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Lavratti.com Orçamento de vendas a)Componentes; b)Orçamento de quantidades; c)Orçamento de preços; d)Orçamento das vendas; e)Orçamento de clientes; f)Orçamento.

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1 lavratti.com Orçamento de vendas a)Componentes; b)Orçamento de quantidades; c)Orçamento de preços; d)Orçamento das vendas; e)Orçamento de clientes; f)Orçamento geral de venda g)Exercícios.

2 lavratti.com Slide 2/19 Orçamento de vendas Composição do orçamento Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. O primeiro orçamento é o de vendas. A partir dele pode-se elaborar todos os outros. Ao elaborar o orçamento de vendas, a empresa deve considerar os seguintes aspectos: a)Orçamento de quantidade: quantidade real vendida no ano anterior; previsão de aumento da demanda; b)Orçamento de preços: preço de venda real; estimativa de aumento de preços.; c)Orçamento de vendas: impostos sobre as vendas; devoluções, descontos e deduções; d)Orçamento de clientes: percentual de vendas a prazo; prazo médio para recebimento de duplicatas; provisão para créditos incobráveis.

3 lavratti.com Slide 3/19 Orçamento de vendas Orçamento de quantidades Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades50.00066.500116.500 Aumento previsto7%6% Quantidade orçadaunidades53.50070.490123.990 Aumento de 7% nas vendas Aumento de 6% nas vendas

4 lavratti.com Slide 4/19 Orçamento de vendas Orçamento de preços Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de preços Preço de venda realR$12,0021,00 Estimativa de reajuste4%5% Preço de venda orçadoR$12,4822,05 Aumento de 4% no preço Aumento de 5% no preço

5 lavratti.com Slide 5/19 Orçamento de vendas Orçamento das vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$667.680,001.554.304,502.221.984,50 Impostos sobre vendas26.25%175.266,00408.004,93583.270,93 Receita operacional líquidaR$492.414,001.146.299,571.638.713,57 ICMS PIS COFINS ISS IPI

6 lavratti.com Slide 6/19 Orçamento de vendas Orçamento de clientes Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de clientes Prazo médio de recebimentodias3090360 Saldo de duplicatas a receberR$55.640,00388.576,13444.216,13 Provisão para créditos incobráveis2%1.112,807.771,528.884,32 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$54.527,20380.804,60435.331,80 Separar as vendas à vista das vendas a prazo, se for o caso. O orçamento é anual, portanto, dividir o prazo das duplicatas pelos dias no ano. 306090120150180210240270300330360

7 lavratti.com Slide 7/19 Orçamento de vendas Orçamento geral de vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades 50,00066,500116,500 Aumento previsto7.0%6.0% Quantidade orçadaunidades 53,50070,490 123,990 Orçamento de preços Preço de venda atual $12.00 $21.00 Estimativa de reajuste4.00%5.00% Preço de venda orçado $12.4800 $22.0500 Orçamento de Vendas Receita operacional bruta $667,680.00$1,554,304.50$2,221,984.50 Impostos sobre vendas26.25% $175,266.00 $408,004.93 $583,270.93 Receita operacional líquida $492,414.00$1,146,299.57$1,638,713.57 Orçamento de clientes Prazo médio de recebimentodias3090360 Saldo de duplicatas a receber $55,640.00 $388,576.13 $444,216.13 Provisão para créditos incobráveis2% $1,112.80 $7,771.52 $8,884.32 Saldo de duplicatas a receber líquido $54,527.20 $380,804.60 $435,331.80

8 lavratti.com Slide 8/19 Orçamento de vendas Elaborar um orçamento de vendas para a empresa que apresenta as seguintes características: a)Dois produtos distintos; b)Produção no ano anterior: Produto A = 10.000; Produto B = 15.000; c)Aumento previsto na demanda: Produto A = 3,5%; Produto B = 3,3%; d)Preço de venda: Produto A = 10,00; Produto B = 20,00; e)Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,5%; Produto B = 1,15%; f)Devoluções das vendas: 2%; g)Impostos sobre as vendas: ICMS = 17%; PIS = 1,65%; COFINS = 7,6%; h)Vendas a prazo: Produto A = 40%, Produto B: 80%; i)Prazo médio de recebimento: Produto A = 15 dias; Produto B = 30 dias; j)Provisão para créditos incobráveis: 3%. Exercício com devoluções Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.

