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Nova Era de Outsourcing

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Apresentação em tema: "Nova Era de Outsourcing"— Transcrição da apresentação:

1 Nova Era de Outsourcing
Daniel Mazzeu

2

3 Fábricas no Mundo Fábricas de Toner e OPC no Japão
1 Fábrica de Toner Colorido Químico em Okaichi, Japão; 1 Fábrica de Toner Colorido Convencional em Naoetsu, Japão; 1 Fábrica de Toner Monocromático em Naoetsu, Japão; 1 Fábrica de Toner Monocromático em Virginia, Japão; 1 Fábrica de Cilindro OPC em Naoetsu, Japão; 1 Fábrica de Cilindro OPC em Odawara, Japão. Outras Fábricas e Plantas 1 Fábrica de Cilindro OPC em Singapura; 1 Planta de Envase em Tijuana, México.

4 Distribuidores no Mundo
Centros de Distribuição da MK Imaging Los Angeles (US) Chesapeake (US) Tijuana (MX) Hong Kong (CN) Distribuidores MKI no Mundo TWU (Brasil) Delacamp (Europa) Densigraphix (Canada) Imagenes (Colombia) FG Argentina (Argentina) Jet Tec (India)

5 Fábricas, Instalações e Distribuidores no Mundo

6 Marcas MKI Utilizadas por Alguns dos Maiores Recicladores do Mundo
Presente em mais de 50 países.

7 CPT Toner – Qualidade Similar ao OEM
Alto Rendimento Fusão Perfeita Excelência na Impressão

8 Por quê Cilindro MK Imaging?
Durabilidade Até 4 ciclos em engenharias pequenas. Confiabilidade Cillindros MK Imaging são tratados com químicos da maior qualidade e inspecionados um a um. Nossos cilindros são mundialmente considerados um dos melhores cilindros e com o menor índice de falha. Desenvolvimento Os Cillindros MK Imaging são desenvolvidos por equipes de engenheiros químicos e elétricos para trazer sempre a melhor performance.

9 Sistema de Solução Completa
CHIPS ROLLERS PCRs OTHERS Desenvolvemos e Fabricamos o cilindro e toner em conjunto, por isso conseguimos uma resultado sempre de altíssima qualidade.

10 Distribuidor no Brasil

11 Desafios e Oportunidades Na Nova Era de Outsourcing
Custo Brazil Concorrência Remanufatura Evolução Tecnológica Soluções Técnicas

12 Maior Desafio: Custo Brasil
Crescente Custo da Mão de Obra; Logística Rápida / Logística Reversa (reciclado) / Custo de Logística; Flutuação do Câmbio  De R$ 1,75  para  R$ 2,10; (Reflexo direto no custo dos equipamentos e suprimentos) Gerenciamento de Resíduos; Burocracia, altos impostos e mudanças na legislação.

13 Concorrência Guerra de Preço R$ 0,06... R$ 0,04... R$ 0,03... R$ 0,02;
OEM atravessando o canal; Preços IRREAIS da Concorrentes = Falta de Calculadora; Compra de Market Share pelos Grandes; Remanufatura de baixa qualidade fecham portas.

14 Remanufatura, Vale a Pena?!
SIM!!! Redução de até 60% no custo do cartucho. Mais Competitividade Enquadramento Automático na Gestão de Resíduos Sólidos Apelo Ecológico para empresas com consciência ambiental. Favorecimento da mão-de-obra local. 3 Cuidados Importantes: 1) Se tercerizar a remanufatura, analisar extensivamente a fábrica. 2) Se remanufaturar, usar suprimento alta qualidade. 3) Auditar lotes e analisar rendimento e RMAs.

15 Evolução Tecnológica Nano Tecnologia Nano Chip

16 Nano Tecnologia – Nano Chip
Definição: é o estudo de manipulação da matéria numa escala atômica e molecular. Antes da Cirurgia Implante do chip Depois da Cirurgia

17 Túnel do Tempo

18 Fusca Antes hp / hp

19 Fusca HOJE.....(2.0 Turbo FSI – 200hp)

20 Envio de uma carta ANTES...

21 Envio de uma carta Hoje...

22 Ligação na Rua Há 15 Anos Atrás
Desespero....Sem Cartão Tijolo a 3 Mil dólares

23 Ligação na Rua Hoje

24 Trabalhando em “Home” Office

25 Tecnologia de Armazenamento de Informação há 20 anos
Uma Foto com boa resolução tem 3 Megabytes. Ou seja, com 3 mil dólares você pagava o armazenamento de 3 fotos... Dá saudades?!

