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Associação de Comércio Exterior do Brasil - AEB
133º ENCOMEX: ENCONTRO DE COMÉRCIO EXTERIOR PALESTRA EXPORTAÇÃO, DESAFIO OU OPORTUNIDADE ? JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO Belém, 13 de maio de 2009
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Exportação representa desafio ou oportunidade para as empresas ?
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3 - DESAFIOS DO MERCADO MUNDIAL A GLOBALIZAÇÃO MUNDIAL É UMA REALIDADE CRESCENTE A GLOBALIZAÇÃO ELIMINA BARREIRAS E ABRE MERCADOS FUSÕES E INCORPORAÇÕES MUNDIAIS CRESCEM DIA A DIA EXPORTADORES MUNDIAIS SÃO CADA VEZ MAIS AGRESSIVOS HÁ MAIS EMPRESAS EXPORTADORAS QUE IMPORTADORAS DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO AVANÇA MUITO RÁPIDO NO FUTURO, EXPORTAÇÃO EQUIVALERÁ A VENDA INTERNA
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4 - EXPORTAÇÃO: ATIVIDADE INTEGRADA SETOR TRANSPORTES SETOR COMERCIAL TRANSPORTE VENDAS MARKETING DEFINIÇÃO DE VENDA POLÍTICA DE VENDA (prazo,condição,preço) FORMAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO SETOR PRODUÇÃO SETOR FINANCEIRO ACC / ACE PROEX BNDES- exim ÁREA INDUSTRIAL QUALIDADE PRODUTIVIDADE KNOW-HOW PRAZOS SETOR FISCAL SETOR CONTÁBIL SETOR EMBALAGEM EMBALAGEM - PRODUTO - TRANSPORTE PIS/COFINS ICMS IPI REGISTROS BÁSICOS
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5 - MANDAMENTOS DA EMPRESA EXPORTADORA EXPORTAÇÃO NÃO É DECISÃO TAPA- BURACO MOMENTÂNEO EXPORTAR NA CRISE FALTA PLANEJAMENTO, SOBRA DESESPERO DEFINIR PRÉVIOS OBJETIVOS E MERCADOS-ALVOS. RADAR COML FIXAR PREÇO EXPORTAÇÃO APÓS ANALISAR MERCADOS-ALVOS MERCADOS EXTERNOS SÃO DIFERENTES ENTRE SI, PREÇOS EXPORTAÇÃO PODEM VARIAR CONFORME MERCADO-ALVO PREÇO EXPORTAÇÃO TEM BASE EM CUSTOS, NÃO PREÇO INTERNO EXPORTE REGULARMENTE PELO MENOS 1% DA PRODUÇÃO. AUMENTAR DE 1% PARA 10% MAIS FÁCIL QUE DE 0% PARA 1% CONQUISTAR MERCADO EXTERNO É DIFÍCIL. MANTER MAIS DIFICIL. PERDER MUITO FÁCIL AGENTE EXPORTAÇÃO PROFISSIONAL. CARTÃO VISITA EMPRESA
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6 - MANDAMENTOS DA EMPRESA EXPORTADORA – CONT. INCENTIVOS EXPORTAÇÃO SÃO IGUAIS. DETALHE GERA LUCRO VENDER MERCADO INTERNO REQUER CADASTRO COMPRADOR. EXPORTAR PRECISA CADASTRO DO IMPORTADOR E DO PAÍS DESONESTO HÁ MUNDO TODO. NORMAL PEDIR CARTA CRÉDITO FALAR INGLÊS É IMPORTANTE E AJUDA. NÃO É INDISPENSÁVEL RESPONDER CARTAS DEMONSTRA INTERESSE, SERIEDADE, CREDIBILIDADE E PASSA CONFIANÇA NA EMPRESA EMBARQUE PRODUTO IGUAL AMOSTRA E NO PRAZO COMBINADO NÃO PROMETA SE NÃO PODE CUMPRIR. DIGA NÃO INVÉS TALVEZ EXPORTAR GERA RACIONALIZAÇÃO, CRIA PRODUTOS ESPECIAIS, MELHORA CONTROLE QUALIDADE, ALTERA MÉTODO PRODUÇÃO, GERA RESISTÊNCIA, CIÚME E CONCORRÊNCIA DENTRO EMPRESA RESULTADO NA EXPORTAÇÃO NÃO É IMEDIATO. PERSISTÊNCIA.
