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Melhores práticas em caminhões Conteúdo Apresentação 1.Identidade Organizacional 2.Histórico da empresa e evolução (ingresso em pesados) 3.Pesquisas.

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2 Melhores práticas em caminhões

3 Conteúdo Apresentação 1.Identidade Organizacional 2.Histórico da empresa e evolução (ingresso em pesados) 3.Pesquisas de mercado 4.Marketing 5.Inovações 6.Mercado Atual 7.Resposabilidade social Considerações finais

4 A Empresa A Aragão Autos conta com 3 lojas Área coberta total de m2 Venda média de 60 caminhões por mês Início das atividades em pesados em 2008 Faturamento Anual de 32 milhões

5 Localização

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9 Identidade Organizacional Nosso Negócio é... Visão Restrita: Transporte Visão Ampla: Sustentabilidade Financeira (esta é a primeira diferença entre comercializar automóveis e caminhões)

10 Identidade Organizacional Nossa Missão é... Comercializar meios de transportes para clientes que tenham como objetivo sustentabilidade financeira, através de negociações ágeis, com segurança e rentabilidade. Garantindo satisfação e qualidade de vida.

11 A Aragão Autos surgiu em 1999 com a idéia de 3 irmãos (Mario, Luiz Geddes e Luiz Fernando Aragão) de abrir a primeira loja de veículos em Tianguá – CE.

12 O capital inicial foi de R$11.870,00. A empresa foi aberta somente com um veículo próprio e o restante (6 unidades) em consignação.

13 O Aluguel inicial era de R$500,00 e em 2 anos seu capital era de R$ ,00.

14 Em 2002 se deu a construção de seu primeiro prédio próprio, investimento de R$ ,00.

15 Em 2002 a empresa foi vendida para um grupo de concessionárias pelo valor de R$ ,00. (Sem o prédio) Neste período seu sócio fundador se tornou diretor de uma delas por um período de 6 anos.

16 Em maio de 2008 a Aragão Autos é aberta na BR 222 em Sobral, agora contando apenas com um sócio. O aluguel inicial foi de R$800,00. A partir daqui focamos em caminhões!

17 Caminhão x Automóveis Especificidade maior Sazonalidade maior Capital maior Tecnicamente mais estudado: Tara e PBT Diversos tipos de implementos Diversas categorias ¾, toco, truck e cavalo Logistas mais unidos, compras de frotas compartilhadas.

18 Em Janeiro de 2010 a Aragão Autos inaugura uma nova sede no corredor automobilístico de Sobral iniciando também no mercado de máquinas pesadas. Investimento de R$

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21 Pesquisa no IBGE com caminhão / 1000 hab. Média do Ceará 5 caminhões/ 1000hab Sobral5 caminhões/ 1000hab Fortaleza7 caminhões/ 1000hab Tianguá 15 caminhões/ 1000hab São Paulo 12 caminhões/ 1000hab Itabaiana 28 caminhões/ 1000hab

22 Em Junho de 2009, foi inaugurada a empresa em Tianguá. Aluguel R$650,00.

23 Neste período o faturamento da empresa aumentou em 67%.

24 Em maio de 2012 inauguramos o novo prédio de Tianguá com uma área de 8.000m2. Investimento de R$

25 Em maio de 2011 abrimos a Aragão Autos em Fortaleza, no KM 07 com 1.000m2. Aluguel de R$6.000,00

26 Em maio de 2012 mudamos para o novo prédio de Fortaleza com 4.000m2.

27 Próximo passo será a aquisição de um terreno com área mínima de m em Fortaleza. Estratégico para construção de Shoping para loja de carros no futuro.

28 Concessionárias: Obtivemos a concessão de duas marcas neste período: Suzuki Motos. Mito Motos e Effa. Aragão Autos Effa

29 Suzuki Motos Mito Motos

30 Effa Aragão Autos Effa

31 Realizamos pesquisa para identificarmos nosso público

32 Foi-se observado que as vendas se concentram em número maior nos meses de Junho, Julho e agosto e com números menores de vendas nos meses de novembro a fevereiro.

33 Identificamos que a facilidade de negociação na empresa e a flexibilidade fazem com que as vendas aconteçam rapidamente junto com atendimento de sua equipe.

34 Como a pesquisa nos mostra,apenas uma parte dos clientes são informados sobre ofertas e promoções,quem não são informados gostariam de receber informações por telefone. Informação das ofertas e promoção 22% 78% sim 20 não/tel 71

35 1o Panfleto com 13 unidades

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39 Este nos valeu a venda de 22 Transit 0km.

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52 Este panfleto nos custou $

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55 Agosto de 2013

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57 Próximo dia 15 de Setembro

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59 Fluxo de vendas/ Aproveitamento do vendedor

60 Google Docs ou Drive

61 Toda nossa equipe ultiliza a calculadora HP12C e um Iphone 3GS compartilhado no Icloud.

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63 Compartilhamos fotos através do Icloud entre todos os vendedores. Não precisa enviar e ficamos com o banco de dados fácil.

64 Enviamos SMS descrevendo cada carro recebido ou comprado para os clientes de cada categoria de interesse (3/4, toco, truck, carreta ou van) Empresa Zenvia!

65 Compartilhamos com toda a equipe através do Icloud uma agenda única com quase telefones que ficam armazenados para sempre.

66 Test Drive com Rastreador

67 COMISSIONAMENTO A política de comissionamento que terá como base a lucratividade do carro. TRANSPARÊNCIA! O cálculo da comissão será feito com base no custo total do carro, incluindo todos as despesas e os serviços realizados no veículo. Subtrai-se o valor da venda do custo total; desse valor, será pago uma comissão de 5%.

68 COMISSIONAMENTO DA VENDA DE RETORNO FINANCEIRO 10 % SOBRE O VALOR DO RETORNO DEPOSITADO. (Descontados os impostos)

69 COMISSIONAMENTO DA VENDA DE SEGURO 15 % SOBRE O VALOR DO PRÊMIO LÍQUIDO.

70 Mercado Atual Com o Finame para caminhões a uma taxa de 4% ao ano, está muito difícil vender caminhões mais novos de 2011 a 2013! Os bancos restringiram muito o crédito, principalmente depois de uma prática comum nos camioneiros de pedirem revisional! BV Principalmente!

71 Responsabilidade social

72 Luiz Fernando Frota Aragão Site: aragaoautos.com


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