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© 2008 IBM Corporation IBM Global Financing © 2010 IBM Corporation Banco IBM S.A. Felippe Melo (11) 2132-7718

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Apresentação em tema: "© 2008 IBM Corporation IBM Global Financing © 2010 IBM Corporation Banco IBM S.A. Felippe Melo (11) 2132-7718"— Transcrição da apresentação:

1 © 2008 IBM Corporation IBM Global Financing © 2010 IBM Corporation Banco IBM S.A. Felippe Melo (11)

2 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Áreas de Negócio Áreas de Negócio Fazemos isso para pequenas, médias e empresas globais Fornecer solu ç ões de Leasing e Financiamento para aquisi ç ões de TI Remarketing Fornecer solu ç ões para equipamentos usados, incluindo revenda e servi ç os de retirada e descarte Fornecer capital de giro aos Parceiros de Neg ó cios IBM Financiamento a Parceiros IBM Global Financing Financiamento a Clientes

3 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Disponibilizar soluções financeiras aos clientes IBM permitindo a sua preservação de linhas de crédito e de caixa para investimentos em seu foco de negócio, além de oferecer alternativas para um melhor gerenciamento de seu orçamento de TI. Missão Missão

4 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Banco IBM Banco IBM 1992 – IBM Brasil Leasing S.A. – Compra da carteira de Arrendamento do Chase Manhattan 2004 – Constituição do Banco IBM S/A Maior empresa de financiamento de TI no Brasil Carteira de R$ 3 bilhões Financiamento de produtos IBM e de parceiros estratégicos

5 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Reduzir o custo de aquisição de equipamentos de TI Preservação do caixa e de linhas de crédito Melhoria de payback / ROI Prestações pré-estabelecidas Valor Residual Permite mais aquisição com o mesmo orçamento Melhorar o processo de gerenciamento de aquisição de TI Facilitar o gerenciamento de equipamentos de TI durante sua vida útil Flexibilidade de prazo / fluxo Maximizaçao dos indicadores financeiros Redução do risco de obsolescência Opções ao final do leasing Recompra e descarte Facilitar a atualização Tecnológica Equipamentos usados recondicionados Objetivos Banco IBM Objetivos Banco IBM

6 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Leasing Leasing FPO (financeiro) Leasing FMV (operacional) Sale & Leaseback Financiamento Linha de Crédito para compra de SW, Serviços, HW ou soluções de IT IBM Project Financing Solução financeira para projetos de implementação durante um certo período de tempo (ex: Consultoria) Produtos Financeiros Produtos Financeiros

7 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Leasing Leasing Fator propulsor de rendimento de uma empresa é a utilização e não propriedade do bem; Prazo mínimo de 24 meses; Indexações –CDI –Taxa Pré-fixada –Dólar Elegível a HW (100%), SW (100%) e Serviços correlatos (limitados a 50% da transação) Opção de Compra de R$ 1,00 ou a Valor de Mercado Permite entregas escalonadas e de múltiplos fornecedores Permite atualização tecnológica ao longo do contrato

8 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. FPO – Full Pay Out Conhecido como Leasing Financeiro Cliente provavelmente irá comprar o eqto após o fim do Contrato Valor Residual = zero Opção de Compra = R$ 1,00 Cliente assume Risco de Obsolescência Prestação = Princial + Juros Eligível a HW / SW & Services FMV – Fair Market Value Conhecido como Leasing Operacional Cliente provavelmente irá devolver o eqto Após o fim do Contrato Valor Residual > zero Opção de Compra a Valor de Mercado IBM assume Risco de Obsolescência Prestação = Principal + Juros – Vl. Resid. Eligível a HW apenas 36 mos Purchase Price FMV 36 mos FPO FMV Leasing Leasing

9 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. FORNECEDOR(ES) (1) Negociação Comercial (definição do fornecedor, bens e preço) (2) Negociação e Assinatura Do Contrato de Leasing (3) Autorização de Faturamento ARRENDADORA (4) Entrega dos bens (5) Assinatura do TRA (6) Pagamento à vista (7) Cobrança Mensal do Leasing CLIENTE ou ARRENDATÁRIO Leasing – Fluxo Operacional Leasing – Fluxo Operacional

10 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Diferenciais Banco IBM Diferenciais Banco IBM Conhecimento e foco do mercado de TI – Produtos estruturados para particularidades do mercado – Leasing com Opção de Compra a valor de Mercado (Leasing FMV) – Processo de Final de Leasing adequado às práticas verdes Linha de crédito adicional Possibilidade de cotação online (RoF) Financiamento da solução total

11 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Rapid Online Financing (RoF) Rapid Online Financing (RoF) 100% HW 100% HW 100% SW 100% SW 50% de Serviços (correlatos ao HW / SW) 50% de Serviços (correlatos ao HW / SW) Autonomia de cotação Resposta da avaliação de crédito em 48hs Equipe exclusiva de atendimento Taxas válidas para o trimestre Ofertas de R$ 15 K a R$ 700 K

