A apresentação está carregando. Por favor, espere

A apresentação está carregando. Por favor, espere

Gabriel Mira – Product Specialist Symantec. 000000_2 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without.

Apresentações semelhantes


Apresentação em tema: "Gabriel Mira – Product Specialist Symantec. 000000_2 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without."— Transcrição da apresentação:

1 Gabriel Mira – Product Specialist Symantec

2 000000_2 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Gabriel Mira Pré Vendas Symantec - Ingram Micro

3 ® 000000_3 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Ingram Micro  INGRAM MICRO?  15 ANOS DE MERCADO  MAIOR DISTRIBUIDOR DO MUNDO EM TECNOLOGIA  +40 FABRICANTES  VALOR AGREGADO!!!  SYMANTEC?  UMA DAS MAIORES EMPRESAS DE SEGURANÇA DO MUNDO  LIDER EM GARTNER QUASE EM TODAS AS SOLUÇÕES  RECOMENDAÇÃO E PARCERIA ENTRE DIVERSOS FABRICANTES  CENTROS DE TREINAMENTO E PARCERIA

4 ® 000000_4 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Symantec no Mundo 4 Mais de + 20.000 empregados Fundada em 1982 IPO em 1989 Operações em mais de 40 países 99% das empresas da Fortune 1000 são nossos clientes #353 na Fortune 500 de 2009 $6.3 bilhões de faturamento Ano fiscal 2010 Mais de 600 patentes globais Mais de 120 millhões de usuários Ativos no mercado varejo 110 milhões de usuários no mercado corporativo Investimento aproximado de 15% do faturamento annual em P&D Canais, 9 PAM’s, 4 Operações de Canais Brasil desde 1998, São Paulo RJ, DF, MG, RS, PR, PE e CE Centro de Treinamento (Education) 27 SE’s, 42 Vendas, 9 Marketing Serviços e Consultoria + 200 Colaboradores

5 ® 000000_5 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Não só Antivirus… 5 Otimização do Data Center Segurança e Gerenciamento Corporativo High Availability Disaster Recovery Data Protection Storage Management Archiving Security Management Endpoint Security Messaging Security Web Security Endpoint Management IT Service Management Virtualization Management Endpoint Virtualization IT Compliance Discovery & Retention Management Data Loss Prevention SOLUÇÕES: PRIORIDADES ESTRATÉGICAS:

6 ® 000000_6 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Vantagens em Parceria!  TREINAMENTOS ONLINES  100% Gratuito  +Vantagens (margem adicional)  ++ Vantagens (Capacidade em Vender)  INFORMAÇÕES DE PRODUTO  Comparativos e DataSheets  Ferramentas para Venda ( SymBrain recomendo )  MAPEAMENTOS  !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

7 ® 000000_7 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Mapeamentos  Porque?  Garantia de Melhor preço sempre!  Maior atenção, tanto pela Symantec quanto pelo Distribuidor.  Preços mais competitivos  (Tem outro fabricante na jogada? Contate o AM (Account Manager Symantec )  Não Mapeou?  Perdeu dinheiro!!!  O que pode mapear?  SEP, SPS, MSG, WBG, NAC, SYSTEM RECOVERY  Acima de 24 Maquinas  Backup Exec e produtos BAND S  Qualquer quantidade  NBU, DLP, ALTIRIS, EV, STORAGE FOUNDATION, PGP  Especialização !  Margem?!  Especialista no produto  25%  Não Especialista  15%  Produtos Enterprise  15% (somente pelo distribuidor)  Nem sempre os distribuidores repassa os 15% sobre o mapeamento!

8 ® 000000_8 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Especialização  Porque se especializar?  Maior margem! 25% para cada produto ou seguimento (ex: SMB)  Simples, Rápido, Grátis e Online  Possibilidade de vender produtos enterprises (necessita STS)  Tipos de Treinamento  SSE  Vendas  SSE+  Vendas Técnico  STS  Técnico (Prova Local em Inglês!) PAGO  Education – PAGO  Treinamentos Focados em produtos  Ajuda muito nas provas STS  Geralmente 5 dias no centro de treinamento Symantec

9 ® 000000_9 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Listas de Preço  EXPRESS  BAND A a F  15% + 25%  BAND S 1+  15%  GOVERNO  BAND A – 5 a 249  15%  BAND H – 250+  15%  ACADEMICA  BAND A – 5 a 249  15%  BAND H – 250+  15%  REWARDS  BAND A a F  15%  2000 pontos mínimo!  Mysymantec.com  CODIGO SAN – Cadastro!

10 ® 000000_10 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dicas e Truques

11 ® 000000_11 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 1  Realize sempre o mapeamento! – Obs. É possível realizar reversão de mapeamento

12 ® 000000_12 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 2  Aplique corretamente seus descontos – Muitas, mas muitas revendas perdem dinheiro... (FATO) – Nós da Ingram temos uma politica que toda e qualquer margem adicional em oportunidades que não trabalhamos sempre avisamos a revenda ou sempre corrigimos para a margem padrão para que não haja perda pelo parceiro. – Como aplicar os descontos?

