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Técnicas de Negociação Aspectos Gerais. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Definição Uso e Importância Abordagem sistêmica O processo de Negociação A Comunicação.

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1 Técnicas de Negociação Aspectos Gerais

2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Definição Uso e Importância Abordagem sistêmica O processo de Negociação A Comunicação na Negociação Variáveis básicas no processo Habilidades necessárias Planejamento da Negociação A Ética na Negociação Conflitos na Negociação Tipos psicológios nos conflitos Como percebemos o mundo ( weltanschauung ) Lidar com diversos weltanschauung Busca da Negociação evolutiva

3 2. Bibliografia PLT 202 – Técnicas de Negociação – Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. São Paulo> Saraiva,2009.PLT 202 Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Dante P. Martinelli.São Paulo: Saraiva, Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. Dante P. Martinelli.Barueri: Manole, Habilidades na Negociação: as técnicas e a arte de seduzir nas vendas. Limão A.J.Ervilha.São Paulo: Nobel, 2000.,

4 3. Horário das aulas Serão ministradas aulas iniciando sempre as: 19:10 as 20:50 para a primeira parte 21:10 as 22:00 para a segunda parte Controle de presença : lista de chamada e lista de assinaturas. Faltas : Não esquecer de assinar NUNCA. Faltas reprovam aluno. 4. Canais de Comunicação Participação nas aulas é muito importante. Dúvidas ? Questionamento em aula.

5 5. Sistema de Estudo Recomendado. Disciplina presencial - evitar faltas Ler pelo menos 2 vezes o material passado em aula. Ao estudar nos livros, formar imagens. Fazer os exercícios passados em classe Biblioteca : Sem este recurso o conhecimento de vocês será superficial e com o tempo será perdido.Todos os livros citados estão disponíveis na biblioteca da faculdade.

6 6. Sistema de avaliação Notas – 1º Bimestre ATPS – 4,0 pontos Prova oral - 6,0 PONTOS 2º BiMESTRE ATPS – 4,0 pontos Prova individual – 6,0 pontos SEM CONSULTA

7 7.1 Estilo das provas Perguntas conceituais e diretas, com complementos do tipo explique, justifique, dê exemplo, como funciona, quais as vantagens, o que se ganha com isso, onde e como é usado, para que serve,etc. Será avaliada a coerência dos comentários com o assunto da questão, bem como clareza e objetividade nas explicações apresentadas e fundamentações. 7.2 Estilo dos Trabalhos: Desenvolver o senso crítico profissional. Análise de cenários diversos e busca de alternativas. Análises de casos e textos, situações reais.

8 8. O que espero dos alunos Disciplina, Respeito, Educação e Profissionalismo. Muita garra e determinação. Negligência zero ( Compromisso). Valores morais e éticos. Dedicação e Comprometimento. Responsabilidade, obedecendo as regras do jogo. Justifiquem o investimento que estão fazendo. Empenho e participação nas aulas e nos trabalhos. Foco em raciocínio, lógica (entender como funciona). Não tenham medo de errar. Que desenvolvam o senso crítico profissional positivo nos processos.

9 SUCESSO PRÊMIO


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