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© Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems.

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1 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 1 RBBR/CS-PD O que é Estratégia ? 2- Gestão Estratégica 3- Ambiente e Área Estratégica de Negócio 4- Análise da Área Estratégica de Negócio 5- Análise de Potencial de Negócios (CPP) 6- Análise de SWOT 7- Balance Score Card

2 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 2 RBBR/CS-PD O que é Estratégia ? Termo original do grego STRATEGOS = comandante militar Contexto Militar –Coordenação otimizada de tropas e recursos para a conquista de um determinado objetivo. Contexto Administrativo ( 2a Revolução Industrial sec.XIX) –Diretrizes para a condução de uma empresa, visando a interação adequada com o ambiente externo, com a finalidade de alcance dos objetivos determinados.

3 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 3 RBBR/CS-PD – Gestão Estratégica Abordagens (evolução e diversidade de uso) –Planejamento Processo de análise de fatores e agentes, que interagem com a empresa, e respectiva definição de um plano de diretrizes, para sua condução a longo prazo. –Incrementalista Processo de pensamento e decisão incremental, a partir do monitoramento e percepção das interações do ambiente externo.

4 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 4 RBBR/CS-PD Processo de Gestão Estratégica Modelo de Abordagem – Planejamento Definição da Missão Análise da AEN Análise de Negócios Análise SWOT Balance Scorecard Implantação Controle Estratégico

5 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 5 RBBR/CS-PD Profit Impact of Market Strategy (PIMS) Análise de fatores determinantes, que influenciam a obtenção do VC desejado VC Fatores de SucessoConcorrência Cash Flow (CFRoI) Base de Capital Atratividade do Mercado

6 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 6 RBBR/CS-PD – Ambiente e Área Estratégica de Negócio Ambiente Contexto onde está inserida uma Área Estratégica de Negócio. Área Estratégica de Negócio Setor econômico, definido por condições de contorno específicas e atuação interativa de diversos agentes,onde a empresa busca atingir seus objetivos. Onde acontece a percepção do valor e sua respectiva troca.

7 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 7 RBBR/CS-PD Área Estratégica de Negócio Empresa Concorrentes FornecedoresClientes Agentes Reguladores Condições de Contorno

8 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 8 RBBR/CS-PD Evolução de AEN em Cenários Futuros Empresa Concorrentes FornecedoresClientes Agentes Reguladores Condições de Contorno Momento 1 Momento 2 Empresa Concorrentes FornecedoresClientes Agentes Reguladores Condições de Contorno

9 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 9 RBBR/CS-PD – Análise da Área Estratégica de Negócio Análise da evolução do posicionamento da empresa e dos seus principais concorrentes, considerando os principais fatores de atratividade e de sucesso do setor, e suas condições de contorno.

10 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 10 RBBR/CS-PD Matriz Atratividade X Competitividade Competitividade Fatores de Sucesso O que faz um consumidor optar por um competidor específico. Atratividade Fatores determinantes do Mercado O que faz um investidor aplicar seu Capital nesta AEN. Tendências em cenários futuros Pontos Fortes Pontos Fracos

11 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 11 RBBR/CS-PD

12 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 12 RBBR/CS-PD – Análise de Potencial de Negócios (CPP) Análise do portifólio de negócios por cliente, a partir da avaliação de chances de aquisição e rentabilidade de cada aplicação. CPP = Customer Potential Planing

13 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 13 RBBR/CS-PD CPP Chances de Aquisição Fatores de Sucesso Rentabilidade (VC) Oportunidades Ameaças Diâmetro = Faturamento Alta Baixa Negativa AltaMédiaBaixa

14 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 14 RBBR/CS-PD – Análise de SWOT Definição de linhas estratégicas contemplando o cruzamento de pontos fortes e fracos, para potencializar oportunidades ou evitar ameaças. S - Strenghts = Pontos Fortes W - Weaknesses = Pontos Fracos O - Opportunities = Oportunidades (Novos Negócios) T -Treaths = Ameaças (Perdas ou não aquisição de negócios)

15 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 15 RBBR/CS-PD Cada linha estratégica deverá traduzir um pensamento estratégico. Uma linha de atuação deve focar um resultado específico (pay-offs) Podemos entender nosso negócio como um jogo de ações simultâneas. Aspectos importantes num jogo de ação simultânea : Credibilidade de imagem Foco no resultado Estratégia dominante

16 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 16 RBBR/CS-PD SWOT Pontos Fortes que potencializam oportunidades Pontos Forte que inibem ameaças Pontos fracos que inibem oportunidades Pontos Fracos que potencializam ameaças Pontos Fortes Pontos Fracos OportunidadesAmeaças Contemplar os 4 grandes drivers de performance

17 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 17 RBBR/CS-PD Chassis Systems CS – CaW2 Processo de Gestão Estratégica 7– Balance Score Card – Visualizar a estratégia da empresa em 4 perspectivas básicas »Acionista (Resultado Econômico) – VC= f(Base de capital, CFRoi) »Cliente (Satisfação) – Percepção e Valor »Processos (Macro Modelo) »Competências e aprendizagem (RH) – Definidas pelos processos – Monitorar a evolução operacional da Estratégia Controle Estratégico conectado com o Policy Deployment

18 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 18 RBBR/CS-PD Fluxo de balanceamento de Drivers de Performance Resultado Econômico Satisfação do Cliente Competências de RH Processos

19 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 19 RBBR/CS-PD Balance Score Card Resultado Econômico Satisfação do Cliente Competências e Aprendizado Processos VCCFRoIInvestimento EntregaQualidadePreço Liderança Gestão Processual Suporte Agregação De Valor

20 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de Robert Bosch Freios Ltda. Chassis Systems Processo de Gestão Estratégica 20 RBBR/CS-PD Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha, sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas... Sun Tzu


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