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Parte 2 -Ligacoes e PBR’s. Principio de pareto : 80-20 20 % das suas atividades -> irao gerar 80% do lucro no seu negocio !! Estes 20% sao : Ligacoes.

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1 Parte 2 -Ligacoes e PBR’s

2 Principio de pareto : % das suas atividades -> irao gerar 80% do lucro no seu negocio !! Estes 20% sao : Ligacoes e PBRs,e e nisto que vamos nos concentrar no treinamento de hoje

3 Agel is Destined for Greatness Os produtos, o plano de compensacao sao os mesmos para todas as pessoas.Entao por que sera que algumas tem incrivel sucesso e outras nao ??? Porque algumas pessoas irao falar com 10 pessoas e ter 7-8 pessoas no PBR enquanto outras nao terao nenhum ??

4 Agel is Destined for Greatness O segredo e VOCE !! VOCE deve se programar para ter sucesso O mais fantastico e que ter sucesso na Agel pode ser ensinado !!! Voce deve decidir HOJE ser um DIAMANTE !!

5 Quais as caracteristicas que definem um diamante ?? Quais as caracteristicas que voce acha que um diamante deve ter ??

6 Quais as caracteristicas que definem um diamante ?? Determinacao, Confianca, Integridade, Carinho, Compaixao, Empreendorismo, Ousado, Carisma, Lideranca, Postura, Conhecimento, Autoridade,Atencao, Duplicidade, Intuicao, Vontade, Comprometimento sucesso,Modelo, paciencia, excelencia, espirito vencedor, forte "WHY?"

7 O que e necessario para ser um diamante?? Escolha : Profissionalismo Sucesso Determinacao : Confianca Continuidade Unatachment !!! (Intocavel )

8 Unatachment !! Voce nao precisa de ninquem !! Voce tem a solucao !! Quando voce liga para convidar alquem voce esta lhe oferecendo um presente incrivel : A Liberdade que nenhum outro negocio pode dar !! Quando ouvir um NAO, faza a proxima ligacao exatamente como se tivesse ouvido um SIM !!*** Estatisticamente : Ouvimos alguns NAO antes de ouvir SIM => NAO e apenas um passo para ouvir SIM !! **E obvio – fale novamente com seu patrocinador e simule ligacoes caso apos 3 NAOs sequidos

9 Unatachment !! TERMINOLOGIAS Destruidora: Cadastrar Convencer Vender Dificil Construtora: Compartilhar Explicar/ensinar presente Desafiador Facil Prazeroso simples Seus pensamentos geram palavras! Suas palavras geram acoes !!

10 Unatachment !! Energia pode ser gerada : Dance, Pule, Ouca musica,Sorria (antes das ligacoes ) Chicken List – Medo e apenas uma PLACA dizendo venha a mim !! O pior que pode acontecer e a pessoa dizer NAO. Como hoje ela ja NAO faz parte do negocio, na pior das hipoteses nada muda. As coisas so podem ficar MELHOR !!!

11 Roteiros pre-determinados Curta – 2 a 3 minutos Emergencia – este negocio esta sendo lancado agora … tem uma reuniao..mude a reuniao e esteja na minha casa Treinar com o patrocinador

12  Curto direto ao ponto  Sua funcao NAO e ser um provedor de informacao  Sua funcao NAO e responder a duvidas  Sua funcao e ser um condutor da informacao utilizando uma ferramenta

13 O que dizer : Chegar 15 minutos antes Vir com a esposa Estou reservando lugar Gostaria de te apresentar a meu socio: 3 way call Ligar confirmando um dia antes e no dia

14 Alguns Roteiros Simples : Oi, Joao, o que voce faz na segunda as 21:30 ??Nada …otimo, estou fazendo um lancamento de um incrivel projeto.Acho voce extremamente capaz e por isto e muito importante para mim e para voce que esteja na minha casa na segunda as 21:30.Posso contar com voce ?? Oi, Joao, o que voce faz na segunda as 21:30 ?? -Tenho uma reuniao marcada. -Voce conseque desmarcar ?? E extremamente importante que voce esteja na minha casa na segunda ?? -Se alquem dizer NAO : Eu sou um DIAMANTE,sera que me importa se alguem NAO viu o que eu vi e ele vai continuar o resto da vida dele trabalhando ???Sera que isto ira me abalar ?? E CLARO QUE NAO !!!

15 Alguns Roteiros N.Selings: Oi,Joao, se ouvese um projeto que voce pode comecar a desenvolver em tempo parcial, tal que daqui a 1 ou 2 anos possa lhe gerar uma renda passiva fantastica, teria interesse em saber ??sim …otimo, …( continue como no exemplo anterior …) Respostas : E MMN ?? Claro que e MMN, so MMN pode ter os resultados que este programa pode te dar, mas NAO E parecido com nada que vc ja ouviu falar. O que vc conhece de MMN Deixa de besteira,com estas piramides !! Joao !Deixe voce de besteira !!Este e um negocio extremamente serio!!Nunca houve nada como isto em Portugal. Voce me conhece e sabe que nao me envolveria com algo que nao fosse extremamente seria

16 Alguns Roteiros Quanto custa ?? Ouvir e de graca e alem disto o cafezinho e por minha conta Em vez de pensar quanto voce tera de gastar, porque voce nao vem ver primeiro o que pode ganhar !! Muito menos que qualquer outro negocio que voce possa imaginar Nao tenho tempo/Dinheiro ?? Gostaria de mudar isto ?? Ate quando voce quer dizer esta frase ??? Pessoas inteligentes sempre analisam um negocio e verificam toda a informacao antes de tomarem uma decisao.

17 Comecar na hora marcada Concentrar-se em quem veio ( e NAO em quem nao veio ) Nao adicionar cadeiras em excesso Ter produtos para experimentar, folhetos e material de apoio. Funcao do dono da casa: Iniciar a apresentacao com sua historia pessoal, introduzir o apresentador da noite (UPLINE).

18 PBRs Obrigacao do dono da casa: -Pasta Agel com Material, autorizacoes, artigos etc -solicitar desligar telemoveis -Dar o testemunho no comeco da apresentacao ( 1 min ), e Introduzir o apresentador -Nao Fazer perguntas / responder -Postura -Anotar

19 PBRs Obrigacao do dono da casa, no FIM da apresentacao O Palestrante devolve a palavra para o dono da casa, que deve dizer 5 frases (importante, anotar ) !! 1-Agora espero que vcs possam entender pq estou tao entusiasmado 2-Eu vou fazer este negocio com muita seriedade e terei muito sucesso 3-Eu convido cada um de voces a se juntarem a nos 4-Eu me comprometo a fazer tudo o que e necessario para que cada um de voces possa ter sucesso neste negocio 5-JUNTOS teremos muito sucesso e o CEU E O LIMITE !! Mostar os formularios e explicar como preenchelos ( mostrar o campo da hora )

20 F.U.Geral + Informacoes especificas sobre o que a pessoa pediu.Enviar ainda na mesma noite Agradescam a presenca da pessoa na noite anterior, pergunte o que ela mais gostou e o que ela precisa para poder tomar a decisao. Na maioria dos casos, a resposta deve ser sempre: exatamente para responder isto quero que voce venha na reuniao de ….( ABB ) Outra opcao e 3 way call : Esta e uma excelente pergunta para meu socio Ariosto,Fernanda,Jorge, etc So parar o F.U quando a pessoa pedir.Caso a pessoa diga nao, perguntem se podem mante-la informada dos acontecimentos nos proximos meses

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