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5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APLS DE SERVIÇOS E SERVIÇOS EM APLS.

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1 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APLS DE SERVIÇOS E SERVIÇOS EM APLS

2 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Atuação do SEBRAE-SP em Arranjos Produtivos Locais

3 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) 17 Vale do Ribeira Itapeva Botucatu Sorocaba São José do Rio Preto Marília Presidente Prudente Barretos São José dos Campos Guaratinguetá Bauru Franca Baixada Santista Ourinhos Campinas São João da Boa Vista Votuporanga Piracicaba Ribeirão Preto Araraquara Araçatuba Osasco Grande ABC Mogi das Cruzes Guarulhos São Carlos Capital Jundiaí

4 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Incremento da competitividade dos Arranjos Produtivos Locais MELHORAR A COMPETITIVIDADE Conseguir que cada ator, individualmente, inove e melhore de forma contínua para satisfazer as necessidades de seus clientes Melhorar o entorno para favorecer e estimular a inovação e o desenvolvimento das empresas EMPRESA AMBIENTE

5 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC) Análise – 10 passos Administração da Mudança FOCOS Definir o foco do negócio Entender a Industria em nível local e Global Identificar e analisar os competidores Entender a cadeia de valor Analisar a margem e a rentabilidade Determinar as alternativas estratégicas Avaliar o ambiente do negócio Definir o foco do negócio Entender a Industria em nível local e Global Identificar e analisar os competidores Entender a cadeia de valor Analisar a margem e a rentabilidade Determinar as alternativas estratégicas Avaliar o ambiente do negócio Envolver as empresas e os agentes Motivar as empresas a participarem Romper com paradigmas Mostrar as opções para o futuro Mobilização para lideranças nas ações Envolver as empresas e os agentes Motivar as empresas a participarem Romper com paradigmas Mostrar as opções para o futuro Mobilização para lideranças nas ações Fase 1 Identificando Desafios Fase 2 Guiando a Estratégia Fase 3 Lançamento das ações

6 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC) Engajar os agentes do APL a participar da elaboração Criar consenso para a visão estratégica do APL Lançar grupos de trabalhos e engajar a participação Fase 1 Identificando Desafios Fase 2 Guiando a Estratégia Fase 3 Lançamento das ações

7 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Foco da Análise – Fase 1 Análise do Cenário para cada APL 1.Mapeamento ( estudos já existentes ) 2.Estratégias de segmentação 3.Segmentação mais atraente ( 5 Forças ) - Novos concorrentes - Concorrentes atuais - Poder de negociação dos Fornecedores - Poder de negociação dos Clientes - Ameaça dos produtos substitutos Fase 1 Identificando Desafios OBJETIVO Envolver as empresas e instituições Entender a natureza da indústria e sua evolução Conhecer os diferentes negócios da região FERRAMENTAS Entrevistas individuais com empresas e instituições Análise de relatórios e estudos já existentes Reuniões com o SEBRAE ( Fomento e ER ) para transmitir os resultados e nos preparar para a apresentação pública Apresentação Pública no final da fase, dirigida a todos os agentes do setor, para mostrar os resultados. Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

8 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Foco da Análise – Fase 2 Análise Internacional e Visão Estratégica 4. Análise avançada ( Business Plan ) 5. Opções estratégicas para o futuro 6. Fatores chaves de sucesso para cada opção estratégica 7. Análise da cadeia de valor ( Diamante – Porter ) 8. Benchmarking ou APL de referência 9. Opções estratégicas viáveis para as empresas (decisão compartilhada) Fase 2 Guiando a Estratégia OBJETIVO Analisar o posicionamento atual das empresas Identificar opções estratégicas para o futuro Conseguir um acordo sobre a visão de futuro FERRAMENTAS Viagem de referência Entrevistas com compradores exigentes Formação de um grupo de reflexão estratégica Reuniões com o SEBRAE-SP para transmitir os resultados e nos preparar para a apresentação pública Apresentação Pública no final da fase, dirigida a todos os agentes do setor, para mostrar os resultados. Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

9 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Foco da Análise – Fase 3 Definição de um plano de Ação Áreas de melhoraria para: – Empresas – APL Implementação da estratégia Fase 3 Lançamento das ações OBJETIVO Lançamento de linhas de ação previamente acordadas com os agentes. Definir um plano de acompanhamento Modificar o ambiente de negócios para sustentar a mudança estratégica FERRAMENTAS Entrevistas especificas com empresas e especialistas da indústria Grupos de trabalho com empresas e instituições Reuniões com o SEBRAE para transmitir os resultados e nos preparar para a apresentação pública Apresentação Pública no final da fase, dirigida a todos os agentes do setor, para mostrar os resultados Metodologia – Plano de Melhoria da Competitividade (PMC)

