Modulo 7 Plano de marketing

Apresentação em tema: "Modulo 7 Plano de marketing"— Transcrição da apresentação:

1 Modulo 7 Plano de marketing

2 Slide de referência do Palestrante OCULTADO
Academia 8 módulos – versão Ajuste de layout e tamanho do texto. Consulte as notas do palestrante no slide para obter texto adicional quando aplicável. Adeque a academia a seu publico ocultando slides que podem não ser relevantes – por exemplo – ao MDO da preferência do grupo. O material de treinamento referente a produtos não pode ser alterado sem consulta prévia e autorização da Herbalife e será atualizado sempre que necessário. A inserção de novos slides ou alterações devem sempre seguir e estarem de acordo com as normas de conduta do distribuidor conforme estabelecidas no Manual – caderno 4. Durante o desenvolvimento dos módulos, você encontrará mais slides “ocultos” que servem de direcionamento e apoio ao palestrantes. Com votos de muito sucesso!

3 Slide de referência do Palestrante OCULTADO
Academia de Sucesso em 8 módulos. Resumo Modulo 7: Plano de Marketing, Vendas Diretas Mono e Multinivel PLANO DE MARKETING -  AULA IMPORTANTE PARA INICIAR O FECHAMENTO DO MES  Peça um depoimento dos participantes sobre o que leram Tarefa para próxima aula PROMOÇÕES

4 O que é venda direta? É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal. 4 Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

5 O que é venda direta? Atacado Varejo Consumidor final Fabricante
Cadeia de distribuição Tradicional Cadeia de distribuição em Vendas diretas Distribuidor Independente 5 Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)

6 Modelos de Compensação
Mononível O revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes. Modelo Fabricante Distribuidor Cliente 6

7 Modelos de Compensação
Multinível (ou marketing de rede) É um sistema de distribuição, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados. Modelo Cliente Cliente Cliente Fabricante Distribuidor Distribuidor Distribuidor 7

8 Vantagens do Plano de Marketing Herbalife
E muitas outras... Ser dono do seu próprio negócio Dinheiro no bolso diariamente Criar uma renda suplementar Construir uma equipe e ganhar Royalties e Bônus Construir ganhos vitalícios e hereditários Reconhecimento e possibilidades de desenvolvimento Trabalhar em família Realizar seus sonhos Liberdade financeira Oportunidade internacional 8

9 Plano de Marketing Distribuidor e Supervisor
Círculo do Fundador Chairman’s Club Presidente 50K Presidente 30K Presidente 20K Equipe de Presidentes Equipe de Milionários Equipe de GET + Bônus Equipe Mundial Seu próximo passo é saber onde quer chegar no Plano de Marketing + Royalties Supervisor 50% Possibilidades de ganhos aproximados de cada nível depende de seu esforço pessoal. Distribuidor – R$ 300,00; Consultor Senior – R$ 500,00; Construtor de Sucesso – R$ 800,00; Supervisor – R$ 1.400,00; Equipe Mundial – R$ 2.000,00; Equipe GET – R$ 5.000,00 Equipe de Milionários – R$ ,00; Equipe de Presidentes – R$ ,00 Produtor Qualificado 42% Construtor de sucesso 42% Consultor Sênior 35% Distribuidor Independente 25% 9

10 1 2 3 4 Formas de Ganhos LUCRO NO VAREJO LUCRO NO ATACADO ROYALTIES
Até 5% nos 3 níveis de sua Organização 3 BÔNUS 2 a 7% de Bônus de produção Organizacional 4 10

11 Use o flipchart para desenhar o plano de marketing com apoio de um dos participantes
11

12 Plano de Marketing Conceitos Importantes:
O que são os “Pontos de Volume”? Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente. 12

13 1 shake = 23,95 pontos de volume
Plano de Marketing Exemplo 1 shake = 23,95 pontos de volume Conceitos Importantes: O que são os “Pontos de Volume”? Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente. 13

14 Plano de Marketing Conceitos Importantes:
Os Distribuidores compram produtos com desconto de 25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos. O acúmulo de Pontos de Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing. 14

15 de Distribuidor a Supervisor
Plano de Marketing de Distribuidor a Supervisor Supervisor 4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2) 5000 PPV em 3-12 meses 50% Produtor qualificado 2500 PV em 3 meses 42% Construtor de Sucesso 1000 PV 42% Consultor Sênior 500 PV 35% Distribuidor 25% 15

