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Registro de Oportunidade. Confidencial 2 Novo Sistema de “Registro de Oportunidades” –Programa Mundial de Mapeamento Integrado –Controle via web –Estabelece.

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1 Registro de Oportunidade

2 Confidencial 2 Novo Sistema de “Registro de Oportunidades” –Programa Mundial de Mapeamento Integrado –Controle via web –Estabelece regras claras de mapeamento –Transparência no processo

3 Confidencial 3 Qualificando uma Oportunidade Válido para todos os produtos Symantec (FULL, UPG e RNW) A revenda é obrigada a inserir um F/UP a cada 30 dias Negociações devem ser concluídas em no máximo 9 meses a contar da data de registro da oportunidade Válidos para os programas de licenciamento Express, Rewards, GOV e ACAD

4 Confidencial 4 Revendas habilitadas Symantec Partner Program Symantec Platinum PartnerSymantec Platinum Partner Symantec Gold PartnerSymantec Gold Partner Symantec Silver PartnerSymantec Silver Partner Symantec Register PartnerSymantec Register Partner

5 Acessando o Sistema

6 Confidencial 6 Registrando uma Oportunidade Solicitação APENAS via PartnerNet

7 Confidencial 7 Registrando uma Oportunidade O “Registro de Oportunidade” fica numa área protegida do PartnerNet

8 Confidencial 8 Registrando uma Oportunidade

9 Confidencial 9 Selecione o Idiona Desejado

10 Confidencial 10 Acessando o Sistema Solicite sua senha

11 Iniciando um mapeamento

12 Confidencial 12 Onde Cadastrar?

13 Confidencial 13 Formulário para Registro de Oportunidade Siga as instruções conforme o solicitado nos próximos slides A Revenda deverá preencher todos os campos sinalizados em vermelho além do telefone e do cliente

14 Confidencial 14 Formulário para Registro de Oportunidade Ao entrar com o nome da oportunidade, utilizar o seguinte formato: Nome Cliente Final / Nome do Produto Symantec / Quantidade

15 Confidencial 15 Formulário para Registro de Oportunidade Classifique a moeda como USD – Dólar Americano :

16 Confidencial 16 Formulário para Registro de Oportunidade Insera o CNPJ do cliente sem mencionar ponto, barra e traço

17 Confidencial 17 Selecionando Produto Na tela “Adicionar Produto” clique no produto a ser mapeado

18 Confidencial 18 Selecionando Produto Inclua a quantidade total de licenças informando o valor unitário para usuário final sem utilizar ponto ou vírgula

19 Confidencial 19 Informações adicionais Para mencionar informações sobre o projeto como: agentes adicionais ou versão do produto (FULL, UPG ou CUPG)

20 Confidencial 20 Adicionando outros produtos Para inserir mais de um produto em uma oportunidade, antes de submeter o mapeamento para aprovação, clique em “adicionar produtos” e inclua quantos produtos Symantec forem necessários

21 Confidencial 21 Submeta seu mapeamento

22 Inserindo um feedback

23 Confidencial 23 Informe suas Ações

24 Confidencial 24 Informe suas Ações

25 Avisos do Sistema

26 Confidencial 26 Avisos do Sistema

27 Confidencial 27 Identifique o vendedor Symantec

28 Confidencial 28 Avisos do Sistema

29 Confidencial 29 Mapeamento Reprovado Descubra o motivo no sistema

30 Confidencial 30 Para corrigir ou finalizar um processo

31 Confidencial 31 Para corrigir ou finalizar um processo

32 Fluxo de Aprovações

33 Confidencial 33 Processo de Aprovação/Rejeição Revenda Registra Opp via PartnerNet Revenda recebe desconto de X% para fechar o negócio e encaminha PO para o distribuidor Distribuidor emite PO para SYM Brasil A Oportunidade é encaminhada para um vendedor Symantec (Para oportunidades abaixo de 25 licenças esta etapa é desconsiderada) Aprovado Solicitação recebida pelo ADM do programa na SYM Brasil para aprovação Rejeitado negando solicitação

34 Confidencial 34 Processo de Aprovação/Rejeição – Cont. -ADM ficará sob a responsabilidade da Symantec Brasil - Oportunidades Registradas serão encaminhadas aos vendedores de acordo com suas carteiras -Prazo de aprovação: até 24 horas dependendo do preenchimento correto dos dados e dos campos adicionais solicitados pela Symantec nesta apresentação -Prazo de recebimento da proposta até 72 horas

35 Obrigado!!! Copyright © 2007 Symantec Corporation. All rights reserved. Symantec and the Symantec Logo are trademarks or registered trademarks of Symantec Corporation or its affiliates in the U.S. and other countries. Other names may be trademarks of their respective owners. This document is provided for informational purposes only and is not intended as advertising. All warranties relating to the information in this document, either express or implied, are disclaimed to the maximum extent allowed by law. The information in this document is subject to change without notice.


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