10 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APL Cerâmica Vermelha de Itu APL Cerâmica Vermelha de Tatuí APL Cerâmica Vermelha de Tambaú APL Cerâmica Vermelha de Vargem Grande do Sul APL Calçado Masculino de Franca APL Calçado Infantil de Birigui APL Calçado Feminino de Jaú APL Confecção Infantil de Cerquilho e Tietê APL Equipamentos Médicos e Odontológicos de Ribeirão Preto APL Etanol de Piracicaba APL Móveis da Região Metropolitana de São Paulo APL Móveis de Mirassol APL Plásticos do Grande ABC APL Têxtil Lar de Ibitinga Elaboração e Implementação em 14 APLS Período de elaboração 09/2009 á 07/2010 ANÁLISE DO CENÁRIO FASE 1 ESTRATÉGIA FASE 2 LANÇAMENTO DAS AÇÕES FASE 3 Implementação 14 APLS

11 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Estratégia dos 14 APLS – resultado das análise (FASE 2) MEDICINA CONTINUA / PREVENÇÃO MEDICO ODONTO CICLO CURTO / FAST FASHION CALÇADOS E TEXTIL TEEN e LAR SOLUÇÕES CONSTRUTIVAS CERÂMICA EMBALAGEM com foco na alimentação gourmet PLÁSTICO SELF DECISION MÓVEIS MOBILIDADE ETANOL

12 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Soluções para os APLS Fóruns de Competitividade Abertura de Processos Licitatórios Contratação de Gestores Realização de fóruns sobre os seguintes temas: - Lean Manufacturing - Fast Fashion - Cuidado Contínuo da Saúde - Técnicas Avançadas em Conservação de Alimentos - Soluções Integradas em Energia e Mobilidade Em fase de elaboração os OBJETOS sobre os seguintes serviços: - Consultoria técnica de Lean Manufacturing - Estudo de Rotas de Distribuição (Mirassol) - Consultoria técnica em Cuidado Contínuo da Saúde - Consultoria técnica em certificação de produtos cerâmicos - Guias de Planejamento de Transportes (Mobilidade) Contratação de Consultores para os APLS: 1. Vargem Grande do Sul e Tambaú 2. Itu e Tatuí 3. Cerquilho/Tietê 4. Ibitinga 5. Jaú 6. Birigui 7. Franca 8. Mirassol 9. Móveis da RMSP 10. Plásticos do Gde ABC 11. Piracicaba 12. Ribeirão Preto 13. Diadema (Cosméticos) 14. Baixada Santista (TICs)

13 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Soluções para os APLS Fóruns de Competitividade Capacitação de empresários em inovação cujo objetivo será promover o ingresso das MPEs industriais na agenda da inovação, através de ações de sensibilização, mobilização, capacitação, consultoria e assessoria na implantação de planos de inovação e projetos de subvenção. Utilização da rede de entidades tecnológicas para atendimentos aos empresários dos APLs em: - Melhoria de produto - Melhoria de processo Realizar em parceria com o BID capacitação para corpo técnico do SEBRAE- SP e parceiros que atuam diretamente na gestão dos Arranjos Produtivos Locais MEI – Mobilização Empresarial pela Inovação Utilização Sebraetec Realização Capacitação INDES / BID

14 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES Pressão no sistema de Saúde Mudança do perfil do consumidor Acesso a Tecnologia Principais tendências

15 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES Medicina centrada no tratamento Como ERA o cuidado com a Saúde? Segmentos de TICs na área da Saúde Medicina centrada no cuidado contínuo Como SERÁ o cuidado com a Saúde?

16 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES Áreas de melhoria (Linhas de Ação) Transformando a Demanda Desenvolvimento de Soluções Tecnológicas para Cuidado Contínuo

17 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES Áreas de melhoria (Linhas de Ação) Desenvolvimento de Soluções Tecnológicas para Cuidado Contínuo Ações - Ciclo de Encontros: Conhecimentos gerais sobre o mercado de TICs para saúde - Pesquisa de Mercado: Mmercados com maiores oportunidades e aceitação entre os clientes - Evento com especialista no uso de TICs para o setor de saúde - Capacitação para o desenvolvimento de solução tecnológica para a saúde - Curso para captação de recursos - Elaboração e divulgação de Cartilha de Financiamentos - Consultoria para elaboração de projeto de captação de recursos

18 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES Áreas de melhoria (Linhas de Ação) Transformando a Demanda Ações como, palestras e seminários que visam sensibilizar potenciais clientes e agências de fomento quanto aos benefícios trazidos pelas soluções de TICs para o cuidado contínuo da saúde. Médicos e Profissionais de Saúde Operadoras e Empresas Governo Agências de Fomento

19 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) APL TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÕES Resultados esperados Prazo Longo Diferentes públicos sensibilizados Reconhecidos por novos clientes Adoção de novas políticas públicas Pioneirismo na venda de soluções tecnológicas para cuidado contínuo Médio Prazo Conhecimento sobre a demanda de saúde e captação de recursos Curto Prazo

20 5ª CONFERÊNCIA BRASILEIRA DE ARRANJOS PRODUTIVOS LOCAIS (cor da fonte) Marcelo Dini Oliveira Gerente Unidade Desenvolvimento e Inovação SEBRAE-SP


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