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© 2010 IBM Corporation IBM System Storage™ Vendendo Storage IBM (Conheça o DS3500) Sales and Marketing Presentation 2011 Somente para uso da IBM e de Parceiros.

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1 © 2010 IBM Corporation IBM System Storage™ Vendendo Storage IBM (Conheça o DS3500) Sales and Marketing Presentation 2011 Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

2 © 2010 IBM Corporation Agenda 2  Storage para um Planeta Mais Inteligente  Identificação de Oportunidades  Portfólio de Storage IBM o Série DS3k o Storage em Disco DS3500 Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM  Recursos de Pré-Vendas

3 © 2010 IBM Corporation Explosão de Dados em um “Planeta Mais Inteligente”… Em 2009: 4 bilhões de celulares com câmeras digitais 30% de crescimento anual de dispositivos 3G 55 bilhões de mensagens trocadas na véspera do ano novo ! 945 milhões de aparelhos MP3/4/5 vendidos 2 bilhões de pessoas na Internet em Petabytes de dados são criados por dia!! (Seriam necessários mais de de iPods por dia para armazenar tudo isso!) Parece que temos um pesadelo em andamento...

4 © 2010 IBM Corporation Abordagem Prática para “Planeta Mais Inteligente”… Por quanto mais tempo e com quanto mais budget você conseguirá manter o ritmo atual de adição de Storage, racks e cabos ?

5 © 2010 IBM Corporation Identificação de Oportunidades Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

6 © 2010 IBM Corporation  A demanda tem crescido além da capacidade interna de Servidores –Dados fragmentados em múlitplos servidores –Desperdício de capacidade, duplicidade, e ineficiências  Compartilhamento e disponibilidade limitada dos dados –A capacidade de armazenamento é “refém” do servidor –Uso desbalanceado da infra e acesso limitado aos dados  Gestão ineficiente, reativa e com funcionalidades limitadas –Gestão da proteção de dados dispersa e complexa –Impacto em novos projetos ao se desperdiçar tempo no gerenciamento da infra-estrutura atual Desafios de Storage Interno a Servidores

7 © 2010 IBM Corporation Identificação de Oportunidades de Storage 7 Pergunte para seu clienteArgumentação para posicionar Storage ao seu cliente Você já avaliou os custos e a perda de oportunidades quando ocorrem perdas de dados? (segurança) A perda de dados incorre não somente na perda de produtividade das empresas, mas também na perda de renda, lucros, e reputação. Os clientes finais normalmente têm a expectativa de serem atendidos prontamente. Seu cliente precisa proteger os dados, seja por backup em fita e/ou disco, e/ou replicação de dados (local e/ou remota) Você precisa de mais espaço de armazenamento de dados para suportar seu crescimento, mas seus servidores não comportam mais discos? Adicionar mais servidores somente para aumentar a capacidade de armazenamento de dados não é a melhor solução. Seu cliente terá grandes problemas em gerenciar armazenamento fragmentado em vários servidores – problemas como gerenciar o espaço dos dados e como proteger os dados espalhados em multiplos equipamentos. A melhor solução é consolidar os dados em um Storage Externo em disco. Você tem ou comprará multiplos servidores e/ou servidor? Multiplos servidores produzirão muitos dados, e as melhores práticas recomendam Storage externo em disco, pois possibilita melhor gestão e proteção dos dados. Você tem ou comprará Servidor(es) com muitos discos internos? Servidores com vários discos indicam demanda por capacidade e, assim, grande potencial de Storage externo em disco. Você tem ou terá Virtualização de servidores, banco de dados (SQL, Oracle...), (Exchange, Notes, etc)? As melhores práticas para estas soluções empresariais recomendam uso de Storage externo em disco. O tempo necessário para backup de seus dados tem aumentado demais, impactando seu ambiente de produção? Quanto maior a quantidade de dados em seu ambiente de produção, maior o tempo necessário para backup e recuperação de dados. Considere usar Storage externo em disco para backup-to-disk. Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

8 © 2010 IBM Corporation Portfólio IBM System Storage no Brasil 8 EntryMidrange DS8100 Disk System High-End DS5300 DS3400 DS5020 XIV EXP3000 SAN Volume Controller (SVC) Tape System TS3100 TS3200 TS2230, TS2240, TS2250, TS2340, TS2350 TS3500 TS3310 TS7000 TS3400 TS2900 TS7650 ProtecTIER Deduplication SAN SAN24B-4 SAN40B-4 SAN80B-4 SAN256B / SAN348B / SAN768B / MDS 9500 MDS 9124 MDS 9134 DS8700DS8800 DS5100 N Series N3300 N3600 N7700 N7900 N6000 N3400 DS3512 DS3524 Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM V7000 EXP2512EXP2524