12 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A.12 ROF - Promoções Ativas 4Q 2010 ROF - Promoções Ativas 4Q 2010 Ofertas Especiais válidas até 30/dezembro xSeries Financing Elegível a toda a linha de produtos xSeries Taxas competitivas válidas para: Leasing FPO ou FMV Prazo de 24 ou 36 meses Taxa pré fixada ou CDI; A partir de 0,67% a.m (FMV)

13 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Credito Banco IBM Credito Banco IBM Documentação necessária : Balanço Patrimonial + DRE dos últimos 3 anos (**) Ficha cadastral Autorização para consulta ao BACEN (*) (*) Autorização necessária apenas para Balanços não auditados (**) Balanço Patrimonial e DRE devem ser acompanhados de Notas Explicativas e sempre que possível auditados. Ao longo do ano devem ser fornecidos os 2 últimos Balanços Patrimoniais + Balancete do último período disponível. Estatuto ou Contrato Social

14 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Banco IBM + GARS = Benefícios Banco IBM + GARS = Benefícios Processo de Retornos: Acelerando o processo e evitando perdas; Preservação do investimento passado e menor risco de Obsolescência: menores prestações com Leasing FMV e possibilidade de recompra Segurança das informações confidencais: Limpeza do HD Gerência de Inventário: Garantindo a gerência dos equipamentos usados em inventário da IBM. Remanufaturando/Recondicionando: Alterando a configuração das máquinas, adicionando (upgrade) ou removendo (downgrade) peças e testando- as novamente. Adicionando valor de mercado aos equipamentos usados. Desmantelamento de Equipamentos: Retirando peças para vendas; Separando os resíduos da quebra (plásticos, metais, etc); Reciclando equipamentos e materiais Cidadania corporativa

15 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Como funciona o financiamento de seus investimentos em TI hoje em dia? Voce gostaria de receber uma proposta de financiamento adicional a sua linha de crédito ou caixa disponível ? Você já ouviu falar que o Banco IBM oferece financiamento para produtos IBM e de seus parceiros de Negócios de toda a solução (hardware, software e serviços)? Você está ciente de que o Banco IBM oferece taxas de financiamento competitivas e ainda permite atualizações tecnológicas ao longo do contrato? Você está ciente do fato de que o leasing pode trazer benefícios fiscais e melhorar o ROI sobre compra definitiva? Você está ciente de que o Banco IBM pode assumir Valor Residual no Leasing, permitindo uma prestação mensal reduzida e ainda assumindo a obsolescência da tecnologia no final do seu contrato? Você sabia que o leasing permite o descarte ecologicamente correto e com segurança dos dados quando o ativo é devolvido no final do contrato? Perguntas importantes Perguntas importantes

16 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. IBM Diego Passos (11) Andrea Malvero (11) Contatos Contatos

17 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. IBM Global Financing Obrigado Felippe Matteucci Melo (11)

18 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Leasing – Opções da Arrendatária Leasing – Opções da Arrendatária A escolha do Fornecedor e do Bem: É de responsabilidade da arrendatária a escolha do seu bem e do seu fornecedor. A arrendatária indica e solicita à arrendadora a aquisição do bem. A negociação do preço do Bem: A arrendatária será responsável pela negociação do preço pelo qual a arrendadora irá adquirir o BEM. Alterações no decorrer do contrato: A arrendatária decidiu pela substituição do bem devido à atualização tecnológica: Será feito um aditivo ao contrato de leasing com a substituição ou upgrade dos equipamentos. Opções ao Final do Contrato: :. Compra do BEM. Devolução do BEM. Prorrogação do Contrato de Leasing. Soluções híbridas: Compra de parte dos equipamentos

19 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Leasing (cont.) Leasing (cont.) Arrendadora: É a empresa de leasing. As sociedades arrendadoras devem ter prévia autorização do Banco Central para funcionar. Bancos com carteiras de arrendamento mercantil também podem atuar como arrendadoras. Arrendatária: É a pessoa física ou jurídica contratante do leasing. Fornecedor: É a empresa proprietária do bem que será arrendado. BEM: É o objeto do contrato de leasing. Contrato: É composto do Master, Ordem de Compra e do Termo de Recebimento e Aceitação. TRA (Termo de Recebimento e Aceitação): É o documento que atesta o recebimento dos bens em perfeito estado, autorizando à arrendadora o pagamento do BEM ao fornecedor e o início do leasing.

20 © 2010 IBM Corporation IBM Global Financing Banco IBM S.A. Ciclo de vida do Produto Ciclo de vida do Produto Hierarquia de Disposição dos Produtos de GARS Revenda de máquinas Desmantelamento Reutilização de peças internamente Venda de peças Disposição final dos resíduos (reciclagem, remanufatura, aterro) Valores Potenciais de recuperação Custo de Recuperação Beneficios Ambientais


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