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Técnicas de Negociação

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Apresentação em tema: "Técnicas de Negociação"— Transcrição da apresentação:

1 Técnicas de Negociação
Aspectos Gerais

2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Definição Uso e Importância Abordagem sistêmica O processo de Negociação A Comunicação na Negociação Variáveis básicas no processo Habilidades necessárias Planejamento da Negociação A Ética na Negociação Conflitos na Negociação Tipos psicológios nos conflitos Como percebemos o mundo ( weltanschauung ) Lidar com diversos “weltanschauung” Busca da Negociação evolutiva

3 2. Bibliografia PLT 202 – Técnicas de Negociação – Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi. São Paulo> Saraiva ,2009.PLT 202 Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Dante P. Martinelli.São Paulo: Saraiva, 2009. Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. Dante P. Martinelli .Barueri: Manole, 2000. Habilidades na Negociação: as técnicas e a arte de seduzir nas vendas . Limão A.J.Ervilha .São Paulo: Nobel, 2000. ,

4 Serão ministradas aulas iniciando sempre as:
3. Horário das aulas Serão ministradas aulas iniciando sempre as: 19:10 as 20:50 para a primeira parte 21:10 as 22:00  para a segunda parte Controle de presença : lista de chamada e lista de assinaturas. Faltas : Não esquecer de assinar NUNCA . Faltas reprovam aluno . 4. Canais de Comunicação Participação nas aulas é muito importante . Dúvidas ? Questionamento em aula.

5 5. Sistema de Estudo Recomendado.
Disciplina presencial - evitar faltas Ler pelo menos 2 vezes o material passado em aula. Ao estudar nos livros, formar imagens. Fazer os exercícios passados em classe Biblioteca : Sem este recurso o conhecimento de vocês será superficial e com o tempo será perdido.Todos os livros citados estão disponíveis na biblioteca da faculdade.

6 6. Sistema de avaliação Notas – 1º Bimestre ATPS – 4,0 pontos Prova oral - 6,0 PONTOS 2º BiMESTRE Prova individual – 6,0 pontos SEM CONSULTA

7 7.1 Estilo das provas Perguntas conceituais e diretas, com complementos do tipo explique, justifique , dê exemplo , como funciona , quais as vantagens , o que se ganha com isso , onde e como é usado , para que serve ,etc . Será avaliada a coerência dos comentários com o assunto da questão, bem como clareza e objetividade nas explicações apresentadas e fundamentações. 7.2 Estilo dos Trabalhos: Desenvolver o senso crítico profissional . Análise de cenários diversos e busca de alternativas. Análises de casos e textos , situações reais .

8 8. O que espero dos alunos Disciplina , Respeito , Educação e Profissionalismo. Muita garra e determinação. Negligência zero ( Compromisso). Valores morais e éticos . Dedicação e Comprometimento. Responsabilidade , obedecendo as regras do jogo. Justifiquem o investimento que estão fazendo. Empenho e participação nas aulas e nos trabalhos. Foco em raciocínio , lógica (entender como funciona). Não tenham medo de errar. Que desenvolvam o senso crítico profissional positivo nos processos.

9 PRÊMIO SUCESSO


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