9 © 2010 IBM Corporation Storage em Disco da Série DS3000 Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

10 © 2010 IBM Corporation10 Guia de Vendas de Storage IBM Série DS3000 Inicio Posicione o IBM DS3200: Simplicidade, desempenho e baixo custo através de interface SAS Cliente interessado em DAS? Sim Não Necessário DAS de alto desempenho? Importante Muito importante Necessário SAN de alto desempenho? Sim Posicione o IBM DS3400: Alto desempenho através da interface Fibre Channel Cliente interessado em SAN Não Posicione o IBM DS3300: Interconectividade, simplicidade e baixo custo através de interface iSCSI Identificação da oportunidade de Storage A Série DS3000 oferece 3 modelos para diferentes topologias:  DS3200 para DAS SAS  DS3300 para SAN iSCSI  DS3400 para SAN Fibre Channel ou DAS Fibre Channel Use o Guia nesta página para posicionar o modelo mais adequado para as necessidades de seu cliente.

11 © 2010 IBM Corporation IBM System Storage™ DS3500 Express Sales and Marketing Presentation April 2010

12 © 2010 IBM Corporation DS3000 | DS3500 | DS5020 Posicionamento de Produto 12 DS3000 Solução de baixo custo, Storage Entry-Level com gerenciamento básico Ideal como primeiro storage ou ambientes pequenos Excelente performance para pequenas cargas de trabalho DS3500 Storage entry-point com características de midrange Ideal para cargas heterogêneas, virtualização e consolidação de ambientes Gerenciamento avançado com replicação remota (ERM) DS5020 Storage Midrange com tecnologia FC e desempenho excepcional Ideal para ambientes heterogêneos (FC/iSCSI) e tiered storage Suporte a discos SSD de altíssimo desempenho e baixa latência

13 © 2010 IBM Corporation IBM System Storage™ DS3500 Express 6 Gbps SAS-based storage system  Storage entry-level de última geração com tecnologia SAS de 6Gbps, mais desempenho, suporte a ambientes com servidores heterogêneos iSCSI/SAS ou FC/SAS, escalabilidade e novas características  Storage entry-level com desempenho de midrange, escalabilidade e Replicação Remota (ERM)  Eficiência no consumo de energia reduzindo custos  Perfeito para soluções Microsoft e VMware  Fácil de usar com um software de gerenciamento fácil, intuitivo e seguro  Conectividade multi-protocolo com suporte a DAS e SAN  Desempenho balanceado ideal para cargas de trabalho heterogëneas e virtualização  Mais segurança e proteção dos dados Benefícios

14 © 2010 IBM Corporation DS Visão Geral  Dual-active e controladoras hot-swappable (modelo simplex disponível)  Quatro portas SAS 6 Gb padrão ( field upgradeable ) podendo adicionar: –Quatro portas 6 Gbps SAS –Oito portas 8 Gbps FC –Oito portas 1 Gbps iSCSI  Duas portas SAS 6Gb com suporte para até 96 discos SAS –Discos SAS, NL SAS e FDE SAS de alto desempenho –Novas gavetas de expansão EXP3512 (2U 12x3.5 HDs) e EXP3524 (2U 24x2.5” HDs) –Cache de dados espelhado, protegido por bateria e cache destage –2GB da cache padrão, com disponibilidade para até 4GB  Desempenhos Base e Turbo –Turbo: 30% mais IOPS e 100% mais MB/s  IBM DS Storage Manager –Software de gerenciamento robusto e intuitivo –Espelhamento Remoto via porta FC DS3512 (3.5” HDs) DS3524 (2.5” HDs)

15 © 2010 IBM Corporation DS3500 – Flexibilidade e Eficiência (4) Portas SAS + (4) portas SAS Pode entregar desempenho máximo Excelente para ambientes DAS Consolidação com BladeCenter suporte a boot via storage (4) Portas SAS + (8) portas FC Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos Suporte para ambientes DAS e FC SAN Suporte a espelhamento remoto via FC (4) Portas SAS + (8) portas iSCSI Aumento da conectividade em ambientes heterogêneos Solução de baixo custo ideal para ambientes secundários Suporte a SAN via IP Ideal para VMware e Microsoft