13 ® 000000_13 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 3  Seja inteligente... – Como assim? – Ex: Se um cliente solicitou comprar 150 novos computadores o que você perguntaria e pensaria?  Qual a condição de pagamento?  Quando você vai fechar o pedido?  Preciso colocar no meu forecast  Uhuuuu vou bater a meta!!! PODE SER MAS, SE PENSAR UM POUCO VOCÊ PODE IR ALÉM

14 ® 000000_14 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 3... Existe varias coisas que podemos pensar quando temos uma oportunidade em mãos Primeiro – Porque o cliente está comprando 150 novas maquinas? Pensar um pouco sobre o projeto ajuda a abrir novas oportunidades -Exemplo que utilizamos  150 novos equipamentos no cliente... -150 novos Antivírus no contrato Corporativo (porque não contrato Rewards?) -Software de Gerenciamento de equipamentos de rede -150 novos Sistemas Operacionais (porque não contrato?) -Aumento em armazenamento -Compra de Storage -Expansão de Storage -Aumento no Backup -Se estiver adquirindo Servidores (ainda mais!!) -Compra de Fitas LTO -Expansão de armazenamento para backup -Solução de criptografia -Se o cliente está com um projeto focado em segurança porque não? -Etc...

15 ® 000000_15 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 4 Dificuldade em montar cotação de Symantec? - Planilha crie a sua... - Desenhar ajuda entender soluções de Backup! Como?

16 ® 000000_16 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 5 Dias sem contato com o distribuidor? (Obs na ingram não acontece!!) Vamos ser proativos? Possui o partnumber porque não cotar? -Lista de preço disponível no site de parceiro Symantec -http://partnernet.symantec.com http://partnernet.symantec.com Ahhh mais eu não tenho acesso, minha empresa é centralizado em uma única pessoa... (é livre e possui muitos conteúdos, inclusive para mapeamento existe outra liberação a ser realizada) -Dólar Symantec disponível em nosso site -www.ingramsym.com.br www.ingramsym.com.br

17 ® 000000_17 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 6 Disponibilize demo aos seus cliente! http://www.symantec.com https://hostedendpoint.spn.com Cliente final adora!!

18 ® 000000_18 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Dica 7 Conheça os produto e perceba as vantagens...

19 ® 000000_19 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 19 SEP SMB 2013 possui suporte para ambiente MAC, porem somente com gerenciamento local ativo. SEP SMB 2013não possui agente de instalação para Linux SEP SBS 2013 CLOUD SEP 12.1 Antivírus Symantec

20 ® 000000_20 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 202 Prevalencia Idade Fonte Comportament o 3 4 Verificação por associações Checagem no banco de dados durante o escaneamento Conheciment o de quase todos o arquivos da internet5 Fornecer dados acionáveis1 Associações É novo? Tem má reputação? 200 milhões de PCs 3.1 bilhões de arquivos Porque conhcer a tecnologia Insight ?

21 ® 000000_21 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Insight – Otimização de varredura Ignora qualquer arquivo com boa reputação, diminuindo a varredura de arquivos Varredura tradicional É verificado todos os arquivos 70% dos arquivos ativos podem ser ignorados! Faster Scans 21

22 ® 000000_22 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Backup Exec 2012 Backup Exec Server Gerenciamento e armazenamento dos dados de backup Armazenamento de disco e fita 1 Agentes Protegem servidores remotos Windows, Linux e Mac Bancos de dados e aplicações VMware/Hyper-V (com agente ou sem agente). Options Enterprise Server Deduplication File/E-mail Archiving Library Expansion NAS 3 2 2 Servidores Remotos Servidores Virtuais Máquinas Virtuais Symantec Backup Exec™ 2012 1 Backup Exec Server 2 Disco/Fita 3 NAS/SAN

23 ® 000000_23 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Symantec & VMware  Mais de 11 anos de relacionamento para testes de interoperabilidade e integração, incluindo suporte colaborativo aos clientes  Soluções homologadas em conjunto, como Netbackup, Backup Exec, Storage Foundation, Cluster Server, Altiris, Endpoint Protection 23 + Symantec Backup Exec™ 2012

24 ® 000000_24 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. V-Ray Technology Fluxo de Dados com V-RayFluxo de Dados Sem V-Ray O Que o Concorren te Vê Symantec Backup Exec™ 2012 V-Ray Edition O Que Eles Podem Fazer Backup de espaço vazio Péssima taxa de desduplicação Vários passos de backup Vários passos de restore O Que Nós Podemos Fazer Backup apenas de espaço ocupado Desduplicação otimizada Único passo de backup Único passo de restore O Que Nós Vemos ? ? 24 Patentiad a Symante c

25 ® 000000_25 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 25 Backup Exec.cloud Symantec Backup Exec.cloud SQL e Exchange Ready Fácil, Automático, Proteção contínua de dados qualquer hora, qualquer lugar Barato e escalável Para Servidores, Desktops e Laptops Do Líder de Mercado em Backup Economia de Hardware e Gerenciamento

26 NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS 26 INGRAM MICRO Roberto Pontesroberto.pontes@ingrammicro.com.br (11) 9771-0844 SP Renata Limarenata.lima@ingrammicro.com.br (11) 7170-7867 SP - Interior Emerson Klettneremerson.klettner@ingrammicro.com.br (51) 9592-0709 Região Sul Rangel Soaresrangel.soares@ingrammicro.com.br (31) 9708-8876 CO, MG e ES Elieser eliaselieser.elias@ingrammicro.com.br (21) 9663-2803 RJ André cavalcantiandre.cavalcanti@ingrammicro.com.br (81) 8232-4150 N e NE Raquel Maia raquel.maia@ingrammicro.com.br (31) 9784-5767 MG Primeiro contato com a Ingram? Entre em contato e agente uma visita!

27 NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS 27 OBRIGADO! Entre em contato com nossa equipe! symantec@ingrammicro.com.br Gabriel Mira Product Specialist Symantec gabriel.mira@ingrammicro.com.br 11 - 9 - 9773 6160 11 – 2078-4359 Saiba mais... www.ingramsym.com.br


Carregar ppt "Gabriel Mira – Product Specialist Symantec. 000000_2 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without."

Apresentações semelhantes


Anúncios Google