PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS 17/09/08 Programa de Participação nos Lucros e Resultados Uma ferramenta que auxilia no cumprimento das estratégias.

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1 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS 17/09/08 Programa de Participação nos Lucros e Resultados Uma ferramenta que auxilia no cumprimento das estratégias das organizações.

2 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Educar e Desenvolver Avaliar Perfor mance Rotinas Traba lhistas Segurança e Saúde Clima Organiza cional Provimento Carreira e Sucessão Remuneração Gestão de Recursos Humanos

3 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Incentivar os Colaboradores a comprometer-se cada vez mais com os objetivos da empresa. Por que implantar PLR  Gerar melhores resultados organizacionais através da parceria resultante das condições e facilidades pactuadas.  Recompensar os Colaboradores pela superação e performance aplicada na busca dos resultados organizacionais.

4 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  REMUNERAÇÃO: É constituída de tudo o quanto o empregado aufere direta e indiretamente como conseqüência do trabalho que desenvolve na organização. Algumas Definições  SALÁRIO: É a retribuição em dinheiro ou equivalente paga pelo empregador ao empregado em função do cargo que este exerce e dos serviços que presta.  SALÁRIO INDIRETO: É aquele percebido como contraprestação do serviço no cargo, decorrente de convenção coletiva de trabalho e do plano de serviços e benefícios sociais oferecidos pela empresa.  REMUNERAÇÃO VARIÁVEL: Está atrelada ao desempenho e resultados obtidos individualmente, pelo empregado, ou, coletivamente, por um setor ou pela empresa como um todo. (PLR, Metas, Comissionamento, etc).

5 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Participação Acionária Bônus Institucional Reconhecimento/Performance Comissionamento Incentivos Grupais Plano de Sugestões Ganhos de Produtividade Participação nos Lucros Participação nos Lucros e Resultados POUCOS PARTICIPAM MUITOS PARTICIPAM Formas Remuneração Variável

6 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Componentes de um sistema de Remuneração Estratégica Fonte: Coopers & Lybrand Remuneração Fixa Salário Indireto (Benefícios + facilidades) Remuneração por Competência BASE DA REMUNERAÇÃO Remuneração Funcional Remuneração por Habilidades Composição da Remuneração Alternativas Criativas Formas especiais de recompensa Remuneração Variável Remuneração por Desempenho Participação Acionária

7 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS VISÃO PASSADAVISÃO FUTURA Baseada no MercadoVinculada ao resultado do negócio Pesquisa de Salários e benefícios Pesquisa de gestão, recompensas, políticas, potencial de pagamento, estratégias Rigor técnicoFlexibilidade Técnica Avaliação do desempenho Avaliação do resultado, do potencial e da competência Individualidade valorizada Valorização do trabalho em equipe, Individualidade potencializada Desatrelada de indicadoresAtrelada a indicadores e resultados Promotabilidade vertical Cargos/Áreas especificas Crescimento horizontal (multifuncionalidade, papéis ampliados, autodesenvolvimento) Administração voltada para controle e custosGestão voltada para Resultados estratégicos Ação segmentadaAção sistêmica Mudança de Visão

8 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS

9 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Algumas Definições vendas líquidas (-) os custos e despesas operacionais, sejam elas fixas ou variáveis,  Participação nos Lucros...significa dizer que os funcionários terão direitos a parte do resultado econômico da atividade fim da empresa, ou seja: vendas líquidas (-) os custos e despesas operacionais, sejam elas fixas ou variáveis, apurados semestralmente ou anualmente, de acordo com as condições pactuadas,...  Participação nos Resultados Estabelecer metas sobre RESULTADOS....implicará no alcance de objetivos específicos pactuados, como exemplo: metas de vendas, redução de cheques devolvidos, redução de devolução de mercadorias, redução de faltas e outros.

10 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PLR - Definição resultados planejados É o vínculo do pagamento a resultados planejados de aumento de produtividade, redução de custos, etc., que requer esforços de superação, assim como maior nível de participação das equipes e dos empregados.

