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Treinamento para Pré-vendas

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Apresentação em tema: "Treinamento para Pré-vendas"— Transcrição da apresentação:

1 Treinamento para Pré-vendas
Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz Partner Technology Advisor

2 Recursos de pré-vendas

3 Sites www.microsoft.com/brasil www.microsoft.com/brasil/parceiros

4 TSA – Technical Sales Assistance
Serviço disponível para parceiros Gold/Certified, sem custo de utilização; Apresentações, comparativos com concorrentes, discurso de vendas, funcionalidades de cada edição, etc SLA de 48 horas, não funciona para emergências

5 Online Demo Solutions http://mssalesdemos.com/
Ambiente com máquinas virtuais para demonstração e montagem de cenários, provisionadas sob demanda. A apresentação é feita via serviço de terminal com conexão web. Ótima performance com uma placa de dados simples. Permite salvar o estado da máquina virtual para montagem de ambientes específicos. Script pronto para demonstração da solução.

6 Demo Showcase https://partner.microsoft.com/global/40029037 O que é:
Ambiente de demonstração com mais de 100Gb de máquinas virtuais com cenários prontos para demonstração. Objetivo: Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. Usado pelo comercial através dos click-thru ou print-screen para direcionamento das expectativas do cliente.

7 Demo Showcase Suite http://www.demoshowcasesuite.com/
Versão on-line das demonstrações do Demo Showcase

8 VHD Test Drive Program O que é: Máquinas virtuais para download, prontas para uso. Acesso para público em geral. Objetivo: Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house. Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

9 Virtual Labs http://www.microsoft.com/virtuallabs O que é: Objetivo:
Laboratórios virtuais para acesso remoto, prontos para uso. Acesso para público em geral. Objetivo: Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house. Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

10 Sales University https://www.microsoftsalesuniversity.com/

11 Gear Up http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner/
Conteúdo de referência para vendas sobre a plataforma Microsoft

12 Modelo de Maturidade IO
Adaptação da Microsoft ao modelo criado pelo mercado (Gartner, MIT) sobre a visão de um ambiente de TI; É o “Caminho das Pedras” para conhecer as ofertas da plataforma Microsoft

13 PLC – Partner Learning Center
https://partner.microsoft.com/brasil/trainingevents/ Centro de Treinamentos do Parceiro

14 Casos de Sucesso www.microsoft.com/brasil/casos
O pré-vendas deve conhecer casos de sucesso relevantes sobre os produtos e soluções que representa

15 Vendas Competitivas https://partner.microsoft.com/brasil/salesmarketingsection/smsalesprep/spcompetitiveselling Recursos para enfrentar os principais concorrentes

16 Inovação… http://silverlight.net/showcase/ http://photosynth.net/

17 Obrigado!


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