Reunião São Paulo Dezembro/08 Dezembro/08 Resultado 2008 Planejamento 2009.

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1 Reunião São Paulo Dezembro/08 Dezembro/08 Resultado 2008 Planejamento 2009

2 Resultado 2008 Vendas Confirmações Investimentos Problemas Situação atual

3 Maio: 145 vendas R$ 113.771,94 Junho: 410 vendas R$ 448.408,68 Julho: 695 vendas R$ 732.582,02 Agosto: 419 R$ 576.230,17 Set: 478 R$ 574,570,87 Out: 585 R$ 669.866,69 Nov: 859 R$ 1.048.478,28 Resultado 2008 Vendas

4 Resultado Vendas x Confirmações Vendas Pagto. 2a. 2a. Total Mês Vendas Pagto. 2a. 2a. Total Maio 145 0 0 Junho 410 2 5 Julho 695 108 202 Agosto 419 314 411 Setembro 478 234 507 Outubro 585 263 728 Novembro 859 159 685 Dezembro 0 22 708 Janeiro 0 3 503 Fevereiro 0 7 0 3.591 1.105 3.756

5 Confirmações A apuração da confirmação se realiza após 90 a 120 dias da venda; O que foi vendido em Novembro só se realizará ($) Fevereiro, se o cliente pagar em dia; O percentual de confirmação está muito abaixo do padrão de mercado; Pré-Digitação – Inicio mês Outubro 2008; Trabalho de Lembrança de Pagamento em Novembro Das 300 Ligações 60% informou que não receberam o Carnê 14% interesse em cancelar por valor alto, não confirmação de dados ou perda de renda, crise não consegue contato com o BAÚ; 18% não conseguimos contato 8% disseram que já tinham pago

6 Atraso ou não chegada dos Carnês: Não preenchimento correto dos dados no contrato; Péssimo serviço dos correios em algumas cidades. Soluções: Welcome Kit; Lembrança de Pagamento próximo ao vencimento, para verificar se ele recebeu o carnê; Cartas de Lembrança de Pagamento; Envio diretamente a base ou Cx. Postal / Entrega do Carnê pelo Vendedor / ou em caso de não localizado; Envio do Boleto da 2ª. Parcela junto ao contrato; Confirmações

7 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008

8 Baú Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 R$ 70.827,73 adiantamentos R$ 90.000,00 Incentivos R$ 25.000,00 Comissões 2ª. (+ R$104.000,00 a 1ª.) Total: R$ 289.825,00 Analise: Investimento x Resultados: Total Investido = R$ 289.825,00 Vendas Confirmadas = R$ 1.250.000,00 50% das Vendas a Conf. = R$1.325.000,00 (12%) = 17.90% Comissões Geral

9 Representante Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 De Maio a Agosto: R$ 80.000,00 De Setembro a Novembro: R$ 127.000,00 Impostos: $ 37.735,67 (15.95%) Manutenção e Folha: R$ 35.000,00 Outros: R$ 10.000,00 Total: R$ 289.735,00 (Maio a Novembro) R$ Média 41.390,81 mês (7 meses) RESUMO

10 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 Compreensão - Inteligência do negócio. Cada SUB AGENTE, tem custo médio de R$ 5.000 reais para entrada no negócio, compreendida em Partida que refere-se ao investimento inicial para viagens, angariação de vendedores e demais atividades referentes a vendas, e Exclusividade, onde o sub agente compromete-se a trabalhar apenas com o papel do Baú, saindo da concorrência. Deve-se levar em consideração que existem casos de Sub Agentes que trazem Líderes diretamente para o negócio, e para isso exigem Manutenção de investimento

11 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 Cada LÍDER, tem custo médio de R$ 1.500 reais para entrada no negócio, compreendida em Partida e Exclusividade, e ainda exige Manutenção média de R$ 500,00 durante pelo menos três meses de forma a manter fôlego para a partida. Esta manutenção representa um crescimento na produção do Líder para que ele atinja 100% da sua capacidade,não abandone a pasta e garanta o investimento feito na partida. Compreensão - Inteligência do negócio.