11 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOSHistórico  No século XVIII, Napoleão Bonaparte instituiu a Participação nos Lucros para os atores da “Comédia Française”  No Brasil, surgiu pela primeira vez na Constituição de 1946  Modificada na Constituição de 1967, mantendo o texto até a constituição de 1988  Em 1994, o Poder Executivo propôs a regulamentação através da Medida Provisória nº 794 no dia 29/12/1994, no Governo do Presidente Itamar Franco  Em 2000, a Medida Provisória foi convertida na Lei nº 10.101 no dia 19/12/2000, no Governo do Presidente Fernando Henrique Cardoso

12 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PLR NO BRASIL  79% das empresas relaciona a filosofia de remuneração à estratégias dos negócios  68% das empresas justificam uma forma de alavancar resultados  30% das empresas necessidade de acompanhar a prática do mercado  30% das empresas melhorar a comunicação de metas e objetivos  17% das empresas substituir ou reduzir aumentos nos salário base Fonte Towers Perrin

13 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Autocusteado  Sentido de Reciprocidade  Vinculado com resultados e metas pré-estabelecidas  Indicadores de resultados e padrões de desempenho  Sentido de justiça  Contemplar indivíduos e equipes  Simplicidade e transparência Princípios Norteadores do PLR

14 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Regras abrangentes  Formas de Negociação  Convenção Coletiva  Acordo Coletivo  Comissão de Negociação  Regras e critérios claros  Independência do salário  Não aplica a habitualidade salarial  Papel dos sindicatos  Periodicidade mínima  Mediação e arbitragem  Encargos Trabalhistas  Não é base de incidência para encargos trabalhistas ou previdenciários  O valor pago a título de PLR, pode ser deduzida como despesa operacional, quando da apuração do IR  Imposto de renda Características da Lei – nº10.101

15 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS ENTREVISTA MINISTRO DE ESTADO DO TRABALHO E EMPREGO CARLOS LUPI REMUNERAÇÃO EM FOCO | Maio/Junho 2008 | 4 Lupi diz que ano eleitoral não adiará propostas PLR: de direito do trabalhador a um dever das organizações -Ministro acredita que governo deverá propor alterações na CLT ainda este ano, tornando obrigatória a Participação nos Lucros e Resultados. Por Marcelo Reis A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é um assunto que ainda provoca controvérsias. Direito do trabalhador, garantido pela Constituição Federal, a legislação que regulamenta a prática (Lei 10.101/2000) não estabelece penalidade para quem não cumprí-la.

16 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS ENTREVISTA MINISTRO DE ESTADO DO TRABALHO E EMPREGO CARLOS LUPI REMUNERAÇÃO EM FOCO | Maio/Junho 2008 | 4 Lupi diz que ano eleitoral não adiará propostas Por isso, quase a metade das grandes empresas e a maioria absoluta das pequenas e médias ainda não oferecem esse acréscimo na remuneração aos empregados. Mas, as adesões das empresas a esse tipo de remuneração variável, que vêm crescendo lentamente, podem ganhar um ritmo acelerado por determinação de uma nova legislação. Um conjunto de propostas que estão sendo elaboradas pelo governo, juntamente com sindicatos e empresários, deverá ser levado ao congresso ainda esse ano. Entre as mudanças está a transformação da PLR efetivando-a, não apenas como um direito do trabalhador, mas também um dever das organizações, o que implicaria em regras definidas e penalidades para quem não implantar o programa na empresa.

17 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Objetivos da Empresa  Diretrizes  Definindo a Comissão  Levantamento e definição das metas/indicadores  Negociando Metas e Pesos  Definindo Range das Metas  Definindo Critérios de Elegibilidade  Valor do PLR  Distribuição do valor  Elaboração do Acordo  Simulações  Comunicação Passos para implantação- PLR

18 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Definição da Comissão COMERCIAL Departamento a Departamento b Departamento c Empregado a Empregado b Empregado c Empregado escolhido Área Comercial ADMINISTRATIVA Departamento a Departamento b Departamento c Empregado a Empregado b Empregado c Empregado escolhido Área Administrativa FINANCEIRA Departamento a Departamento b Departamento c Empregado a Empregado b Empregado c Empregado escolhido Área Financeira OPERACIONAL Departamento a Departamento b Departamento c Empregado a Empregado b Empregado c Empregado escolhido Área Área Industrial

19 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Possuir senso crítico e raciocínio lógico  Facilidade no tratamento de dados e informações  Conhecer a estrutura organizacional e seus principais produtos e serviços  Conhecer a visão, missão, valores da organização e entender seus objetivos e metas  Ser comunicativo e bom relacionamento interpessoal Característica do Empregado Definição da Comissão  Aberto a ouvir explicações e a negociar

20 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS A empresa:  define os empregados que representarão a empresa  solicita ao Sindicato a indicação de representante Definição da Comissão

21 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS A Comissão  Coordenado pela Área de Recursos Humanos REPRESEN TANTES DOS EMPREGA DOS REPRESEN TANTES DO SINDICATO REPRESEN TANTES DA EMPRESA