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7 - ESTÍMULOS FISCAIS E FINANCEIROS À EXPORTAÇÃO MODALIDADES DE PAGAMENTO FINANCIAMENTOS À EXPORTAÇÃO (ACC/ACE/PROEX/BNDES) ISENÇÃO DE TRIBUTOS ( IPI / ICMS / PIS / COFINS ) IMPORTAÇÃO SOB REGIME DRAWBACK DRAWBACK VERDE-AMARELO MAIOR PRODUTIVIDADE DO CAPITAL EXPORTAÇÃO FINANCIA PAGAMENTO IMPOSTOS INTERNOS
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8 - PRODUTIVIDADE DO CAPITAL 1 - MERCADO INTERNO VENCIMENTO/ M. PRIMA PRODUÇÃO VENDA RECEBIMENTO 20 dias 25 dias 30 dias 75 dias 2 - EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO/ M. PRIMA PRODUÇÃO RECEBIMENTO VENCIMENTO 20 dias 25 dias 45 dias 3 – PRODUTIVIDADE DO CAPITAL MERCADO INTERNO 360 dias : 75 = 4,8 GIROS capital/ano x $ 20 lucro/giro = $ 96 LUCRO FINAL EXPORTAÇÃO 360 dias : 45 = 8 GIROS capital/ano x $ 15 lucro/giro = $ 120 LUCRO FINAL
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9 - EXPORTAÇÃO FINANCIA TRIBUTOS INTERNOS MERCADO INTERNO CAUSAS VENDAS A PRAZOS DE 30, 60, 90 DIAS OU MAIS PAGAMENTO DE TRIBUTOS NO MÁXIMO EM 30 DIAS EMPRESA PAGA TRIBUTOS COM RECURSOS PRÓPRIOS EMPRESA IMOBILIZA CAPITAL DE GIRO EM IMPOSTOS EMPRESA RECORRE A BANCO E PAGA JUROS ELEVADOS A CONSEQÜÊNCIAS ELEVAÇÃO DE CUSTOS E/OU REDUÇÃO DE LUCROS ATRASA PAGAMENTO DE TRIBUTOS E CONTRIBUIÇÕES FALTA CAPITAL DE GIRO E REDUÇÃO DE ATIVIDADES DIFICULDADE EM ELEVAR NÍVEL DE EMPREGO RESISTÊNCIA A NOVOS INVESTIMENTOS ATRASO NA AQUISIÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS B
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10 - EXPORTAÇÃO FINANCIA TRIBUTOS INTERNOS (Cont.) EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO NÃO PAGA TRIBUTOS DIRETOS EMPRESA NÃO IMOBILIZA CAPITAL EM TRIBUTOS PRAZO RECEBIMENTO EXPORTAÇÃO PODE SER MENOR MECANISMOS DE FINANCIAMENTO PERMITEM ANTECIPAR RECEBIMENTO DE FATURAS, FINANCIANDO PRODUÇÃO E / OU REDUZINDO CUSTOS FINANCEIROS EXPORTAÇÃO GERA RECURSOS PARA PAGAR TRIBUTOS INTERNOS, SIGNIFICANDO REDUÇÃO CUSTOS FINANCEIROS INTERNOS, MAIOR LUCRO E/OU MAIOR LUCRATIVIDADE