16 © 2010 IBM Corporation  Conexões aos servidores iSCSI/SAS ou FC/SAS –A interface certa para cada tipo de I/O  Diversos aplicativos e demandas em um mesmo storage Suporte Multi-protocolo provê flexibilidade na consolidação, melhora a eficiência e reduz custos Servidores Locais de Produção ou Blade Center 6Gb SAS Secundario Servidores Dispersos 1 Gbps iSCSI SAN Primario Servidores Dispersos 8 Gbps FC SAN DS Consolidação Servidores Locais de Produção ou Blade Center 6Gb SAS

17 © 2010 IBM Corporation Intermix de gavetas EXP3512 e EXP3524 Discos de 2.5” para aplicativos IOPS-intensivo Discos de 3.5” para aplicativos secundários ( baixo custo) Intermix de discos na mesma gaveta SAS, NL SAS e FDE SAS Intermix de discos e gavetas permite criarmos o ambiente adequado às necessidades dos nossos clientes, aliando preço e desempenho. $ 7.2K NL SAS SAS FDE Tier 1 Tier 2 Security Tier 1 IOPs-Intensive Energy Efficient EXP3512 (3.5-in drives) EXP3524 (2.5-in drives) 2.5” 15K SAS FDE 15K SAS 2.5” 15K SAS Aplicações heterogêneas precisam de ambientes flexíveis e que proporcionem econômia de energia com o mínimo de investimento DS3500 – Tiered Storage

18 © 2010 IBM Corporation  Opções de discos: –Discos 3.5” : 15k RPM SAS: 300GB; 450GB; 600GB; 600GB (Self Encryption) 7.2k RPM Nearline: 1TB; 2TB –Discos 2.5” : 15k RPM SAS: 146GB 10k RPM SAS: 300GB; 300GB (Self Encryption) 7.2k RPM Nearline: 500GB  Discos Nearline SAS: –Redução no custo geral do storage Não necessita de interposer como nos discos SATA –Preço compatível com os discos SATA Na média os preços são apenas 3-4% maiores –Desempenho superior aos discos SATA Sequencial: Desempenho 25% maior em leitura e 140% em escrita Randômico: Desempenho 15% maior em leitura e 20% em escrita –Economia de 30% IOPs/watt em comparação com discos SATA (Seagate datasheet) Tecnologia de discos

19 © 2010 IBM Corporation DS3000 / DS3500 Comparison Dual-controller system (unless noted) D S D S Core technology3 Gbps SAS6 Gbps SAS Host interfaces options Two / Six 3 Gbps SAS; or Four 4 Gbps FC; or Four 1 Gbps iSCSI Four / Eight 6 Gbps SAS; or Eight 4 Gbps FC and four 3 Gbps SAS; or Eight 1 Gbps iSCSI and four 3 Gbps SAS Redundant drive channelsTwo 3 Gb SASTwo 6 Gb SAS Max drives and type48 SAS / SATA96 SAS / FDE-SAS / NL-SAS Drive enclosures3.5-in drives in 12-drive enclosure 3.5-in drive in 12-drive enclosure 2.5-in drives in 24-drive enclosure Data cacheUp to 1 GB per controllers1 or 2 GB per controller Cache IOPS103,000 IOPS200,000 IOPS Disk Read IOPS21,000 IOPS50,000 IOPS Disk Read MB/s940 MB/s 1,600 MB/s Premium features Partitioning (32) FlashCopy (8) VolumeCopy Partitioning (64) FlashCopy (8) VolumeCopy Remote Volume Mirroring (FC-only)

20 © 2010 IBM Corporation DS3500 – Integração total entre storage e servidores  Amplamente testado e integrado com servidores IBM System X, BladeCenter e Power Systems –Compatibilidade total – integração, confiabilidade e segurança –Suporte a 2 BladeCenters com o modulo de conectividade SAS Conexão para até 28 Blades em 2 IBM BladeCenters na configuração padrão Suporte a boot via storage –Implementação rápida e transparente de servidores e storage Integrado com IBM Systems Director Solução de gerenciamento multi-plataforma –Financiamento flexível através da IBM Global Financing –Suporte e garantia única Soluções IBM de servidores e storage integrados