9 lavratti.com Slide 9/19 Orçamento de vendas Orçamento de quantidades Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades10.00015.00025.000 Aumento previsto3,5%3,3% Quantidade orçadaunidades10.35015.49525.845

10 lavratti.com Slide 10/19 Orçamento de vendas Orçamento de preços Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de preços Preço de venda realR$10,0020,00 Estimativa de reajuste1,5%1,15% Preço de venda orçadoR$10,1520,23

11 lavratti.com Slide 11/19 Orçamento de vendas Orçamento das vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$105.052,50313.463,85418.516,35 Devoluções2%2.101,056.269,288.370,33 Receita depois das devoluçõesR$102.951,45307.194,57410.146,02 Impostos sobre vendas18,65%19.200,4557.291,7976.492,23 Receita operacional líquidaR$83.751,00249.902,79333.653,79 ICMS = 17,00% PIS = 1,65% COFINS = 7,60% ISS IPI

12 lavratti.com Slide 12/19 Orçamento de vendas Orçamento de clientes Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de clientes Vendas a prazo40%80% Prazo médio de recebimentodias1530360 Saldo de duplicatas a receberR$1.715,8620.479,6422.195,50 Provisão para créditos incobráveis3%51,48614,39665,86 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$1.664,3819.865,2521.529,63

13 lavratti.com Slide 13/19 Orçamento de vendas Orçamento geral de vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades10.00015.00025.000 Aumento previsto3,5%3,3% Quantidade orçadaunidades10.35015.49525.845 Orçamento de preços Preço de venda realR$10,0020,00 Estimativa de reajuste1,5%1,15% Preço de venda orçadoR$10,1520,23 Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$105.052,50313.463,85418.516,35 Devoluções2%2.101,056.269,288.370,33 Receita depois das devoluçõesR$102.951,45307.194,57410.146,02 Impostos sobre vendas18,65%19.200,4557.291,7976.492,23 Receita operacional líquidaR$83.751,00249.902,79333.653,79 Orçamento de clientes Vendas a prazo40%80% Prazo médio de recebimentodias1530360 Saldo de duplicatas a receberR$1.715,8620.479,6422.195,50 Provisão para créditos incobráveis3%51,48614,39665,86 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$1.664,3819.865,2521.529,63

14 lavratti.com Slide 14/19 Orçamento de vendas Elaborar um orçamento de vendas para a indústria que apresenta as seguintes características: a)Dois produtos distintos; b)Produção no ano anterior: Produto A = 5.000; Produto B = 7.500; c)Aumento previsto na demanda: Produto A = 2,0%; Produto B = 2,2%; d)Preço de venda: Produto A = 15,00; Produto B = 6,00; e)Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,0%; Produto B = 2,0%; f)Devolução dos produtos: 2%; g)Descontos à vista: 10%; h)Impostos sobre as vendas: ICMS = indústria optante do Simples Nacional; i)Vendas a prazo: Produto A = 50%; Produto B = 35%; j)Prazo médio de recebimento: Produto A = 30 dias; Produto B = 60 dias; k)Provisão para créditos incobráveis: 3%. Exercício com devoluções e descontos Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.

15 lavratti.com Slide 15/19 Orçamento de vendas Orçamento de quantidades Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades 5.0007.50012.500 Aumento previsto 2,0%2,5% Quantidade orçadaunidades 5.1007.66512.765

16 lavratti.com Slide 16/19 Orçamento de vendas Orçamento de preços Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de preços Preço de venda realR$15,006,00 Estimativa de reajuste1,00%2,00% Preço de venda orçadoR$15,156,12

17 lavratti.com Slide 17/19 Orçamento de vendas Orçamento das vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$77.265,0046.909,80124.174,80 Devoluções2%1.545,30938,202.483,50 Receita depois das devoluçõesR$75.719,7045.971,60121.691,30 Descontos à vista10%4.543,18919,435,462,61 Receita depois dos descontosR$71.176,5245.052,17113.228,69 Impostos sobre vendas4,50%3.202,942.027,355.230,29 Receita operacional líquidaR$69.518,8743.963,02113.481,89 ICMS = 1,25% PIS COFINS = 0,74% ISS IPI = 0,50% CSLL = 0,21% INSS = 1,80%

18 lavratti.com Slide 18/19 Orçamento de vendas Orçamento de clientes Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de clientes Vendas a prazo50%35% Prazo médio de recebimentodias3060360 Saldo de duplicatas a receberR$2.997,242.507,375.504,61 Provisão para créditos incobráveis3%89,9275,22165,14 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$2.907,322.432,155.339,47

19 lavratti.com Slide 19/19 Orçamento de vendas Orçamento geral de vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades5.0007.50012.500 Aumento previsto2,00%2,2% Quantidade orçadaunidades5.1007.66512.765 Orçamento de preçosDadosProduto AProduto BTotal Preço de venda realR$15,006,00 Estimativa de reajuste1,00%2,00% Preço de venda orçadoR$15,156,12 Orçamento de vendasDadosProduto AProduto BTotal Receita operacional brutaR$77.265,0046.909,80124.174,80 Devoluções2%1.545,30938,202.483,50 Receita depois das devoluçõesR$75.719,7045.971,60121.691,30 Descontos à vista10%4.543,18919,435,462,61 Receita depois dos descontosR$71.176,5245.052,17113.228,69 Impostos sobre vendas4.50%3.202,942.027,355.230,29 Receita operacional líquidaR$69.518,8743.963,02113.481,89 Orçamento de clientesDadosProduto AProduto BTotal Vendas a prazo50%35% Prazo médio de recebimentoDias3060360 Saldo de duplicatas a receberR$2.997,242.507,375.504,61 Provisão para créditos incobráveis3%89,9275,22165,14 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$2.907,322.432,155.339,47


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