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PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS Empresa & Colaboradores aumentando a Produtividade com a PLR 13º CONAREM Fernanda Della Rosa Della Rosa Consultores.

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1 PRATICANDO A REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS Empresa & Colaboradores aumentando a Produtividade com a PLR 13º CONAREM Fernanda Della Rosa Della Rosa Consultores Associados 17/06/09

2 Diversos são os Caminhos...

3 E tantas as Escolhas... Princípios Valores Motivação Estímulos

4 Falta de definições... Confusão Conflitos PERDAS Dúvida + + =

5 Veja como isso pode ficar...

6 GANHAR Isso faz a diferença entre...

7 PERDER

8 P E R D A S EM TODO TIPO DE EMPRESA EM TODOS OS LUGARES GRANDE NÚMERO DE PROCESSOS / PESSOAS ENVOLVIDAS LUCRO OU RESULTADO NÃO ALCANÇADO

9 PRINCIPAIS CAUSA DAS PERDAS REPRESENTAM CERCA DE 2% DO FATURAMENTO (Em 5 grandes redes de Supermercados): QUEBRA OPERACIONAL ,7% FURTO INTERNO ,1% FURTO EXTERNO ,6% ERROS ADMINISTRATIVOS ,8% FORNECEDORES ,5% OUTROS ,3%

10 TIPO DE PERDAS FURTO DE MERCADORIAS MANUSEIO IMPRÓPRIO ALTA ROTATIVIDADE DE PESSOAL TURNOVER ALTO SISTEMAS DE ESTOCAGEM DEFICIENTES FALHAS NO ATENDIMENTO VENCIMENTO DE PRAZOS DE VALIDADE ALTO ÍNDICE DE REFUGO FALHA DE PLANEJAMENTO

11 D E S A F I O PARA PESSOAS MINIMIZAR PERDAS E OBTER MELHORES RESULTADOS COM OS MESMOS RECURSOS MUDANÇA DE FOCO DE PROCESSOS

12 OBJETIVOS E MOTIVAÇÃO Força de trabalho e valores Objetivos e necessidades Como ?

13 PLR COMO INSTRUMENTO DE GESTÃO EMPRESARIAL

14 PREÇO E LUCRO Ontem NO MERCADO COM INFLAÇÃO CRESCENTE P = C + L Hoje NO MERCADO COM INFLAÇÃO ESTÁVEL L = P - C

15 COMO MELHORAR O DESEMPENHO? Reduzir Perdas ! ! ! Quais ? Como ? Margem Capital de giro Volume vendas Despesas Quanto ?

16 REMUNERAÇÃO FIXA INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA A CAPACITAÇÃO E A QUALIFICAÇÃO RESULTADOS ESPERADOS DERIVADOS DE: COMPETÊNCIAS & HABILIDADES

17 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL INCENTIVA, ATRAI E REMUNERA COMPORTAMENTO E PERFORMANCE RESULTADOS ADICIONAIS DERIVADOS DE: ATITUDE & POSTURA

18 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL AS PESSOAS SÃO LIVRES PARA ESCOLHER SEUS PRÓPRIOS CAMINHOS...

19 REMUNERAÇÃO VARIÁVEL ALGUNS FAZEM MELHOR USO DO SEU TEMPO TALENTO (Susan Boyle)

20 COMPARTILHAR BONS E MAUS MOMENTOS REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

21 COMPETIÇÃO REMUNERAÇÃO VARIÁVEL COOPERAÇÃO

22 INSEGURANÇA CONFIANÇA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL

23 CONCEITUAÇÃO E EVOLUÇÃO DA PLR

24 INSTRUMENTO DE INCENTIVO À PRODUTIVIDADE E DE INTEGRAÇÃO ENTRE: O QUE É PLR? CAPITAL & TRABALHO LEI /2000

25 Visa direcionar pessoas para objetivos específicos VINCULAR EMPENHO E RECOMPENSA P L R

26 COLABORADOR ELEMENTO PRODUTIVO ELEMENTO FUNDAMENTAL PERMITE AVALIAR EMPRESA DEPARTAMENTOS INDIVÍDUOS

27 VANTAGENS DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL MELHORA QUALIDADE / PRODUTIVIDADE DEFINE PRIORIDADES DA EMPRESA ATRAI E MANTÉM PESSOAS MOTIVADAS POSSIBILITA REVISÃO ANUAL DE OBJETIVOS IDENTIFICA O POTENCIAL DAS UNIDADES COMPROMETE TODA A EMPRESA