21 © 2010 IBM Corporation DS3500 Series Advanced Software Features – Remote Mirroring (over FC) 8 mirror pairs per system 68Y8455 FlashCopy / Volume Copy: Base 4 images per volume / 64 per system + Volume Copy 68Y8454 Volume Copy: Base 128 relationships per system 68Y8453 FlashCopy: 8x64 Upgrade 8 images per volumes / 64 per system 68Y → 8 Partitions 68Y8436 Out-of-the-box includes: 4 partitions, 2 FlashCopy® images, support for 96 drives (EXP3512 and/or EXP3524 expansion units), and Windows, Linux (on Intel), and VMware host attachment. This solution is “complete” for the majority of typical storage workloads, however, when an organization’s storage requirements grow, the DS3500 series can grow as well. Select from any of the Advanced Features below AIX/VIOS Host Kit (FC host ports only) 68Y8458 Linux on Power Kit (Power Blades only) 68Y8459 HP/UX Host Kit 68Y → 32 Partitions 68Y → 32 Partitions 68Y8445 Partition Feature Options FlashCopy: Base 4 images per volume / 64 per system 68Y → 16 Partitions 68Y8437 START HERE Initial Upgrades 8 → 32 Partitions 68Y → 64 Partitions 68Y → 64 Partitions 68Y → 64 Partitions 68Y → 64 Partitions 68Y8448 Replication Feature Options Turbo Performance 69Y2871 Full Disk Encryption (FDE) 68Y8490 Additional Upgrades 8 → 16 Partitions 68Y8441

22 © 2010 IBM Corporation IBM System Storage™ EXP2500 Express – NEW! November 2010

23 © 2010 IBM Corporation  Next-generation 6 Gbps SAS host and drive interfaces enable infrastructure simplification.  Easy to install and manage—Storage expansion technology designed for System x® direct attachment via ServeRAID M5025 adapter.  Flexible—Support for 6 Gbps SAS high-performance and nearline disk drive options.  High capacity—Support for multiple enclosures per configuration.  High-density 2U enclosure designed for supporting up to twelve 3.5" disk drives on model EXP2512 and twenty-four 2.5" disk drives on model EXP2524.  Highly available and reliable—Dual AC power supplies and fans. EXP2500 Overview in 2.5-in

24 © 2010 IBM Corporation EXP2512 2U enclosure supporting 12 drives per unit (3.5-in SAS) 1747-HC1 (PN X) EXP2524 2U enclosure supporting 24 drives per unit (2.5-in SAS) 1747-HC2 (PN X) EXP2500 Storage Systems 24

25 © 2010 IBM Corporation Intermix EXP2512 and EXP2524 enclosures 2.5” drives for IOPS-intensive applications 3.5” drives for cost-effective capacity Intermix drive types within enclosures SAS and NL SAS Drive intermix reduces multiple storage systems down to one to meet a range of workload requirements $ Extensive intermix capabilities meet application and energy requirements with the least investment EXP2500 Unique Value K NL SAS Tier 1 Tier 2 Tier 1 Tier 2 IOPs-Intensive Energy Efficient EXP2512 (3.5-in drives) EXP2524 (2.5-in drives) 7.2K NL SAS 15K SAS 15K SAS / 10K SAS ServeRAID M5025 Controller.

26 © 2010 IBM Corporation Supported Drives Capacity2.5-in.3.5-in. 146 GB 300 GB 450 GB 500 GB 600 GB 1 TB 2 TB 15K10K

27 © 2010 IBM Corporation Recursos de Vendas Somente para uso da IBM e de Parceiros de Negócios IBM

28 © 2010 IBM Corporation28 Resources to Help You Sell  Product information –External link to PartnerWorld: ds3000sk.skit ds3000sk.skit  IBM publications –IBM publications center:  Configuration assistance –COG - Configurations and Options Guide  Product information –External link to DS3500 PartnerWorld: https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_77 57USEN https://www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/CF_77 57USEN

29 © 2010 IBM Corporation29 DS Series Portal -  Your one stop shop for all DS3000 collateral! –www.ibmdsseries.comwww.ibmdsseries.com Just register one time and you will have access to all IBM DS5000, DS4000 and DS3500 presentations, sales tools and DS Storage Manager simulators at the tip of your fingertips!

