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Aperfeiçoando suas VENDAS!!!. Elaborado por Fábio Ferreira Chamamo-nos assim porque VENDER é a peça principal de todo tipo de negócio, pois todos de alguma.

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1 Aperfeiçoando suas VENDAS!!!

2 Elaborado por Fábio Ferreira Chamamo-nos assim porque VENDER é a peça principal de todo tipo de negócio, pois todos de alguma forma necessitam vender seus produtos e serviços da melhor maneira possível ao seu público alvo (target). Por isso, VENDER define o seu sucesso A VENDER foi idealizada e concebida com a missão de desenvolver soluções em vendas por meio de consultorias e treinamentos que inovam, agregam valor e aumentam efetivamente a produtividade e o resultado profissional e empresarial de nossos clientes por meio da experiência e know-how de seus fundadores e o corpo de consultores, desenvolvendo e aperfeiçoando soluções em vendas totalmente customizadas a realidade e negócio de nossos clientes

3 Psicólogo com Pós Graduação na UFRJ em Docência do Ensino Superior, e MBA pela Fundação Getúlio Vargas em Gestão Empresarial, Professor Universitário Coordenador de curso de Gestão Empreendedora executivo com mais de 18 Anos de experiência Carreira desenvolvida em multinacionais como: CLARO, TIM NORDESTE e XEROX DO BRASIL, com ênfase nas áreas comercial / vendas nos segmentos de Tecnologia e Telecomunicações, Consultor de empresas e atualmente Gerente Regional de Vendas Unimed Confederação Norte Nordeste.

4 O que estas Empresas tem em Comum.....

5 Quais os Componentes de Uma Empresa de Sucesso Pessoas Números

6 Capital Intelectual ConhecimentoMetasMudança Planejamento Gestão

7 VIDEO

8 O que As Empresas esperam de seus colaboradores.

9 Aperfeiçoando suas VENDAS!!! Capital Intelectual

10 Elaborado por Fábio Ferreira O que é CAPITAL INTELECTUAL?

11 Elaborado por Fábio Ferreira O que as empresas esperam de seus colaboradores? CAPITAL INTELECTUAL é um conjunto de benefícios (conhecimentos) intangíveis (em que não se pode tocar) que agregam VALOR às pessoas e as empresas

12 Elaborado por Fábio Ferreira

13 O que as empresas esperam de seus colaboradores? O CAPITAL INTELECTUAL está nos ATIVOS HUMANOS Benefícios que o indivíduo pode proporcionar para as organizações por meio da sua expertise (experiência) Criatividade Conhecimento Habilidade para resolver problemas, tudo visto de forma coletiva e dinâmica (Antunes e Martins, 2002) CAPITAL INTELECTUAL

14 O que as empresas esperam de seus colaboradores? Elaborado por Fábio Ferreira O que é COMPETÊNCIA COMPORTAMENTAL?

15 O que as empresas esperam de seus colaboradores? Elaborado por Fábio Ferreira Qualidade de quem é capaz de apreciar e resolver certo problema, fazer determinada coisa; capacidade, conhecimento, habilidade, atitude, aptidão, idoneidade (Aurélio, 2008) Competência Comportamental

16 O que as empresas esperam de seus colaboradores? Elaborado por Fábio Ferreira A COMPETÊNCIA COMPORTAMENTAL é gerada pelo os seguintes fatores: Conhecimento (saber) Habilidades (saber fazer) Atitudes (saber ser) COMPETÊNCIA COMPORTAMENTAL

17 O que as empresas esperam de seus colaboradores? Elaborado por Fábio Ferreira Isso é que as empresas dizem para quem tem Capital Intelectual e Competência Comportamental

18 Qual a Razão pela qual você trabalha.... O que é uma Empresa.....

19 Trabalhamos Por que alguém precisa de resultado do seu trabalho. Para ajudarmos a sobreviver( comer,vestir, dormir e etc. O que é uma empresa É uma organização de seres humanos Geralmente são divididos: Órgãos ou Departamentos.

20 Funções das pessoas em uma organização FunçõesGerenciaisDireçãoGerentesAssessores Operacionais SupervisãoOperação

21 Aperfeiçoando suas VENDAS!!! Gestão e Mudança

22 Modelo Conceitual de Gestão Liderança Conhecimento Técnico Método

23 Ética Planejar Ouvir Conhecer Perceber Falar Inteligência Emocional Comportamentos Essenciais

24 São os conhecimentos relacionados aos processos os quais o indivíduo trabalha vendas marketing logística etc... A absorção de conhecimento técnico é eficiente por meio da pratica do método gerencial. Conhecimento Técnico

25 Palavra se originou do grego pela soma de duas meta + hodos Meta significa resultado garantido hodos caminho Método caminho para o resultado Método

26 Busca pela verdade contida nas informações, organizacionais fornecendo as orientações necessárias para boa tomada de decisão. Método Cartesiano

27 Problema Levantar dados Informação Analise de síntese ConhecimentoPlano de açãoExecução

28 Só aceitamos a mudança quando percebemos que seremos beneficiados no processo Mudança

29 A Coragem é o enfrentamento do medo, corajoso é aquele que enfrenta o medo, não admitindo entrar em pânico ou em imobilidade Coragem

30 VIDEO

31 Para ir da oportunidade ao êxito é preciso enfrentar os medos de mudança, romper com o mesmo e ter a capacidade de se antecipar Enfrentando o Medo

32 Aperfeiçoando suas VENDAS!!! Metas

33 Definições Meta (do conceito grego τέλος [telos]; do latim finis) marca a pessoa se posicionando no futuro, desejável e se esforçado para implementar as condições (objetivo) Uma meta é um objetivo relacionada a tempo e valor, ou seja: "Vou comprar um casa (objetivo) de R$ ,00 (valor) até Jan de 2013 (tempo/prazo)."Uma meta é um objetivo traduzido em termos quantitativos. META

34 A IMPORTÂNCIA NA DEFINIÇÃO DE METAS O Que ? Por que ? Quando ? ENFOQUE NO OBJETIVO COMO EQUIPE Quando ? Como ?

35 PARA QUE SERVE AS DE METAS ?

36 VIDEO PLAN

37 Aperfeiçoando suas VENDAS!!! Planejamento

38 Planejar é Preciso! Onde quero chegar... Qual a minha meta profissional... Qual o meu plano de desenvolvimento... O que consegui até hoje... O que me motiva...

39 Audácia # Aventura Diferença entre Audacioso e Aventureiro

40 Paralisa,enfraquece, entorpece nos tranqüiliza... Um adversário fraco o enfraquece, por que ele o deixa satisfeito e tranqüilo em relação a situação Satisfação

41 Fundamental – É tudo aquilo que o ajuda a chegar ao essencial. Essencial – É tudo aquilo que você não pode deixar de ter: ex Felicidade, lealdade, amizade etc. FUNDAMENTAL É CHEGAR NO ESSENCIAL

42 Vou fazer o possível I Will do my Best vou fazer o melhor VOU FAZER O POSSIVEL...

43 SÓ SE CONCRETIZA COM...

44 VIDEO FECHAMENTO

45 Pat Tillmann A Disciplina é Ponte que liga nossos Sonhos ás Nossas Realizações

46 Sérgio Vasconcelos Este material não tem como objetivo esgotar o assunto em questão FIM!


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