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11 - BENEFÍCIOS EXPORTAÇÃO PARA EMPRESA E MERCADO A - MELHORIAS FINANCEIRAS PODE RECEBER EXPORTAÇÃO À VISTA OU ANTECIPADA (ACC/ACE) PROPORCIONA ESTABILIDADE NAS RECEITAS OPERACIONAIS FINANCIA PAGAMENTO INDIRETO DE TRIBUTOS INTERNOS REDUZ OU ELIMINA INADIMPLÊNCIA MAXIMIZA CAPITAL DE GIRO REDUZ CUSTO FINANCEIRO MELHORA FLUXO DE CAIXA B - MARKETING, STATUS E ESTRATÉGIA DEMONSTRA QUALIDADE DA EMPRESA E DOS PRODUTOS INDICA QUE EMPRESA TEM PREÇOS COMPETITIVOS REPRESENTA MARKETING E STATUS CONSTITUI DECISÃO POLÍTICA E ESTRATÉGICA C - QUALIDADE E OPERACIONALIDADE DESENVOLVE CONSCIÊNCIA DE CONTROLE DE QUALIDADE MELHORA OPERACIONALIDADE DE TODA A EMPRESA ELEVA PRODUTIVIDADE DA EMPRESA
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12 - BENEFÍCIOS EXPORTAÇÃO PARA EMPRESA E MERCADO D – REDUÇÃO DA INSTABILIDADE E DILUIÇÃO DE RISCOS CONCENTRAR ATIVIDADES ÚNICO MERCADO REPRESENTA RISCOS DILUI RISCOS COMERCIAIS E ECONÔMICOS ENTRE MERCADOS REDUZ INSTABILIDADE EVENTUAL ALTERAÇÃO POLÍTICA ECONÔMICA GERA MAIOR SEGURANÇA NA PROGRAMAÇÃO DA EMPRESA PERMITE PLANEJAR LONGO PRAZO E FAZER NOVOS INVESTIMENTOS E – AMPLIAÇÃO DE MERCADO E ECONOMIA DE ESCALA CRIA MERCADOS ALÉM FRONTEIRAS TORNA MERCADOS INFINITOS PERMITE CRIAR ECONOMIA DE ESCALA POSSIBILITA REDUZIR CUSTOS INDIRETOS DE FABRICAÇÃO REDUZ CUSTOS FIXOS UNITÁRIOS DE INSUMOS E PRODUTOS PODE AUMENTAR LUCROS MERCADOS MAIOR PODER AQUISITIVO F – IMPORTAÇÃO DE TECNOLOGIA OCULTA PROPORCIONA ALTERAR PRODUTO (DESIGN, EMBALAGEM, ETC) GERA IMPORTAÇÃO INDIRETA TECNOLOGIA OCULTA, SEM CUSTO
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FLUXOGRAMA CAUSAL DE EXPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO significa DIVISA DIVISA significa INVESTIMENTO INVESTIMENTO significa TECNOLOGIA TECNOLOGIA significa PRODUTIVIDADE PRODUTIVIDADE significa COMPETITIVIDADE COMPETITIVIDADE significa REDUÇÃO DE CUSTOS REDUÇÃO DE CUSTOS significa MAIS VENDAS MAIS VENDAS significa MAIS PRODUÇÃO MAIS PRODUÇÃO significa MAIS LUCROS
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REALIDADE NENHUMA EMPRESA EXPORTA POR PATRIOTISMO, MAS PARA ATENDER SEUS INTERESSES ECONÔMICOS E FINANCEIROS.
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15 - TENDÊNCIAS E PERSPECTIVAS COM A GLOBALIZAÇÃO MUNDIAL, EMPRESA QUE NÃO SE INTEGRAR, VAI SE ENTREGAR
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16 - CONCLUSÃO A EXPORTAÇÃO REPRESENTA DESAFIOS E OPORTUNIDADES PARA AS EMPRESAS.
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JOSÉ AUGUSTO DE CASTRO VICE - PRESIDENTE Associação de Comércio Exterior do Brasil – AEB Avenida General Justo, º andar – Centro Rio de Janeiro – Cep: Fone: (21) – Fax: (21)
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