30 © 2010 IBM Corporation30 DS Storage Manager Simulator  Effectively sell the “ease of use” to manage more with less  Onsite selling tool ► Utilize automated tools for quick to demonstrate quick setup and configuration ► Show customer application environment ► Simulate customer environment with custom configurations Let your customer experience first-hand the control and ease of the DS Storage Manager

31 © 2010 IBM Corporation31 Compete Tools

32 © 2010 IBM Corporation Obrigado pela atenção!! Perguntas? Juliana Dantas Nascimento - Gerente de Produtos de Storage Entry-Level

33 © 2010 IBM Corporation Disclaimers  Copyright © 2009 by International Business Machines Corporation.  This publication is provided “AS IS.” IBM product information is subject to change without notice.  No part of this document may be reproduced or transmitted in any form without written permission from IBM Corporation. Product data has been reviewed for accuracy as of the date of initial publication. Product data is subject to change without notice.  This document could include technical inaccuracies or typographical errors. IBM may make changes, improvements or alterations to the products, programs and services described in this document, including termination of such products, programs and services, at any time and without notice. Any statements regarding IBM’s future direction and intent are subject to change or withdrawal without notice, and represent goals and objectives only. The information contained in this document is current as of the initial date of publication only and is subject to change without notice. IBM shall have no responsibility to update such information.  Information concerning non-IBM products was obtained from the suppliers of those products, their published announcements or other publicly available sources. IBM has not tested those products in connection with this publication and cannot confirm the accuracy of performance, compatibility or any other claims related to non-IBM products.  IBM makes no representations or warranties, expressed or implied, regarding non-IBM products and services, including those designated as ServerProven.  IBM is not responsible for the performance or interoperability of any non-IBM products discussed herein. Performance data for IBM and non-IBM products and services contained in this document was derived under specific operating and environmental conditions. The actual results obtained by any party implementing such products or services will depend on a large number of factors specific to such party’s operating environment and may vary significantly. IBM makes no representation that these results can be expected or obtained in any implementation of any such products or services.

34 © 2010 IBM Corporation Disclaimers (continued)  MB, GB and TB equal 1,000,000, 1,000,000,000 and 1,000,000,000,000 bytes, respectively, where referring to storage capacity. Actual storage capacity will vary based upon many factors and may be less than stated. Some numbers given for storage capacities give capacity in native mode followed by capacity using data compression technology.  THE INFORMATION IN THIS DOCUMENT IS PROVIDED “AS-IS” WITHOUT ANY WARRANTY, EITHER EXPRESSED OR IMPLIED. IBM EXPRESSLY DISCLAIMS ANY WARRANTIES OF MERCHANTABILITY, FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE OR NONINFRINGEMENT. IBM products are warranted according to the terms and conditions of the agreements (e.g., IBM Customer Agreement, Statement of Limited Warranty, International Program License Agreement, etc.) under which they are provided.  References in this document to IBM products, programs or services does not imply that IBM intends to make such products, programs or services available in all countries in which IBM operates or does business. Consult your local IBM business contact for information on the product or services available in your area. Any reference to an IBM program or product in this document is not intended to state or imply that only that program may be used. Any functionally equivalent program or product that does not infringe IBM’s intellectual property rights may be used instead. It is the user’s responsibility to evaluate and verify the operation of any non-IBM product, program or service.  IBM's customer is responsible for ensuring its own compliance with legal requirements. It is the customer's sole responsibility to obtain advice of competent legal counsel as to the identification and interpretation of any relevant laws and regulatory requirements that may affect the customer's business and any actions the customer may need to take to comply with such laws. IBM does not provide legal advice or represent or warrant that its services or products will ensure that the customer is in compliance with any law.  The provision of the information contained herein is not intended to, and does not, grant any right or license under any IBM patents or copyrights. Inquiries regarding patent or copyright licenses should be made, in writing, to: IBM Director of Licensing IBM Corporation North Castle Drive Armonk, NY U.S.A.

35 © 2010 IBM Corporation Trademarks  IBM, the IBM logo and ibm.com, are trademarks or registered trademarks of International Business Machines Corporation in the United States, other countries, or both. If these and other IBM trademarked terms are marked on their first occurrence in this information with a trademark symbol (® or ™), these symbols indicate U.S. registered or common law trademarks owned by IBM at the time this information was published. Such trademarks may also be registered or common law trademarks in other countries. A current list of IBM trademarks is available on the Web at "Copyright and trademark information" at


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