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Treinamento para Pré-vendas Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz Partner Technology Advisor.

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Apresentação em tema: "Treinamento para Pré-vendas Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz Partner Technology Advisor."— Transcrição da apresentação:

1 Treinamento para Pré-vendas Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz Partner Technology Advisor

2 RECURSOS DE PRÉ-VENDAS

3 Sites

4 TSA – Technical Sales Assistance Serviço disponível para parceiros Gold/Certified, sem custo de utilização; Apresentações, comparativos com concorrentes, discurso de vendas, funcionalidades de cada edição, etc SLA de 48 horas, não funciona para emergências

5 Online Demo Solutions Ambiente com máquinas virtuais para demonstração e montagem de cenários, provisionadas sob demanda. A apresentação é feita via serviço de terminal com conexão web. Ótima performance com uma placa de dados simples. Permite salvar o estado da máquina virtual para montagem de ambientes específicos. Script pronto para demonstração da solução.

6 Demo Showcase https://partner.microsoft.com/global/ O que é: o Ambiente de demonstração com mais de 100Gb de máquinas virtuais com cenários prontos para demonstração. Objetivo: o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. o Usado pelo comercial através dos click-thru ou print- screen para direcionamento das expectativas do cliente.

7 Demo Showcase Suite Versão on-line das demonstrações do Demo Showcase

8 VHD Test Drive Program O que é: o Máquinas virtuais para download, prontas para uso. o Acesso para público em geral. Objetivo: o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in- house. o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

9 Virtual Labs O que é: o Laboratórios virtuais para acesso remoto, prontos para uso. o Acesso para público em geral. Objetivo: o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções. o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in- house. o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

10 Sales University https://www.microsoftsalesuniversity.com/

11 Gear Up Conteúdo de referência para vendas sobre a plataforma Microsoft

12 Modelo de Maturidade IO Adaptação da Microsoft ao modelo criado pelo mercado (Gartner, MIT) sobre a visão de um ambiente de TI; É o Caminho das Pedras para conhecer as ofertas da plataforma MicrosoftÉ o Caminho das Pedras para conhecer as ofertas da plataforma Microsoft

13 PLC – Partner Learning Center https://partner.microsoft.com/brasil/training events/ https://partner.microsoft.com/brasil/training events/ Centro de Treinamentos do Parceiro

14 Casos de Sucesso O pré-vendas deve conhecer casos de sucesso relevantes sobre os produtos e soluções que representa

15 Vendas Competitivas https://partner.microsoft.com/brasil/salesm arketingsection/smsalesprep/spcompetitiv esellinghttps://partner.microsoft.com/brasil/salesm arketingsection/smsalesprep/spcompetitiv eselling Recursos para enfrentar os principais concorrentes

16 Inovação…

17 Obrigado!


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