28 ESCOLHENDO METAS GERAR RESULTADOS POUCAS E SIMPLES CONHECIDAS E OBJETIVAS MENSURÁVEIS TRANSPARENTES ATINGÍVEIS FLEXÍVEIS A CADA CICLO

29 ASPECTOS DA LEGISLAÇÃO

30 PLR NO BRASIL CONSTITUIÇÃO 1946/1967/1988 Art. 7º São direitos dos trabalhadores urbanos e rurais, além de outros que visem à melhoria de sua condição social: XI- PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS, desvinculada da remuneração, e, excepcionalmente, participação na gestão da empresa, conforme definido em lei.

31 MP nº 794 de 29 de dez MP nº de 23 de nov 2000 LEI Nº DEZEMBRO DE 2000 LEGISLAÇÃO

32 FORMAS DE NEGOCIAÇÃO BENEFÍCIOS FISCAIS PARA AS EMPRESAS LUCROS OU RESULTADOS PERIODICIDADE EXCEÇÕES À LEGISLAÇÃO PARTICIPAÇÃO NA GESTÃO MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM DEFINIÇÕES DA LEI

33 ACORDO REGRAS CLARAS E OBJETIVAS PROGRAMA DE METAS (PACTUADOS ANTERIORMENTE) ÍNDICES DE PRODUTIVIDADE QUALIDADE/LUCRATIVIDADE MECANISMOS DE AFERIÇÃO PERIODICIDADE DE DISTRIBUIÇÃO PERÍODO DE VIGÊNCIA DO ACORDO

34 FORMAS DE NEGOCIAÇÃO 1. COMISSÃO DE NEGOCIAÇÃO Escolhida pelas partes: Empresa, Empregados e Sindicato dos Trabalhadores 2. CONVENÇÃO COLETIVA Entre Sindicato Patronal e Sindicato dos Trabalhadores 3. ACORDO COLETIVO Entre a Empresa e o Sindicato dos Trabalhadores

35 COMPENSAÇÃO DE VALORES ART 3º PARÁGRAFO 3º PAGAMENTOS PODERÃO SER COMPENSADOS COM OBRIGAÇÕES DECORRENTES DE ACORDOS OU CONVENÇÕES COLETIVAS DE TRABALHO NA PRÁTICA: A EMPRESA PODE TER SEU PRÓPRIO PROGRAMA DE PLR E DESCONSIDERAR A CLÁUSULA DE PLR DA CONVENÇÃO... DESDE QUE...

36 EMPREGADOR ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS DEDUÇÃO COMO DESPESA NO IRPJ NÃO INTEGRALIZAÇÃO AO SALÁRIO EMPREGADO ISENÇÃO DE ENCARGOS SOCIAIS RETENÇÃO DE IR NA FONTE BENEFÍCIOS FISCAIS

37 DEDUÇÃO NA DECLARAÇÃO IRPJ APURAÇÃO DO LUCRO REAL EXCLUÍDOS: SIMPLES E LUCRO PRESUMIDO DEDUÇÃO DENTRO DO PRÓPRIO EXERCÍCIO

38 QUANDO A EQUIPE AGE EM DIREÇÃO AO PLANEJADO, os RESULTADOS são POTENCIALIZADOS!

39 Diagnóstico e definição de metas; Elaboração de programas de PLR; Assessoria na Implantação da PLR; Revisão de programas já implantados; Assessoria nas negociações com Sindicatos; Arquivamento do acordo no Sindicatos; Treinamento In Company para a comissão; Palestras de sensibilização para funcionários. SERVIÇOS DA CONSULTORIA

40 Consultoria em PLR Fernanda Della Rosa (11) / (11) DELLA ROSA CONSULTORES ASSOCIADOS


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