16 Plano de Marketing Como se tornar um Distribuidor? Benefícios:
Adquirindo o Kit Internacional de Distribuição Benefícios: Descontos de 25% a 50% na compra de produtos. Direito de patrocinar outros Distribuidores 16

17 Plano de Marketing Qual o próximo passo?
Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar: Renda extra Independência Financeira Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo 17

18 Você decide! Plano de Marketing Qual o próximo passo?
Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar: Renda extra Independência Financeira Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo 18

19 Plano de Marketing: Consultor Sênior:
Como se qualificar: Acumule 500 Pontos de Volume em 1 mês, e o seu próximo pedido terá um desconto de 35%, OU Adquira um único pedido de 500 Pontos de Volume com desconto de 35% Benefícios: Todos os pedidos serão feitos com o mínimo de 35% de desconto até atingir o próximo nível de desconto. Lucros de 7% em suas vendas no atacado Pin Senior 500 Treinamentos especiais 19

20 Depoimento de Consultor Senior

21 Plano de Marketing: Construtor de Sucesso
Como se qualificar: Adquira um único pedido de 1000 Pontos de Volume com desconto de 42% Benefícios: Menor investimento com maior lucro Fazer pedidos com 42% de desconto pelo restante do mês Lucros de 7% a 17% em suas vendas no atacado Pin Construtor de Sucesso Treinamentos Especiais 21

22 Depoimento de Construtor de Sucesso

23 Plano de Marketing: Produtor Qualificado
Como se qualificar: Acumule Pontos de Volume sendo que o mínimo de pontos PPV (deve ser adquirido diretamente da Herbalife e em seu próprio ID) dentro de 1 a 3 Meses, ou seja, o máximo de volume pode ser em DLV (volume de sua organização descendente) é pontos DLV Benefícios: Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e durante todos os meses contanto que você se requalifique anualmente Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7% ou 17% nas compras da sua linha descendente O PPV também contará para a sua qualificação de Supervisor Acumulado 5K 23

24 Depoimento de Produtor Qualificado

25 Plano de Marketing O que é PPV?
10/04/2017 O volume comprado por um Distribuidor diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação é chamado de PPV = Personally Purchased Volume = Volume adquirido pessoalmente O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e seus Supervisores de linha ascendente no MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou Bizworks A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV. Literatura e Informacao Herbalife: Catálogo de Produtos, Manual do Distribuidor, Guia dos Produtos, Revista Today, sites: herbalifecentral.com, myherbalife.com, pedidoonline.com.br Mantenha-se conectado: Participe de Treinamentos, inscreva-se na hotline Ligue para o seu Patrocinador ou o membro da Equipe Tab na sua linha ascendente com alguma dúvida que você tiver. Contate a Herbalife: para dúvidas sobre os produtos e para dúvidas sobre o negocio. Explique que eles receberam várias fontes para apoiá-los em seu novo negócio. Você è independente mas não está sozinho Faça uma revisão das sugestões de formas com as quais os participantes podem dar apoio ao seu downline. Esteja disponível para responder a perguntas de forma paciente sobre produtos. Esteja disponível para explicar claramente o plano de marketing Participe de reuniões pelo telefone com clientes ou Distribuidores em potencial. Participe de festas shake para verificar se a mensagem correta está sendo transmitida e que as demonstrações estejam de acordo com o padrão Herbalife de atendimento. Enfatize que o downline é o cliente mais importante de todos. 25 25

26 Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado
Plano de Marketing Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado JAN 500 35% (pedido de Consultor Senior FEV 950 35% MAR % (pedido de Construtor de Sucesso) ABR Total = 2.500 42% PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação. 26

27 Supervisor: Aqui começa o grande negócio!!!!
Como se qualificar: Existem 3 maneiras em 1 mês em 2 meses Acumulado 5 K em 3 a 12 meses Benefícios: Lucro no varejo com 50% de desconto Lucro de 8% a 25% no atacado Possibilidade de Royalties Possibilidade de qualificação para viagens de incentivo e prêmios Treinamentos especiais 27

28 Depoimento de Supervisor

29 Plano de Marketing Supervisor em 1 mês
Obtenha 4000 PV em UM único mês ou Qualifique-se em linha: em linha – 1 mês Distribuidor 1.000 VP Distribuidor 4.000 VP 1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês. 29

