Desenvolvimento de Negócios em Tecnologia da Informação e e-Business Roberto Ferrari XI SEMAC, novembro de 2000.

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3 Desenvolvimento de Negócios em Tecnologia da Informação e e-Business Roberto Ferrari XI SEMAC, novembro de 2000

4 Comercio Eletrônico Mundial Fonte: IDC U$ TRI

5 América Latina Número de usuários: de 5 mi (99) para 19 mi (2003) espaço para crescimento continuará grande IDC U$ BI

6 Capital para Investimento Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos

7 Aportes em Empresas 15% do capital por U$ 100 mi Captou U$ 85 mi primeiros meses fatura U$19 bi/ano; vale U$560 bi

8 Mercado Exemplos de Negócios

9 Business to Consumer (B2C) - Lojas Virtuais PontoFrio

10 B2C - Portais Verticais TotalFit

11 B2C - Agências virtuais de serviços Travelocity

12 Business to Business (B2B) - Canais de Negócios Mercantil

13 B2B - Portais Verticais Healthcom

14 Outros Exemplos de Negócios Banda Larga WAP (celular) Pás e Picaretas biotech tradicionais etc

15 Mercado Exemplos de Negócios Desenvolvimento de Negócios

16 IdéiaPlano de Negócios Start Up crescimento Protótipo $ IPO Initial Public Offer Maturidade tempo Desenvolvimento de Negócios Ponto Com $ venture capital $ seed money

17 Idéias Promissoras Claro valor para o cliente mercado de tamanho adequado inovação (produto ou sistema de negócios) viabilidade (técnica, legal) e lucratividade fonte: e-Cobra 2000

18 Business Plan Objetivos Planejamento em si Apresentação do negócio a potenciais parceiros comerciais

19 Business Plan Componentes Produtos e serviços, comercialização Tamanho do mercado, análise da concorrência, vantagem competitiva Estratégia de marketing, previsão de vendas Organização, logística, tecnologia Equipe de gerenciamento Planejamento financeiro Riscos e planos de contingência

20 IdéiaPlano de Negócios Start Up crescimento Protótipo $ IPO Initial Public Offer Maturidade tempo Desenvolvimento de Negócios Ponto Com $ venture capital $ seed money

21 Seed Money Incubadoras de empresas –ParqTec Incubadoras de negócios ponto com –Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br –NotCom, U$18 mi –Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop Fundos de fomento –PIPE (FAPESP), R$15 mi

22 IdéiaPlano de Negócios Start Up crescimento Protótipo $ IPO Initial Public Offer Maturidade tempo Desenvolvimento de Negócios Ponto Com $ venture capital $ seed money

23 Capital para Investimento Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos

24 $$$ Venture Capital $$$ GP Investimentos –www. submarino.com.br, www. lokau.com.br, www. webmotors.com.br Credit Suisse/First Boston/Garantia –UOL, El Sitio Globo Cabo GA Partners –administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis

25 $$ Venture Capital? Como? $$ Bater de porta em porta Concursos (e-Cobra) Rodas de Negócios (ITS Softex) Incubadoras, agentes Networking (First Tuesday)

26 $$$ Fundos Governamentais de Venture Capital $$$ Fundo Brasil Venture (FINEP) –R$30 mi SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator –R$40 mi PROSOFT-Softex –R$50 mi (R$25 ainda disponíveis)

27 IdéiaPlano de Negócios Start Up crescimento Protótipo $ IPO Initial Public Offer Maturidade tempo Desenvolvimento de Negócios Ponto Com $ venture capital $ seed money

28 Conclusões Mercado Negócios Processo de desenvolvimento Captação de recursos Sucesso Motivação

29 $$$ Fortune 500 $$$ US - Menos de 40 anos Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell) Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway) David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)… Dos 40 primeiros, 1 não é de IT

30 Roberto Ferrari www.dc.ufscar.br/~ferrari/ ferrari@dc.ufscar.br