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Simulação Comercial Caro participante, Você está prestes a assumir a administração de uma empresa virtual. Aproveite esta oportunidade para desenvolver.

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1 Simulação Comercial Caro participante, Você está prestes a assumir a administração de uma empresa virtual. Aproveite esta oportunidade para desenvolver as suas habilidades gerenciais

2 O que é? Técnica de desenvolvimento gerencial onde os participantes assumem a administração de uma empresa simulada. A empresa é: Uma grande loja de varejo Divisão interna das equipes: Presidência Diretoria Comercial, Diretoria de R.H. Diretoria Financeira, Diretoria Operacional Simulação Empresarial - Jogos de Empresa

3 Funções do coordenador: Governo; Banco; Sindicato; Fornecedor; Consultor; Jornalista; Juiz de Direito; Etc. O processo de tomada de decisões: As empresas tomam decisões trimestrais a partir de relatórios empresariais, conforme fluxograma Simulação Empresarial - Jogos de Empresa

4 Análise (Empresas) Decisões (Empresas) Jornal Decisões (Coordenador) Relatórios Sistema de Simulação Empresarial Simulação Empresarial

5 Informações Gerais Empresa: Varejista com ações na bolsa de valores Produtos: Perecíveis ( A e B) = Perdas se não vendidos Duráveis (C, D e E) Concorrência: No mesmo mercado, para os 5 produtos Decisões: Válidas para um período = um trimestre

6 Principal objetivo: Vender os produtos a serem comercializados pela empresa Decisões a tomar: 1- Preço: Definido para cada tipo de produto 2 - Prazo: Definido para os produtos duráveis 3 - Propaganda: Número de campanhas por produto (0-9) OBS: Apenas aspectos quantitativos Saturação e efeito por 3 períodos (decrescente ) Diretoria Comercial

7 1 – Sazonalidade (ceteris paribus) : Produto B = + 40% no 4° período de cada ano Produto C = + 50% no 4° período de cada ano Produto D = + 50% no 2° e 3° período de cada ano Produto E = + 100% no 4° período de cada ano 2 - Demanda distribuída: Não atendida pela concorrência. 3 - ICE: Índice de crescimento da economia. 4 - Vendedor: Vendas não ocorrem se faltar vendedores Considerações

8 Principal objetivo: Comprar os produtos e fazer a estocagem Decisões a tomar: 1- Compra de produtos: quantidade e prazo (em negociação com o financeiro). - Produtos perecíveis: chegam no início do período - Produtos duráveis: chegam no final do período (vendidos somente no período seguinte) 2 - Instalações: Alugar ou construir? Diretoria Operacional

9 1 – Instalações necessárias por produto: 2 - Instalações: Próprias: U.M. no início, precisa de empregados Construção: Disponível para utilização em P+1 Aluguel: Automático em virtude da falta de instalações próprias e/ou empregados operacionais (não tem custo de estocagem e não necessita de empregados) 3 – Custo de estocagem: 5% do valor de compra no início do período Considerações

10 Principal objetivo: Disponibilizar os empregados operacionais para trabalhar nas instalações próprias e vendedores, observando fatores de produtividade e motivação. Decisões a tomar: 1 - Contratar: Efetivação no início do período 2 - Horas-extras: Até 25% com custo 50% superior 3 - Demitir: Saem no início do período (50% de indenização) Diretoria de R.H.

11 Decisões a tomar R.H. (Continuação): 4 - Salário: Não se reduz, apenas aumenta (comparar: inflação e média de mercado) 5 - Treinamento: Percentual da folha de pagamento da categoria considerada 6 – Participação nos lucros: 0 a 10% (Decisão conjunta das diretorias)

12 1 – Empregados Administrativos: 30 empregados fixos (recebem 4 X a média dos Oper. e Vend.) 2 – Um empregado operacional: 50 unidades métricas* 3 – Um vendedor (produt.=1,0): produtos perecíveis* ou 100 produtos duráveis* * - Podendo variar pela motivação, treinamento, hora-extra. Considerações

13 4 – Motivação dos empregados: 5 – Demissão Espontânea: Motivo: Baixa motivação e motivos particulares. Trabalham: Em média 50% do período. Considerações

14 Principal objetivo: Disponibilizar os recursos financeiros necessários a um menor custo, realizando para tal a gestão de caixa da empresa. Decisões a tomar: 1 - Solicitar empréstimo: Juros = TR + 2 %, opções: Programado 1: Amortização integral em P+1 Programado 2: Amortização em 4 X pelo SAC 2 - Aplicar recursos: Resgate automático em P+1 ( TR + 1%) 3 – Definição dos prazos de compra dos produtos Diretoria Financeira

15 1 – Cheque especial: Se faltar dinheiro em caixa e existir limite de empréstimo junto a bancos. Juros = TR + X%. Resgate em P Atrasos: Bancos, fornecedores, demais contas. Juros = mesmo cheque do especial + 2% de multa. 3 - Financiamento de ampliação: 60% do valor ampliado. 4 Ps de carência (só juros) + 4 Ps de pgto pelo SAC. Juros = TR. 4 – Pgtos sobre lucro: Imposto de renda (5-15%), Participação de empregados (0-10%) e Dividendos (25%) Considerações

16 Boa Sorte na Gestão de sua Empresa!


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