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1. 2 Articular Juntar formando cadeias; ligar, unir, estabelecer contatos entre duas ou mais pessoas para a realização de... Influenciar Ação que uma.

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2 2 Articular Juntar formando cadeias; ligar, unir, estabelecer contatos entre duas ou mais pessoas para a realização de... Influenciar Ação que uma pessoa exerce sobre outra; ascendência, poder, predomínio.

3 3 Estratégia Arte militar de planejar e executar movimentos e operações militares; arte de aplicar os meios disponíveis com vistas à consecução de objetivos específicos Princípios

4 4 Articulação de ações estratégicas: Conquistar algo sobre pessoa chave que detenha o poder de tomar uma decisão ou encaminhar uma ação de interesse do grupo com o qual se está trabalhando. Princípios

5 5 Como funciona......na maioria das ocasiões Amizade Contrapartidas ζ Ao acaso Interesses individuais Princípios

6 6 Desenvolver o mapa de relações do grupo alvo trabalhado. Levantar os interesses do grupo; Identificar os interesses / objetivos dos interlocutores; Identificar os objetivos das entidades Parceiras. Primeiro Passo

7 7 Identificação; Identificar pessoas chave e ações a desenvolver. Contatos freqüentes; Manter contatos independente do grau de andamento da ação. Próximos Passos

8 8 Requisitos O conhecimento do assunto é a condição mais importante O conteúdo deve ser formulado de forma exata e clara.

9 9 Devemos saber como conquistar a confiança. Os interesses do parceiro devem ser conhecidos como pontos de referência. Requisitos

10 10 Os desejos não devem aparecer como exigências, mas sim, convencer por si mesmos. Não é possível negociar com quem diz: O que é meu é meu... O que é seu é negociável. John Kennedy Requisitos

11 11 Na elaboração do plano de trabalho caminhar passo a passo; O acompanhamento é fundamental; Colocar-se a disposição durante o processo de execução. Requisitos

12 12 Advertência Não demonstrar arrogância ou prepotência. Frases como estas não ajudam no processo de discussão: Vocês tem que fazer... ou É sua responsabilidade...


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