão. -O fechamento é a parte mais importante da sessão. Trabalhando em Mary Kay

13 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 4. REALIZAR E APROVEITAR AS SESSÕES -Fechamento: Fazer a pesquisa e saber se ela gostou dos produtos Abrir a agenda e perguntar qual o melhor dia para agendar a segunda sessão. Não perguntar se quer, perguntar quando ela está disponível. Perguntar se ela quer se presentear com o kit completo dos produtos que experimentou ou apenas escolher alguns itens. Não dizer mais nada, esperar que ela fale primeiro. Trabalhando em Mary Kay

14 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay 5. INICIAÇÃO -Aproveitar as duas vias de ganho da empresa -Focar em começar a ganhar bônus -Comentar sobre a oportunidade para todas as clientes. -Dizer que precisa da opinião sobre a oportunidade Mary Kay para saber o que outras pessoas pensam sobre um trabalho alternativo, sem carteira assinada. -48 contatos sobre a oportunidade rendem 12 inícios. Trabalhando em Mary Kay

15 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay DICA DAS TOP: -Vanessa Stefanelli: Senso de urgência -Scheila Mourão: Paciência e Persistência -Daniele Fontana: Praticar a gratidão e trabalhar muito -Dagny Keller: Não importa o ritmo, o que importa é ir no seu tempo e não se frustrar. Trabalhando em Mary Kay

16 Silvana Lopes Ribeiro Diretora de Vendas Independente Mary Kay REFAZER O IP SEMPRE QUE NECESSÁRIO ATITUDE POSITIVA: EU POSSO – EU VOU FAZER “Mude suas palavras e você mudará o seu mundo” Trabalhando em Mary Kay


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