22 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS É importante tê-los. Como nos seres humanos, as empresas precisam ter os seus “sinais vitais”. Nas pessoas, temos: pressão arterial, temperatura do corpo, etc. No caso das empresas temos os “indicadores”, tais como: faturamento, vendas, produtividade, etc., dentre todos, e talvez o mais negligenciado é o “índice de satisfação do cliente”. Indicadores

23 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Definindo Indicadores (Áreas) OBJETIVOS RESULTADOS Definindo Indicadores/Metas Diretrizes Metas Empresariais (Diretorias) Planejamento estratégico (Presidência) Acompanhando Indicadores (Colaboradores)

24 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Como estabelecer indicadores/ metas? Potencial Estratégia

25 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Estar vinculadas e alinhadas aos objetivos e resultados da empresa  Obtidas por meio de negociação (transparência e comprometimento)  Refletir o objetivo prioritário e focado  Revisadas/atualizadas/alteradas  Mensuráveis  Motivadoras  Ponderada enfatizando os resultados da empresa Características dos indicadores/metas

26 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS E specífica Características dos indicadores/metas M ensurável A tingível R ealista T empo Escalonada A cordada

27 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Financeiro  Rentabilidade  EBITDA  Lucro  Colaboradores  Gap de Competência  Frequência de Acidentes  Gravidade de Acidentes  Avaliação de Desempenho  Clientes  Satisfação do Cliente  Market Share  Crescimento de Vendas  Processo (Área)  3s  Hora Extra  Cumprimento de Orçamento  Novos Projetos Alguns indicadores

28 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOSNegociação  Procure entender o “Ponto de Vista” do outro  Saiba lidar com os pontos de conflito  Nunca diga o que você não faria  Dê espaço e saiba ouvir com interesse  Facilite o entendimento de sua proposta  Mantenha uma aparência calma e segura e não se precipite  Deixe o outro lado mostrar como se deve fazer  Organize sua argumentação e planeje suas estratégias  Sinalize seus limites

29 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS PERSPECTIVAS FINANCEIRA PESOS 50% CLIENTES 20% EMPREGADOS 15% ÁREAS (PROCESSOS)15% Negociando Metas/Pesos

30 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Indicadores Financeiros MÍNIMOMETAMÁXIMO RENTABILIDADE6,30%7,00%9,10%26% RETORNO INV. RH1,68%2,40%3,12%24% FINANCEIRA 50% PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO Indicadores Clientes MÍNIMOMETAMÁXIMO SATISFAÇÃO DO CLIENTE56%80%100%12% CRESCIMENTO NAS VENDAS (QTDE)11%15%20%8% CLIENTES 20% PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO Negociando Metas/Pesos

31 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Indicadores Empregados MÍNIMOMETAMÁXIMO “GAP” DE COMPETÊNCIA26%20%14%10% TEMPO DE TREIN. PER CAPITA3550655% EMPREGADOS 15% PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO Negociando Metas/Pesos Indicadores Áreas (Processo) MÍNIMOMETAMÁXIMO ORÇAMENTO95%100% 10% HORA EXTRA9%7,5%5% ÁREAS 15% PERSPECTIVAS METAS ATINGIMENTO PESO

32 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS 80%90% 100% 110% 120% 70%84% 100% 114% 130% 80%90% 100% 110% 120% 80%90% 100% 114% 130% A B Ranges das metas

33 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Exemplo de Range

34 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOSMetas/Indicadores RENTABILIDADELucro líquido do exercício dividido pelo patrimonio líquido RETORNO DO INVESTIMENTO NOS RH (LÍQUIDO) Faturamento líquido - despesa operacional-custo total de pessoal dividido pelo custo total de pessoal SATISFAÇÃO DO CLIENTEPesquisa a ser formatada pela empresa CRESCIMENTO NAS VENDAS (QUANTIDADE) Número de produtos vendidos no anterior dividido pelo número de produtos vendidos no ano corrente "GAP" DE COMPETÊNCIA (Inadequação) É a diferença em percentual, entre os pré requisitos exigidos no plano de carreira e os requisitos dos colaboradores TEMPO DE TREINAMENTO PER CAPITA Tempo total de treinamento, dividido pelo efetivo total ORÇAMENTOValor previsto para despesas da área HORAS EXTRASTotal de horas extras sem encargos, dividido pelo total de salário nominal sem encargos METAS/INDICADORESDEFINIÇÃO DE CÁLCULOPERSPECTIVAS FINANCEIRO CLIENTES EMPREGADOS ÁREAS

