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P LANEJAMENTO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO MARY KAY Como ter R$ 2.000,00 de lucro em um mês Renata Monteiro – Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay.

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1 P LANEJAMENTO ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO MARY KAY Como ter R$ 2.000,00 de lucro em um mês Renata Monteiro – Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

2 A FILOSOFIA DO CAMELO Uma mãe e um bebê Camelo estavam por ali, à toa, quando de repente o bebê- Camelo perguntou: Bebê: Mãe, mãe, posso te perguntar umas coisas? Mãe: Claro! O que está incomodando o meu filhote? Bebê: Porquê os camelos têm corcova? Mãe: Bem, meu filhinho, nós somos animais do deserto, precisamos das corcovas para reservar água e por isso mesmo somos conhecidos por sobreviver sem água. Bebê: Certo, e por que nossas pernas são longas e nossas patas arredondadas? Mãe: Filho, certamente elas são assim para permitir caminhar no deserto. Sabe, com essas pernas eu posso me movimentar pelo deserto melhor do que qualquer um! disse toda orgulhosa. Bebê: Certo! Então, por que nossos cílios são tão longos? De vez em quando eles atrapalham minha visão. Mãe: Meu filho! Esses cílios longos e grossos são como uma capa protetora para os olhos. Eles ajudam na proteção dos seus olhos quando atingidos pela areia e pelo vento do deserto! Disse com orgulho nos olhos. Bebê: Tá… então a corcova é para armazenar água enquanto cruzamos o deserto, as pernas para caminhar através do deserto e os cílios são para proteger meus olhos do deserto. Então que diabos estamos fazendo aqui no Zoológico????? Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

3 M ORAL DA HISTÓRIA : “Habilidade, conhecimento, capacidade e experiências são úteis se você estiver no lugar certo” Onde você está? Onde você gostaria de estar? Por que você não está onde gostaria de estar? Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

4 E O QUE ISSO TEM A VER COM A CONSULTORA MARY KAY ? Quando uma consultora inicia seu negócio Mary Kay, o que ela faz? Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

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7 Vive correndo contra o tempo! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

8 E QUEM ESTÁ VENDO VOCÊS, ESTA MUDANÇA TODA ? Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

9 Sem tempo para nada! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

10 P LANEJAMENTO ESTRATÉGICO Direcionar seu trabalho para ações que trarão resultados. O que dá resultado em Mary Kay?Vender...no rosto, no caminho, no papel, na linha e no show... Inciar... Quem vai querer ser sua consultora?... Como você vai conhecê-la? Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

11 V AMOS ORGANIZAR SUA AGENDA PARA QUE VOCÊ TENHA R$ 2.000,00 OU MAIS DE LUCRO TODOS OS MESES ? As pessoas que sempre reclamam que não tem tempo são as que menos conseguem fazer as coisas. Falta de foco Falta de organização Falta de compromisso Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

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13 J Á QUE ESTAMOS FALANDO EM ORGANIZAÇÃO... Você precisa batalhar pelo maior lucro possível para seu negócio. Isso inclui fazer seus pedidos com o nível máximo de desconto = 40%. Adquirir as promoções mensais divulgadas na Aplause. Decidir qual a melhor maneira de receber de seus clientes. Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

14 C OMO VOU FAZER ISSO ? Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Venda semanal: R$ 620,00 Desconto de 25%: R$ 155,00 Desconto de 30%: R$ 186,00 Desconto de 35%: R$ 217,00 Desconto de 40%: R$ 248,00

15 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Venda semanal: R$ 620,00 Desconto de 25%: R$ 155,00 Desconto de 30%: R$ 186,00 Desconto de 35%: R$ 217,00 Desconto de 40%: R$ 248,00

16 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Venda semanal: R$ 1240,00 Desconto de 25%: R$ 310,00 Desconto de 30%: R$ 372,00 Desconto de 35%: R$ 434,00 Desconto de 40%: R$ 496,00 Lucro Mensal R$ 2.000,00

17 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Venda semanal: R$ 1240,00 Desconto de 25%: R$ 310,00 Desconto de 30%: R$ 372,00 Desconto de 35%: R$ 434,00 Desconto de 40%: R$ 496,00 Lucro Mensal R$ 2.000,00

18 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Venda semanal: R$ 1860,00 Desconto de 25%: R$ 465,00 Desconto de 30%: R$ 558,00 Desconto de 35%: R$ 651,00 Desconto de 40%: R$ 744,00 Lucro Mensal R$ 2.976,00

19 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Lucro Mensal R$ 3.968,00 Venda semanal: R$ 2480,00 Desconto de 25%: R$ 620,00 Desconto de 30%: R$ 744,00 Desconto de 35%: R$ 868,00 Desconto de 40%: R$ 992,00

20 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Lucro Mensal R$ 3.968,00 Venda semanal: R$ 2480,00 Desconto de 25%: R$ 620,00 Desconto de 30%: R$ 744,00 Desconto de 35%: R$ 868,00 Desconto de 40%: R$ 992,00

