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Lavratti.com Orçamento de vendas a)Componentes; b)Orçamento de quantidades; c)Orçamento de preços; d)Orçamento das vendas; e)Orçamento de clientes; f)Orçamento.

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1 lavratti.com Orçamento de vendas a)Componentes; b)Orçamento de quantidades; c)Orçamento de preços; d)Orçamento das vendas; e)Orçamento de clientes; f)Orçamento geral de venda g)Exercícios.

2 lavratti.com Slide 2/19 Orçamento de vendas Composição do orçamento Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. O primeiro orçamento é o de vendas. A partir dele pode-se elaborar todos os outros. Ao elaborar o orçamento de vendas, a empresa deve considerar os seguintes aspectos: a)Orçamento de quantidade: quantidade real vendida no ano anterior; previsão de aumento da demanda; b)Orçamento de preços: preço de venda real; estimativa de aumento de preços.; c)Orçamento de vendas: impostos sobre as vendas; devoluções, descontos e deduções; d)Orçamento de clientes: percentual de vendas a prazo; prazo médio para recebimento de duplicatas; provisão para créditos incobráveis.

3 lavratti.com Slide 3/19 Orçamento de vendas Orçamento de quantidades Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades Aumento previsto7%6% Quantidade orçadaunidades Aumento de 7% nas vendas Aumento de 6% nas vendas

4 lavratti.com Slide 4/19 Orçamento de vendas Orçamento de preços Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de preços Preço de venda realR$12,0021,00 Estimativa de reajuste4%5% Preço de venda orçadoR$12,4822,05 Aumento de 4% no preço Aumento de 5% no preço

5 lavratti.com Slide 5/19 Orçamento de vendas Orçamento das vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$ , , ,50 Impostos sobre vendas26.25% , , ,93 Receita operacional líquidaR$ , , ,57 ICMS PIS COFINS ISS IPI

6 lavratti.com Slide 6/19 Orçamento de vendas Orçamento de clientes Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de clientes Prazo médio de recebimentodias Saldo de duplicatas a receberR$55.640, , ,13 Provisão para créditos incobráveis2%1.112, , ,32 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$54.527, , ,80 Separar as vendas à vista das vendas a prazo, se for o caso. O orçamento é anual, portanto, dividir o prazo das duplicatas pelos dias no ano

7 lavratti.com Slide 7/19 Orçamento de vendas Orçamento geral de vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades 50,00066,500116,500 Aumento previsto7.0%6.0% Quantidade orçadaunidades 53,50070, ,990 Orçamento de preços Preço de venda atual $12.00 $21.00 Estimativa de reajuste4.00%5.00% Preço de venda orçado $ $ Orçamento de Vendas Receita operacional bruta $667,680.00$1,554,304.50$2,221, Impostos sobre vendas26.25% $175, $408, $583, Receita operacional líquida $492,414.00$1,146,299.57$1,638, Orçamento de clientes Prazo médio de recebimentodias Saldo de duplicatas a receber $55, $388, $444, Provisão para créditos incobráveis2% $1, $7, $8, Saldo de duplicatas a receber líquido $54, $380, $435,331.80

8 lavratti.com Slide 8/19 Orçamento de vendas Elaborar um orçamento de vendas para a empresa que apresenta as seguintes características: a)Dois produtos distintos; b)Produção no ano anterior: Produto A = ; Produto B = ; c)Aumento previsto na demanda: Produto A = 3,5%; Produto B = 3,3%; d)Preço de venda: Produto A = 10,00; Produto B = 20,00; e)Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,5%; Produto B = 1,15%; f)Devoluções das vendas: 2%; g)Impostos sobre as vendas: ICMS = 17%; PIS = 1,65%; COFINS = 7,6%; h)Vendas a prazo: Produto A = 40%, Produto B: 80%; i)Prazo médio de recebimento: Produto A = 15 dias; Produto B = 30 dias; j)Provisão para créditos incobráveis: 3%. Exercício com devoluções Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.

