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COMERCIALIZAÇÃO DE PROJETOS E SERVIÇOS DE TI Professor: Rômulo César FACULDADE.

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1 COMERCIALIZAÇÃO DE PROJETOS E SERVIÇOS DE TI Professor: Rômulo César FACULDADE DOS GUARARAPES

2 Professor Nome: Rômulo César Dias de Andrade Mini CV: -Mestrando em Ciência da Computação na Universidade Federal de Pernambuco CIN- UFPE na área de Metodologias Ágeis (em andamento). -Pós-Graduado em Gestão da Tencologia da Informação pela FIR - Faculdade Integrada do Recife (2010). -Possui Graduação em Tecnologia de Sistema da Informação pela FAPE – Faculdade Pernambucana (2008). -Atualmente trabalha na INFOX Tecnologia, lotado no TRF 5ª (Tribunal Regional Federal) como Gestor de Fluxo de Processos/ Analista de Negócios. -Tem 6 anos de experiência de mercado na área de Ciência da Computação, com ênfase em engenharia de software e melhoria de processos. -CV Completo: disponível em -Áreas de Interesse: Engenharia de Software, Análise de Projetos e Sistemas,Gerência de Projetos baseado na metodologias Ágeis (SCRUM), Engenharia de Requisitos e Fluxo de Processos com BPM. FACULDADE DOS GUARARAPES

3 Turma Nome ? Qual a expectativa com a disciplina ? Possui experiência com o Tema ? Trabalha ? Onde ? FACULDADE DOS GUARARAPES

4 Plano de Vôo EMENTA Introdução à gestão de vendas. Psicologia da venda. Perfil e habilidade da área de vendas. Etapas da venda. O ciclo do produto e das vendas. Planejamento da venda. Vendas simples e complexas. Plano para primeira visita. OBJETIVO Desenvolver no aluno a competência de contratar, comercializar e/ou vender projetos, produtos e serviços relacionados as tecnologia da informação e comunicação. FACULDADE DOS GUARARAPES

5 Plano de Vôo HABILIDADES E COMPETÊNCIAS Negociação em contratos Capacidade de vendas Elaboração de plano de negócios Terceirização de serviços FACULDADE DOS GUARARAPES

6 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO UNIDADE I -Apresentação + Plano de Ensino; -Vendendo Software; -Engenharia de Vendas; -Análise de Mercado; -Benchmarking; -Marketing Comunicação; -Prospecção do Mercado; -Contato com o Cliente; -Técnicas de Negociação; -Plano de Negócio FACULDADE DOS GUARARAPES

7 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO UNIDADE II -Gerenciamento de Projetos; -Ciclo de Vida do Projeto; -Empresas Projetizadas; -Modelos de Negócio com Software Livre; -Impacto do Software Livre no Mercado; -Modelos de Negócio com Software Livre; -Valor Estratégico do Software Livre; -Empreendedorismo.

8 Cronograma de Aulas

9

10 Atividades Discentes Listas de exercício a serem discutidas e desenvolvidas em sala de aula; Trabalhos em equipes; Atividades extraclasse. FACULDADE DOS GUARARAPES

11 PROCEDIMENTOS DE AVALIAÇÃO Trabalhos em sala de aula e extraclasse. Avaliações Individuais/Grupo. Participação e Presença.

12 BIBLIOGRAFIA BÁSICA VARGAS, RICARDO VIANA. Gerenciamento de projetos:: estabelecendo diferenciais competetivos.. 7ª ed. Rio de Janeiro: Brasport, v p.. BRUNI, ADRIANO LEAL. Gestão de custos e formação de preços:: com aplicações na calculadora HP 12C e excel.. 5ª ed. São Paulo: Atlas, v p.. MATTOS, João Roberto Loureiro de; GUIMARÃES, Leonam dos Santos. Gestão da tecnologia e inovação:: uma abordagem prática.. São Paulo: Saraiva, v p..

13 BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR BALEEIRO, Aliomar. Uma introdução à ciência das finanças. 15ª ed. RIO DE JANEIRO: Forense, v CHING, HONG YUH. Contabilidade e finanças para não especialistas. 3ª ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, v p.. GESTÃO de desenvolvimento de produto; ROZENFELD, Henrique et al.. Gestão de desenvolvimento de produtos:: uma referência para a melhoria do processo.. São Paulo: Saraiva, v p.. HABERKORN, ERNESTO. Um bate-papo sobre T.I.:: tudo que você gostaria de saber sobre o ERP e tecnologia da informação, mas ficava encabulado de perguntar.. São Paulo: Saraiva, v p.. PEREIRA, Aisa. Vendendo software:: a metodologia da engenharia de vendas para empresas de software.. São Paulo: Novatec, v p..


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