30 Plano de Marketing Supervisor em 2 meses
Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou Qualifique-se em linha: 2 meses consecutivos Distribuidor 2 X VP Distribuidor 2 X VP 1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês. 30

31 Plano de Marketing Exemplo de qualificação a Supervisor
Você C D B A E 1.000 PV 400 PV 600 PV 500 PV Plano de Marketing Exemplo de qualificação a Supervisor VOCÊ PV = SUPERVISOR 31

32 Plano de Marketing Exemplo de qualificação em linha
Você A B C = PV VOCÊ + A + B + C = SUPERVISORES = PV = PV = PV 32

33 Adquiridos Pessoalmente (PPV)* dentro de um período
Plano de Marketing: Supervisor Acumulado 5K Acumule 5.000 Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV)* dentro de um período de 12 Meses. Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor de linha ascendente * até o máximo de pontos podem ser DLV (volume de sua organização descendente). 33

34 Plano de Marketing Importante
10/04/2017 Volume não alcançado ou volume disponível é o volume que não foi utilizado para qualificação ou requalificação a supervisor. O formulário de qualificação a supervisor deve ser enviado a Herbalife entre o dia 1 e 5 do mês seguinte em que o volume de qualificação a supervisor foi concluído. A requalificação deve ser alcançada anualmente entre os dias 1 de fevereiro e 31 de janeiro do ano seguinte. O método de qualificação 5K acumulado não está disponível para requalificação. Literatura e Informacao Herbalife: Catálogo de Produtos, Manual do Distribuidor, Guia dos Produtos, Revista Today, sites: herbalifecentral.com, myherbalife.com, pedidoonline.com.br Mantenha-se conectado: Participe de Treinamentos, inscreva-se na hotline Ligue para o seu Patrocinador ou o membro da Equipe Tab na sua linha ascendente com alguma dúvida que você tiver. Contate a Herbalife: para dúvidas sobre os produtos e para dúvidas sobre o negocio. Explique que eles receberam várias fontes para apoiá-los em seu novo negócio. Você è independente mas não está sozinho Faça uma revisão das sugestões de formas com as quais os participantes podem dar apoio ao seu downline. Esteja disponível para responder a perguntas de forma paciente sobre produtos. Esteja disponível para explicar claramente o plano de marketing Participe de reuniões pelo telefone com clientes ou Distribuidores em potencial. Participe de festas shake para verificar se a mensagem correta está sendo transmitida e que as demonstrações estejam de acordo com o padrão Herbalife de atendimento. Enfatize que o downline é o cliente mais importante de todos. 34 34

35 4 formas para se requalificar como Supervisor:
Plano de Marketing Alcance Pontos de Volume em um único mês, com Pontos de Volume não-alcançados, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. 1 Alcance Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com Pontos de Volume não-alcançados em cada mês, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. 2 35

36 4 formas para se requalificar como Supervisor:
Plano de Marketing 3 Acumule Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. Acumule Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011*. 4 *Através do método 4 as linhas descendentes que contenham Supervisores serão transferidas para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você manterá suas linhas que não contenham Supervisores, manterá seu status de membro da Equipe Mundial ou TAB (caso aplicável) e manterá o privilégio de compras a 50%. 36

37 Plano de Marketing Lucro no Atacado
Supervisor 50% Produtor Qualificado 42% Distribuidor 25% 8% 17% Depende de seu nível no Plano de Marketing Supervisor 50% Distribuidor 25% Supervisor 50% Produtor Qualificado 42% Consultor Sênior 25% 8% 7% 37

38 Plano de Marketing Royalties – aqui é possível ficarmos ricos!
Você Sup. 1° Nível Sup. 2° Nível Sup. 3° Nível = PV pessoais + 5% em 3 níveis = R/O Depende de seu volume pessoal e da atividades de seus supervisores nos 3 primeiros níveis = PV (5%) = 500 = PV (5%) = 500 = PV (5%) = 500 38

39 E tem mais... Participe do próximo Workshop para Supervisores para
conhecer os demais níveis!!! E tem mais... 39

40 Video: Stay do not quit Mark Hughes
40

41 Tarefas Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios. Não vemos a hora de ouvir os seus resultados! 41

42 Emoção sem ação = ilusão
Tarefas Emoção sem ação = ilusão Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios. Não vemos a hora de ouvir os seus resultados! 42

43 Promoções Locais Corporativas
Próxima aula: A arte da Promoção, Plano de Ação e Desenvolvimento Pessoal 43

44 Obrigado pela sua presença
44