9 lavratti.com Slide 9/19 Orçamento de vendas Orçamento de quantidades Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades Aumento previsto3,5%3,3% Quantidade orçadaunidades

10 lavratti.com Slide 10/19 Orçamento de vendas Orçamento de preços Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de preços Preço de venda realR$10,0020,00 Estimativa de reajuste1,5%1,15% Preço de venda orçadoR$10,1520,23

11 lavratti.com Slide 11/19 Orçamento de vendas Orçamento das vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$ , , ,35 Devoluções2%2.101, , ,33 Receita depois das devoluçõesR$ , , ,02 Impostos sobre vendas18,65%19.200, , ,23 Receita operacional líquidaR$83.751, , ,79 ICMS = 17,00% PIS = 1,65% COFINS = 7,60% ISS IPI

12 lavratti.com Slide 12/19 Orçamento de vendas Orçamento de clientes Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de clientes Vendas a prazo40%80% Prazo médio de recebimentodias Saldo de duplicatas a receberR$1.715, , ,50 Provisão para créditos incobráveis3%51,48614,39665,86 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$1.664, , ,63

13 lavratti.com Slide 13/19 Orçamento de vendas Orçamento geral de vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades Aumento previsto3,5%3,3% Quantidade orçadaunidades Orçamento de preços Preço de venda realR$10,0020,00 Estimativa de reajuste1,5%1,15% Preço de venda orçadoR$10,1520,23 Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$ , , ,35 Devoluções2%2.101, , ,33 Receita depois das devoluçõesR$ , , ,02 Impostos sobre vendas18,65%19.200, , ,23 Receita operacional líquidaR$83.751, , ,79 Orçamento de clientes Vendas a prazo40%80% Prazo médio de recebimentodias Saldo de duplicatas a receberR$1.715, , ,50 Provisão para créditos incobráveis3%51,48614,39665,86 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$1.664, , ,63

14 lavratti.com Slide 14/19 Orçamento de vendas Elaborar um orçamento de vendas para a indústria que apresenta as seguintes características: a)Dois produtos distintos; b)Produção no ano anterior: Produto A = 5.000; Produto B = 7.500; c)Aumento previsto na demanda: Produto A = 2,0%; Produto B = 2,2%; d)Preço de venda: Produto A = 15,00; Produto B = 6,00; e)Aumento previsto no preço de venda: Produto A = 1,0%; Produto B = 2,0%; f)Devolução dos produtos: 2%; g)Descontos à vista: 10%; h)Impostos sobre as vendas: ICMS = indústria optante do Simples Nacional; i)Vendas a prazo: Produto A = 50%; Produto B = 35%; j)Prazo médio de recebimento: Produto A = 30 dias; Produto B = 60 dias; k)Provisão para créditos incobráveis: 3%. Exercício com devoluções e descontos Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica.

15 lavratti.com Slide 15/19 Orçamento de vendas Orçamento de quantidades Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades Aumento previsto 2,0%2,5% Quantidade orçadaunidades

16 lavratti.com Slide 16/19 Orçamento de vendas Orçamento de preços Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de preços Preço de venda realR$15,006,00 Estimativa de reajuste1,00%2,00% Preço de venda orçadoR$15,156,12

17 lavratti.com Slide 17/19 Orçamento de vendas Orçamento das vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de vendas Receita operacional brutaR$77.265, , ,80 Devoluções2%1.545,30938, ,50 Receita depois das devoluçõesR$75.719, , ,30 Descontos à vista10%4.543,18919,435,462,61 Receita depois dos descontosR$71.176, , ,69 Impostos sobre vendas4,50%3.202, , ,29 Receita operacional líquidaR$69.518, , ,89 ICMS = 1,25% PIS COFINS = 0,74% ISS IPI = 0,50% CSLL = 0,21% INSS = 1,80%

18 lavratti.com Slide 18/19 Orçamento de vendas Orçamento de clientes Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de clientes Vendas a prazo50%35% Prazo médio de recebimentodias Saldo de duplicatas a receberR$2.997, , ,61 Provisão para créditos incobráveis3%89,9275,22165,14 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$2.907, , ,47

19 lavratti.com Slide 19/19 Orçamento de vendas Orçamento geral de vendas Padoveze, Clóvis Luís. Controladoria básica. DadosProduto AProduto BTotal Orçamento de quantidade Quantidade realunidades Aumento previsto2,00%2,2% Quantidade orçadaunidades Orçamento de preçosDadosProduto AProduto BTotal Preço de venda realR$15,006,00 Estimativa de reajuste1,00%2,00% Preço de venda orçadoR$15,156,12 Orçamento de vendasDadosProduto AProduto BTotal Receita operacional brutaR$77.265, , ,80 Devoluções2%1.545,30938, ,50 Receita depois das devoluçõesR$75.719, , ,30 Descontos à vista10%4.543,18919,435,462,61 Receita depois dos descontosR$71.176, , ,69 Impostos sobre vendas4.50%3.202, , ,29 Receita operacional líquidaR$69.518, , ,89 Orçamento de clientesDadosProduto AProduto BTotal Vendas a prazo50%35% Prazo médio de recebimentoDias Saldo de duplicatas a receberR$2.997, , ,61 Provisão para créditos incobráveis3%89,9275,22165,14 Saldo de duplicatas a receber líquidoR$2.907, , ,47


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