26 Tecnologia de Armazenamento de Informação Hoje
P.S: Kingston SSD 400GB tem 4000 Vezes Mais Memória que o Melhor Computador de 20 anos atrás Cloud Computing – Computação na Nuvens

27 Dinossauros de 5 a 20 anos Atrás

28 Ameaçados de Extinção

29 Nova Espécie: Aparelhos Multi-mídia (Tudo em 1)

30 Em resumo, Evoluir é Imprescindível

31 Manter-se Atualizado = Sobrevivência Turbinem seus Motores!!!

32 Oportunidades na Nova Era de Outsourcing Hierarquia das Oportunidades
Outsourcing de Impressão Soluções de TI, Cloud Computing BPO – Business Process Outsourcing (Tercerização de Processos Críticos)

33 Oportunidades na Nova Era de Outsourcing
VENDA A SOLUÇÃO vs. Venda de Páginas Impressas O cliente quer saber 3 coisas: 1) Benefício Econômico: “Quanto eu vou economizar?!” Benefício Operacional: “Qual o benefício do seu produto em comparação com o que tenho atualmente?!” (relatórios, auditoria de documentos, armazenamento digital, etc...) 3) Benefício de Segurança: “Quem são vocês?! Que segurança sua empresa oferece?! Meus Dados Estão Seguros?!” (Segurança de dados, qualidade do Serviço – SLA, Help Desk, tipo de equipamentos).

34 Benefício Operacional Benefício de Segurança
Focando na Solução Benefício Operacional Benefício Econômico Benefício de Segurança

35 Turn key solution – Solução Chave na Mão
Ray Krock – Compra do McDonalds em 1954. Explique as questões técnicas para os técnicos e Staff de TI. Para executivos de compra ou donos da empresa, explique os BENEFÍCIOS e mostre o botão “start”. Interprete o perfil do profissional e fale a “Língua” dele ou dela.

36 Software de Bilhetagem Redução de Impressão, Aumento de Faturamento
A redução de custo de impressão é sua chave de entrada, mas não precisa representar menor faturamento. O software de bilhetagem permitirá ao seu cliente saber quanto imprime cada departamento e, se quiser, cada funcionário. Software gera redução de impressões média 30%, tornando o projeto atrativo.

37 Software de Bilhetagem Custos e Tipos de Software
Há inúmeros tipos softwares de bilhetagens. O custo varia de R$ 0,002 a R$ 0,0050 dependendo da funcionalidade e grau de sofisticação. Você também pode comprar a licença por número de usuários. Se você planejava oferecer a impressão R$ 0,03 (3 centavos), embutirá no preço como um serviço agregado. Mas, para tudo, é preciso colocar tudo no “papel” e fazer as contas.

38 Software de Bilhetagem Trampolim para Outros Serviços
A redução de custo de impressão pode ser aumento de faturamento Integração de Serviços: Impressão + hardware +  TI + Telefonia + BPO (Ex. 80% do Faturamento da Xerox hoje é em serviços). Soluções  Ecológicas, não só marketing ecológico (Ex. Toner Ecológico / Gerenciamento de carcaças / Reciclagem). Em comparação com venda de hardware ou de suprimentos, a solução de outsourcing com software permite a fidelização com contratos de até 36 meses.

39 Software de Bilhetagem Apelo Ecológico
A redução de impressão pode ser usado pela empresa contratante como um diferencial. Ex: colocar uma placa da sala de reuniões: Campanha Green Grupo UltraMega 27 Árvores poupadas em 2012 com implementação de outsourcing de impressão 3400 Cartuchos reciclados, evitando o uso de litros de petróleo 18 Toneladas de lixo reciclados (gerenciamento de resíduos) R$57.000,00 Economizados em 2012 NOS ORGULHAMOS DE AJUDAR O MEIO AMBIENTE

40 Um Simples Pendrive Uma Grande Solução DMZ Power-key
Mapeamento dos Equipamentos na Rede do Cliente; Rapidez no Orçamento; Dinamismo para o Comercial; Redução de Mão-de-obra; Menos invasivo para o cliente. DMZ Power-key

41 Leitores de RFID Impressão Segura Vantagens:
Incorporação do cartão de ponto ou de acesso da empresa ao processo de impressão segura. Vantagens: Redução de custos pela diminuição de desperdício. Com o leitor integrado, acabam as impressões sem dono na impressora; Integração de processos no cliente, fidelizando cada vez mais; SEGURANÇA de conteúdos. Ex. Impressão de folha de pagamento.

42 Acendendo a Chama da Esperança
10% da Renda do Evento é Destinado à APAE Adote uma instituição e Faça a Diferença

43 Elatec RFID Daniel Mazzeu Daniel@dmzconnection.com
(11) / Elatec RFID


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