35 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS SITUAÇÕES/DIREITOS Desligamento da empresa durante o período de aferição Desligamento após período de aferição Admissão no período de aferição Faltas não justificadas (abonadas) no período de aferição Afastamentos em geral no período de aferição: licença maternidade, doença, acidente do trabalho, etc. Férias, cursos, licença prêmio Colaboradores prestando serviços a outras empresas do grupo SIM IP NÃO OBSERVAÇÕES X X X X X X X Desligamento sem justa causa, com período acima de seis meses Faltas realmente descontadas (Definir o nº de faltas) Proporcional a partir de 31 dias de afastamento Proporcional ao período trabalhado na empresa e/ou reintegração I = Integral P = Proporcional Admissão, com período acima de seis meses Elegibilidade

36 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Quantidade de Folha de Pagamento  Percentual do Lucro da empresa Valor do PPR

37 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Distribuição do Valor  Pagamento proporcional  implica em pagar os valores de forma proporcional ao salário  Pagamento homogêneo  implica em pagar o mesmo valor a todos os empregados  Pagamento misto  implica em pagar uma parte do valor igual a todos os empregados e a outra parte proporcional ao salário

38 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Distribuição Proporcional PROPORCIONAL AO SALÁRIO LINEAR

39 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS LINEAR PROPORCIONAL AO SALÁRIO Distribuição Proporcional

40 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS LINEAR PROPORCIONAL AO SALÁRIO Distribuição Proporcional

41 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Quadro Resumo

42 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS A PLR poderá, dependendo do atingimento das metas, representar de 0 à 1,2 salários Valor do PLR

43 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS  Pagamento anual  Pagamento semestral Pagamento

44 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Elaboração do Acordo  Periodicidade da distribuição  Critério utilizados para negociação (convenção coletiva, acordo coletivo ou comissão de negociação)  Regras claras e objetivas quanto à fixação dos direitos  Mecanismo de aferição de informações  Período de vigência do acordo  Prazos para revisão do acordo  Metas escolhidas para o acordo  Arquivamento do acordo

45 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Pontos Importantes  Bons empregados devem ser estimulados a fazer parte da comissão de negociação  O empregador deve levar as bases da proposta para dar o tom da negociação  Dar preferência a metas em que o trabalhador possa oferecer contribuição direta  Estabelecer metas possíveis de serem atingidas  Respeitar o que foi estabelecido no início  Regras claras e objetivas

46 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS Pontos Importantes  Não utilizar formas novas de medição de resultados  Evitar subjetividade quando for definir as regras  Estabeleça um teto para o pagamento a fim de não perder o controle  Sempre que possível, condicione o pagamento ao lucro da empresa  Procure sempre premiar, observando os diversos níveis hierárquicos.

47 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS “Faço uma aposta: a produtividade de uma empresa pode crescer entre 35% a 50% com programas de participação dos funcionários nos resultados e lucros” (Robert Doyle - Entrevista a Revista Exame) “A participação dos trabalhadores nos lucros das empresas é a culminação dos objetivos econômicos e sociais de uma empresa, ou seja, é a compatibilização entre seu papel gerador de lucros e de disseminação da riqueza entre a sociedade”(Heitor J. Pereira - extraído da Revista Empresas e Tendências) “Nos sistemas de remuneração amarrados a metas, quando estas são cumpridas a organização e as pessoas ganham” “Empresas vencedoras nos anos 90 estão procurando vantagem competitiva através de maior participação de seus empregados “ (matéria de Schuster- Zinghein autores de “The New Pay”) Declarações

48 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS “ Se você quer sustentar a organização em mudança, recompense apropriadamente o comportamento” Lance Berger

49 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS BOA TARDE MUITO OBRIGADO !!! NOME: CLÁUDIO SÉRGIO RIGO FONE: (0xx43)9996-2994 E-MAIL: claurigo@sercomtel.com.br

50 PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS E RESULTADOS 1.Participação nos lucros ou resultados: a grande vantagem competitiva: como pessoas motivadas podem potencializar resultados e contribuir para a redução de custos das empresas, Fernanda Della Rosa. 3ª ed. - São Paulo: IOB-Thomson, 2006. 2.Remuneração Variável: Quando os resultados falam mais alto, Paulo Roberto Xavier, Mateus de Oliveira Silva, Júlio Massaaki Nakahara, São Paulo, Makron Books, 1999. 3.O que aprender e desaprender sobre remuneração, Enio Resende, Copyright 1997. Bibliografia