21 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay Lucro Mensal R$ 4.960,00 Venda semanal: R$ 3100,00 Desconto de 25%: R$ 775,00 Desconto de 30%: R$ 930,00 Desconto de 35%: R$ 1085,00 Desconto de 40%: R$ 1240,00

22 C OMO REALIZAR GRANDES VENDAS ? Que tal oferecer kits direcionados para suas clientes? Você ganha em tempo, agrega valor ao seu produto e ela ganha em conhecimento. Existem alguns kits que são infalíveis. Você precisará ter de amostra e será venda certa! Você deverá levá-los embalados, já, como um kit mesmo. E o valor é sempre 3x... Vamos aos exemplos? Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

23 C LIENTE QUE PRECISA DE CUIDADOS PARA ÁREA DOS OLHOS E TEM OLHEIRA ! Firming + corretivo yellow Quando misturados, os produtos ganham uma textura de mousse que não craquela a região enrugada. Ela simplesmente irá amar o resultado e você terá feito uma venda de R$ 104,00 Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

24 C LIENTE QUE PRECISA DAR UMA RENOVADA NA PELE, QUE SEMPRE PARECE CANSADA !! Máscara Renovadora + Sérum Renovador Sua cliente quer um efeito rápido na pele, que parece ressacada, sem vida? Aposte neste Kit. Não tem como não se apaixonar por ele e você terá vendido, aqui, R$ 169,00!!! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

25 Q UER CLAREAR AS MANCHAS ? V Á DE E VEN ! Sempre que uma cliente quiser clarear as manchas, ofereça a loção Even Complexion juntamente com a máscara Even Complexion. Não é à toa que são partes de um conjunto. Com a pele refinada, a loção será muito melhor absorvida e os resultados mais rapidamente visíveis! E aqui, você terá vendido R$ 163,00!! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

26 S EM SER PANDA !!! Aquela cliente que ama maquiagem, sabe? Pra ela, você deve oferecer nossa máscara de cílios à prova dágua... E, junto com ela, nosso espetacular removedor, que foi eleito o MELHOR DO MUNDO pela revista awards. Este kit custará para ela R$ 102,00 e satisfação total!!!! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

27 C ORPO DE S EDA... Não tem que se esquive deste poderoso kit Satin Body. Porém, você terá que demonstrá-lo. É muito simples. Peça que ela massageie o gel de limpeza no braço por alguns instantes. Em seguida, com um borrifador, umedeça a área e ofereça uma toalha para que ela retire o produto. Dê um pouco de esfoliante e peça que ela massageie novamente Deixe que ela o faça. Dê uma nova toalha e borrife água para ela retirar o produto. Espere que esteja seco e ofereça o hidratante 24 horas. Venda certa! R$ 105,00 e uma cliente para toda a vida! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

28 L INDA E PRÁTICA ! Vai fazer um facial e quer fazer uma venda fácil? Vá com estes produtos: Creme de limpeza TimeWise Hidratante tonalizante Ivory 2 ou beige 1 Pó Bronzeador Desert Sun (como blush e sombra) Pós Facial Translúcido Batom Icy Peach ou Tanned Máscara para cílios Lash Love É irresistível a mudança após o uso deste kit. Não tem como não querer tudo!!! Venda de R$ 272,00 e uma cliente satisfeitíssima! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

29 E VOCÊ, COMO ESTÁ SUA AGENDA ? Você precisa ter tempo para Deus, para sua família, para você e para seu trabalho. Algumas dicas: Organize, prioriza, facilite sua vida. Médico num dia só, acorde cedo, tenha alguém para ajudar na arrumação da casa. Tenha um horário para ligações e s. Não perca tempo com atividades que não lhe renderão nada. Foque em coisas certas. Não gaste seu tempo à toa. Garanto a você que passar o dia inteiro no facebook lhe trará tanto resultado quanto passar o dia na praia ou no shopping. Então, vá para a praia ou para o shopping. Ligue para suas clientes. Acredite, é diferente de um e- mail ou um sms. Comunique-se sempre. Faça disso um estilo de vida! Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

30 1 hora bem trabalhada é melhor que 1 dia enrolado e 1 semana desroganizada! Faça sua lista das 6 coisas mais importantes a ser feita e trabalhe firmemente até ter terminado. Lembre-se das suas atividades de consultora: Prospectar Agendar Realizar sessões Recrutar Acompanhar (2+2+2) – fidelidade e reposição Comprar Use a agenda. Imprima a nossa, encaderne com capa dura e use e abuse. Anote tudo o que precisa ser feito e siga à risca! Faça seu cartaz de metas. Sonhe alto. Sonhe grande. E grite em alto e bom tom: # eurealizosonhos Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay

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32 O BRIGADA ! D ESEJO A VOCÊ TODO O SUCESSO DO MUNDO... C ONTE SEMPRE COMIGO ! R ENATA M ONTEIRO Renata Monteiro - Diretora Sênior de Vendas Mary Kay


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