A apresentação está carregando. Por favor, espere

A apresentação está carregando. Por favor, espere

Mais do que precificação, uma ferramenta atrelada à estratégia PLANEJAMENTO FINANCEIRO DE PROJETOS.

Apresentações semelhantes


Apresentação em tema: "Mais do que precificação, uma ferramenta atrelada à estratégia PLANEJAMENTO FINANCEIRO DE PROJETOS."— Transcrição da apresentação:

1 Mais do que precificação, uma ferramenta atrelada à estratégia PLANEJAMENTO FINANCEIRO DE PROJETOS

2 Mais do que precificação, uma ferramenta atrelada à estratégia

3 Introdução Introdução – A Empresa – Fatores Catalisadores Desenvolvendo uma Ferramenta Desenvolvendo uma Ferramenta – Identificação dos Problemas – O Projeto Reestruturação Conclusão Conclusão – Resultados – Aplicabilidade em outras Empresas Juniores Agenda

4 A Empresa Quem somos Constituída por alunos dos cursos de Engenharia Elétrica e Engenharia de Controle e Automação da Universidade Federal de Minas Gerais Apoio de professores na realização de seus projetos Desde 1997 atuando na prestação de serviços e desenvolvimento de projetos Comprometimento com o Desenvolvimento Social Agregar conhecimento ao MEJ

5 A Empresa Nossa Missão Executar com qualidade soluções de engenharia, proporcionando a formação complementar dos membros e a satisfação dos stakeholders.

6 A Empresa Estrutura Organizacional Conselho Administrativo Diretor Presidente Diretor de Marketing Diretor de Projetos Diretor Administrativo Financeiro Gerente de Relações Comerciais Gerente de Desenvolvimento e Relacionamento Gerentes de Projetos Gerente Financeiro Responsabilidade Social e Empresarial Movimento Empresa Júnior Relações Públicas Tecnologia da Informação Diretor de Qualidade Equipes Paralelas Assessor Sênior Assessor Júnior Diretor de Recursos Humanos Equipes de Projetos

7 A Empresa Parcerias

8 Filiações

9 Onde estão nossos egressos?

10 Fatores Catalisadores

11 Aumento significativo do número de membros da empresa Captação de projetos de maior complexidade Maior diversidade de clientes Fatores Catalisadores Expansão Interna

12 Identificação dos Problemas

13 Identificação dos Problemas Metodologia de Planejamento e Gerenciamento ultrapassada Aumento de não conformidades dos Indicadores Financeiros Ausência de controle financeiro de Projetos Dificuldade na contratação de Consultores Falta de coerência na Divisão do Custo fixo da EJ

14 O Projeto Reestruturação

15 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês Pesquisas e estudos Benchmarkings com EJs e Empresas Seniores (EPC, IHM, Converteam) Pesquisa em livros de finanças e web Pesquisa de impacto de aumento de preço

16 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês Análise e conclusão das pesquisas Novas idéias para metodologia de precificação Incompatibilidade com a precificação da maioria das EJs (feeling e tabelas)

17 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES Aumento de 145% no valor pago por hora Maior competitividade com os valores pagos em estágios

18 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS Impressões, transporte, telefone, componentes, etc. Banco de Fornecedores Três orçamentos

19 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS Atrelar a metodologia de precificação aos objetivos estratégicos da empresa Regra de três simples!

20 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS Atrelar a metodologia de precificação aos objetivos estratégicos da empresa Regra de três simples! Contribuição mínima mensal de R$10,00.

21 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO Define o retorno do projeto para a empresa (Lucro!) Sete critérios: Porte do cliente (2), complexidade do projeto (3), duração prevista (3), inovação tecnológica (3), contribuição para visão e valor da empresa (-1), papel social (-1) e nível de aprendizagem (-1). EMPRESA + STAKEHOLDERS = PRECIFICAÇÃO MAIS JUSTA!

22 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO MARK- UP Somente quando existe a VENDA do serviço. Impostos, encargos financeiros, margem de negociação com o cliente e taxa de bonificação para o cliente.

23 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO MARK- UP Somente quando existe a VENDA do serviço. Impostos, encargos financeiros, margem de negociação com o cliente e taxa de bonificação para o cliente.

24 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO MARK- UP Somente quando existe a VENDA do serviço. Impostos, encargos financeiros, margem de negociação com o cliente e taxa de bonificação para o cliente.

25 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO MARK- UP Somente quando existe a VENDA do serviço. Impostos, encargos financeiros, margem de negociação com o cliente e taxa de bonificação para o cliente.

26 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO MARK- UP Somente quando existe a VENDA do serviço. Impostos, encargos financeiros, margem de negociação com o cliente e taxa de bonificação para o cliente.

27 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORES PEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO MARK- UP Somente quando existe a VENDA do serviço. Impostos, encargos financeiros, margem de negociação com o cliente e taxa de bonificação para o cliente.

28 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês CONSULTORESPEÇAS/MATERIAIS DESPESAS MENSAIS TAXA DE GERENCIAMENTO MARK- UP FERRAMENTA

29 O Projeto Reestruturação 1º Mês3º Mês2º Mês4º Mês5º Mês TestesCorreçõesSimulações Procedimento Uso correto e eficiente da ferramenta Gestão do conhecimento

30 Resultados

31 Resultados Erros de precificação minimizados! Implementação do Controle da Receita de Projetos Planejamento Estratégico Planejamento Financeiro Precificação

32 Resultados Valor cobrado pelos projetos: Aumento de 83,2% Contribuição nas despesas fixas do ano: 115,2% Procura por parte dos consultores: aumento de 42,3% Valor da bolsa-auxílio: acréscimo de 53,2%

33 Resultados Faturamento RECORDE!!

34 Resultados Capacidade MUITO maior de INVESTIMENTOS!

35 Aplicação em Outras Empresas Juniores Aplicável a empresas de QUALQUER ramo de atuação Adapte a ferramenta à estratégia da SUA empresa! Não se esqueça de colocar os dados do Planejamento Financeiro da sua EJ! A planilha e o case estarão disponíveis no nosso site.

36 Dúvidas

37 Contato Ludmila de Oliveira Moreira Lopes Diretora Administrativo-Financeiro Luis Felipe Simão Assessor de Projetos


Carregar ppt "Mais do que precificação, uma ferramenta atrelada à estratégia PLANEJAMENTO FINANCEIRO DE PROJETOS."

Apresentações semelhantes


Anúncios Google