12 Investimentos Acumulados de Setembro a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 Investimentos Diretos Sub-Agentes -Bahia R$ 18.000,00 -Pernambuco R$ 6.900,00 -Alagoas R$ 5.100,00 -Sergipe R$ 3.200,00 -Outros Estados R$ 2.600,00 Total = R$ 35.800,00

13 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 Investimentos Diretos Líderes -Bahia R$ 5.150,00 -Pernambuco R$ 4.900,00 -Alagoas R$ 2.100,00 -Sergipe R$ 2.900,00 -Outros Estados R$ 2.500,00 Total = R$ 17.550,00

14 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 Investimentos Diretos MANUTENÇÃO de Líderes Total = R$ 21.055,00

15 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 OUTROS INVESTIMENTOS Marketing & Mídia - Ref. A confecção de tabelas com destaques regionais, panfletos, anúncios locais na região dos sub agentes, Rádio e TV além de Ações regionalizadas de reforço positivo ao marketing boca a boca. Além de campanhas regionalizadas de vendas Investimento Realizado – R$ 12.633,73 Material de trabalho - Ref a confecção de camisetas, pastas, crachás e demais materiais de trabalho. Investimento Realizado – R$ 8.499,00

16 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 OUTROS INVESTIMENTOS Locação de veículos - Ref. A investimento em locação de automóveis e despesa com combustível para alavancar as vendas das equipes melhores posicionadas. Investimento Realizado – R$ 17.600,00 Sistemas, Web site, e-mail gerador de Leads - Ref. A implantação e manutenção de ferramentas de e-mail, website loja virtual geradora de leads para vendedores, site da plataforma e sistema de pontuação. Investimento Realizado – R$ 11.000,00

17 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 OUTROS INVESTIMENTOS Estrutura Física e de Pessoal - Ref. A investimentos em estruturação e manutenção de escritório em Pernambuco – JCPM. Alagoas- matriz e Loja de Sub Agente. Salvador – Escritórios de Sub Agentes, Interior da Bahia – Manutenção da Base. Sergipe – Aluguel de Escritório. E ainda contratação de 2 P.A. para matriz e funcionários para os escritórios de Pernambuco e Interior da Bahia. Investimento Realizado – R$ 22.600,00

18 Investimentos Acumulados de Maio a Novembro de 2008 Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 TOTAL DE INVESTIMENTOS REALIZADOS 1.Foi realizado ainda Evento de Encontro Líderes com recursos compartilhados entre o Bau e o Representante. 2. Representante adquiriu carros 0Km, não contabilizados neste investimento. 3. Recurso investido pelo representante demonstrado aqui oriundos de empréstimo, devidamente regularizado através de notas promissórias com o Baú da felicidade. INVESTIMENTOS TOTAIS: R$ 146.737,73 BAÚ– R$ 90.000,00 Representante Plataforma BEC – R$ 57.737,73

19 Representante Racional de Investimentos Baú e Representante 2008 Pagto ao Baú - de Janeiro a Maio: R$ 71.000,00 (5 x R$ 14.000,00) Média Comissões Líderes: R$ 10.000,00 Impostos: $ 20.000,00 / mês Manutenção Lideres: R$ 22.500,00 / mês Manutenção e Folha: R$ 15.000,00 / mês Outros: R$ 5.000,00 / mês TOTAL: R$ 86.500,00 A realizar Janeiro

20 Planejamento Até JULHO 2009 Racional da Meta: Vendas: R$ 5.000.000,00 = 100 Líderes fazendo em média R$ 50.000,00.

21 Planejamento Até JULHO 2009 Vendas: R$ 5.000.000,00 Confirmação: R$ 3.750.000,00 R$ 175.000,00 Comissões 13%: R$ 175.000,00 Investimentos: R$ 30.000,00 Manutenção: 45.000,00 Impostos: R$ 27.912,00 Comissões: R$ 37.500,00 Total mês: R$ 141.000,00

22 Antecipação de 1% sobre 60% da captação mensal Recebimento das comissões recebidas niveladas ao percentual atual Recebimento das NF pendente Planejamento Até JULHO 2009 Captação e Manutenção de Novos Líderes: 50 x R$ 3.000,00 = R$ 150.000,00 Manutenção dos 45 Líderes existentes = R$ 45.000,00 (2 meses) Custeio Dezembro Investimento

23 Estudo da carga tributária dobre a Primeira Parcela; Sistemas BAU (Relatórios, Níveis, Acessos e etc) Correios / Carnês Entregas Pendências Pagamentos Pontos de Atenção e Melhorias

24 Clube de Incentivos Data Exata p/ Pagamento da Comissão Call Center Material de Trabalho Agilidade como no Varejo (Tabelas, Tabloide e etc..) Competividade Mídia Apoio no Campo Pontos de Atenção e Melhorias

25 FELIZ NATAAAAAAAAAAL!