Melhores práticas em caminhões

Apresentação em tema: "Melhores práticas em caminhões"— Transcrição da apresentação:

1 Melhores práticas em caminhões

2 Conteúdo Apresentação Identidade Organizacional
Histórico da empresa e evolução (ingresso em pesados) Pesquisas de mercado Marketing Inovações Mercado Atual Resposabilidade social Considerações finais

3 A Empresa A Aragão Autos conta com 3 lojas
Área coberta total de m2 Venda média de 60 caminhões por mês Início das atividades em pesados em 2008 Faturamento Anual de 32 milhões

4 Localização

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8 Identidade Organizacional
Nosso Negócio é... Visão Restrita: Transporte Visão Ampla: Sustentabilidade Financeira (esta é a primeira diferença entre comercializar automóveis e caminhões)

9 Identidade Organizacional
Nossa Missão é... Comercializar meios de transportes para clientes que tenham como objetivo sustentabilidade financeira, através de negociações ágeis, com segurança e rentabilidade. Garantindo satisfação e qualidade de vida.

10 A Aragão Autos surgiu em 1999 com a idéia de 3 irmãos (Mario, Luiz Geddes e Luiz Fernando Aragão) de abrir a primeira loja de veículos em Tianguá – CE.

11 O capital inicial foi de R$11. 870,00
O capital inicial foi de R$11.870,00. A empresa foi aberta somente com um veículo próprio e o restante (6 unidades) em consignação.

12 O Aluguel inicial era de R$500,00 e em 2 anos seu capital era de R$380

13 Em 2002 se deu a construção de seu primeiro prédio próprio, investimento de R$280.000,00.

14 Em 2002 a empresa foi vendida para um grupo de concessionárias pelo valor de
R$ ,00. (Sem o prédio) Neste período seu sócio fundador se tornou diretor de uma delas por um período de 6 anos.

15 Em maio de 2008 a Aragão Autos é aberta na BR 222 em Sobral, agora contando apenas com um sócio. O aluguel inicial foi de R$800,00. A partir daqui focamos em caminhões!

16 Caminhão x Automóveis Especificidade maior Sazonalidade maior Capital maior Tecnicamente mais estudado: Tara e PBT Diversos tipos de implementos Diversas categorias ¾, toco, truck e cavalo Logistas mais unidos, compras de frotas compartilhadas.

17 Em Janeiro de 2010 a Aragão Autos inaugura uma nova sede no corredor automobilístico de Sobral iniciando também no mercado de máquinas pesadas. Investimento de R$

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20 Pesquisa no IBGE com caminhão / 1000 hab.
Média do Ceará 5 caminhões/ 1000hab Sobral 5 caminhões/ 1000hab Fortaleza 7 caminhões/ 1000hab Tianguá caminhões/ 1000hab São Paulo caminhões/ 1000hab Itabaiana caminhões/ 1000hab

21 Em Junho de 2009, foi inaugurada a empresa em Tianguá. Aluguel R$650,00.

22 Neste período o faturamento da empresa aumentou em 67%.

23 Em maio de 2012 inauguramos o novo prédio de Tianguá com uma área de 8
Em maio de 2012 inauguramos o novo prédio de Tianguá com uma área de 8.000m2. Investimento de R$

24 Em maio de 2011 abrimos a Aragão Autos em Fortaleza, no KM 07 com 1
Em maio de 2011 abrimos a Aragão Autos em Fortaleza, no KM 07 com 1.000m2. Aluguel de R$6.000,00

25 Em maio de 2012 mudamos para o novo prédio de Fortaleza com 4.000m2.

26 Próximo passo será a aquisição de um terreno com área mínima de 15
Próximo passo será a aquisição de um terreno com área mínima de m em Fortaleza. Estratégico para construção de Shoping para loja de carros no futuro.

27 Concessionárias: Obtivemos a concessão de duas marcas neste período:
Suzuki Motos. Mito Motos e Effa. Aragão Autos Effa

28 Suzuki Motos Mito Motos

29 Effa Aragão Autos Effa

30 Realizamos pesquisa para identificarmos nosso público

31 Foi-se observado que as vendas se concentram em número maior nos meses de Junho, Julho e agosto e com números menores de vendas nos meses de novembro a fevereiro.

32 Identificamos que a facilidade de negociação na empresa e a flexibilidade fazem com que as vendas aconteçam rapidamente junto com atendimento de sua equipe.

33 Informação das ofertas e promoção
Como a pesquisa nos mostra,apenas uma parte dos clientes são informados sobre ofertas e promoções,quem não são informados gostariam de receber informações por telefone. Informação das ofertas e promoção 22% 78% sim 20 não/tel 71

34 1o Panfleto com 13 unidades

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38 Este nos valeu a venda de 22 Transit 0km.

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51 Este panfleto nos custou $45.000.

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54 Agosto de 2013

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56 Próximo dia 15 de Setembro

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58 Fluxo de vendas/ Aproveitamento do vendedor

59 Google Docs ou Drive

60 Toda nossa equipe ultiliza a calculadora HP12C e um Iphone 3GS compartilhado no Icloud.

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62 Compartilhamos fotos através do Icloud entre todos os vendedores
Compartilhamos fotos através do Icloud entre todos os vendedores. Não precisa enviar e ficamos com o banco de dados fácil.

63 Enviamos SMS descrevendo cada carro recebido ou comprado para os clientes de cada categoria de interesse (3/4, toco, truck, carreta ou van) Empresa Zenvia!

64 Compartilhamos com toda a equipe através do Icloud uma agenda única com quase telefones que ficam armazenados para sempre.

65 Test Drive com Rastreador

66 COMISSIONAMENTO A política de comissionamento que terá como base a lucratividade do carro. TRANSPARÊNCIA! O cálculo da comissão será feito com base no custo total do carro, incluindo todos as despesas e os serviços realizados no veículo. Subtrai-se o valor da venda do custo total; desse valor, será pago uma comissão de 5%.

67 COMISSIONAMENTO DA VENDA DE RETORNO FINANCEIRO
10 % SOBRE O VALOR DO RETORNO DEPOSITADO. (Descontados os impostos)

68 COMISSIONAMENTO DA VENDA DE SEGURO
15 % SOBRE O VALOR DO PRÊMIO LÍQUIDO.

69 Mercado Atual Com o Finame para caminhões a uma taxa de 4% ao ano, está muito difícil vender caminhões mais novos de 2011 a 2013! Os bancos restringiram muito o crédito, principalmente depois de uma prática comum nos camioneiros de pedirem revisional! BV Principalmente!

70 Responsabilidade social

71 Luiz Fernando Frota Aragão
Site: aragaoautos.com