ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Grupo Temático Promoção de Negócios.

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1 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Grupo Temático Promoção de Negócios Maio de 2009

2 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Metodologia 4 1 7 Foco das ações Nível das ações 23 56 89 DiagnósticoAlavancagemResultados Gestores Parceiros Empresas

3 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Levantamento

4 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Levantamento de Melhores Práticas PROJETOGESTORGRUPO GESTORAÇÃO / NOMEAÇÃO / DETALHEDESCRIÇÃO / DIFERENCIALCOMO APLICAR CONTATO NO PARCEIRO ENTREVISTADOR SINDIFIBRAS Avay Miranda AGRONEGÓCIOS Promoção Comercial Demanda por email mensagens recebidas solicitando cotações são compartilhadas com todas as empresas - o que proporcina vendas a todos os participantes do PSI Diretrizes para uso de correio eletronico como ferramenta de rpomoção comercial e vendas. Wilson Andrade [wilsonanadrad e@terra.com.br ] Avay Miranda ABIMÓVEL Rogério Bellini CASA E CONSTRUÇÃO Casa Ambientada Casa alugada por um prazo curto para apresentação da visão brasileira de ambientação Idéia inovadora já que outros países, inclusive a Itália, copiará. O objetivo de mostrar a sugestão brasileira de apresentação do móvel, coloca a empresa brasileira numa posição pró-ativa, não apenas reproduzindo modelos dos clientes, de maneira "comprada". Diretrizes para identificação de mercado, local, tamanho, clientes e ações de marketing João Araújo (joao.araujo@a bimovel.com) Mônica Vanise ABEDESIGN Christiano Braga ENTRET E SERVIÇOS Apresentação do Case Brasil Promoção institucional do Brasil em eventos Apresentação do Brasil como player no cenário internacional e de produtos e serviços brasileiros de sucesso Diretrizes para ações de promoção institucional (e eventualmente multisetorial) do Brasil em eventos setoriais Luciano Deos e Maria Elisa André Limp ABIEPAN Cláudio Borges MÁQ E EQUIPAMENTOS Projeto Comprador pós- feira Empresa expositora em feira avalia contatos na mesma e indica para associação convidar para projeto comprador. Novidade no projeto. Intenção é potencializar resultados da feira como ação de continuidade. Organizado pela própria Abiepan a partir das indicações das empresas que participaram em determinada feira. Francisco Grabenweger Wagner Paes

5 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Manuais

6 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Consolidação FERRAMENTA DE PROMOÇÃOCONTATO NO GRUPOPROJETO DE REFERÊNCIAGESTORMELHOR PRÁTICANOTA Projeto CompradorMaurício ManfreManual de orientação Apex-Brasil_ Diretrizes báscias, do trabalho realizado em 2007. 1 Projeto CompradorMaurício ManfreAPLAEduardo Caldas Misto de ações comprador e vendedor em países da África, como forma de implementar um hub regional de promoção. 2 Projeto CompradorMaurício ManfreABCZMarcos Soares Proj. Comprador/Imagem realizados em conjunto em eventos do setor (ex: ExpoZebu - Uberaba) 3 Projeto CompradorMaurício ManfreADITMônica Vanise Contratação de empresa de matchmaking/assessoria imprensa para identificação de empresas/pessoas-chave 2 Projeto CompradorMaurício ManfreBM&ABruno Amado Ações de imagem realizadas dentro de projeto comprador em diferentes estados brasileiros 1 Projeto CompradorMaurício ManfreABIMAQCláudio Borges Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador, Vendedor e presença em feiras), incluindo apoio do governo local, como forma de utilizar o país como um hub regional para o Caribe. 1 Projeto CompradorMaurício ManfreONIPMárcio Almeida Comprador envolvendo um modelo B2B e um grande público (10 compradores, 50 vendedores) 1 Projeto CompradorMaurício ManfreABESTMarco Lobo Rodada de Negócios em paralelo ao SPFW para aproveitar o acesso ao público-alvo. 2 PROJETOS ANALISADOS: 58 PROJETOS SELECIONADOS: 33 COLABORADORES ENVOLVIDOS: 21 FERRAMENTAS MENCIONADAS:10 PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 42

7 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Projeto Comprador PROJETOS SELECIONADOS: 11 PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11 PRIORIDADE105 205 301 PROJETO DE REFERÊNCIA GESTORMELHOR PRÁTICANOTA Manual de orientação Apex-Brasil _ Diretrizes básicas, do trabalho realizado em 2007. 1 BM&ABruno Amado Ações de imagem realizadas dentro de projeto comprador em diferentes estados brasileiros. 1 ABIMAQCláudio Borges Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador, Vendedor e presença em feiras), incluindo apoio do governo local, como forma de utilizar o país como um hub regional para o Caribe. 1 ONIPMárcio Almeida Comprador envolvendo um modelo B2B e um grande público (10 compradores, 50 vendedores). 1 SOFTEXAndré Limp Organização e execução de uma sistemática básica e bem implementada de projeto comprador. 1

8 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Projeto Vendedor PROJETOS SELECIONADOS: 04 PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 04 PRIORIDADE103 200 301 PROJETO DE REFERÊNCIA GESTORMELHOR PRÁTICANOTA Manual de orientação Apex- Brasil _ Diretrizes básicas, do trabalho realizado em 2007. 1 ABIMAQCláudio Borges Combinações de ações na Venezuela (Projeto Comprador, Vendedor e presença em feiras), incluindo apoio do governo local, como forma de utilizar o país como um hub regional para o Caribe. 1 IBGMGlauce Falco Projeto Vendedor (Trunk Show) - apresentação das jóias brasileiras nas grandes joalherias no exterior, em um espaço específico para os produtos brasileiros. Ação voltada para o consumidor final 1 SOFTEXAndré Limp Projetos vendedor realizados em feiras internacionais e outros eventos de grande visibilidade do setor. 1

9 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Feira PROJETOS SELECIONADOS: 10 PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11 PRIORIDADE108 202 301 PROJETO DE REFERÊNCIA GESTORMELHOR PRÁTICANOTA Manual de orientação Apex- Brasil _ Diretrizes básicas, do trabalho realizado em 2007. 1 ABPITVBruno Amado Pitching Panel - apresentação de produtos e serviços brasileiros em painéis de potenciais investidores - e também mobilização e orientação das empresas do setor e montagem e ambientação do estande. 1 APROChristiano Braga Participação em Prêmios Internacionais como forma de divulgar trabalhos e influenciar formadores de opinião. 1 APROChristiano Braga Agenda paralela de promoção em eventos do setor para aproveitar o público e/ou conteúdo do evento. 1 ABIMOWagner Paes Padronização de estande, emissão de relatórios diários, reunião de sorteio dos estandes entre as empresas. 1 ABRAVAWagner Paes Ilha de aquecimento solar expondo o conceito do setor, como forma de promoção do setor como um todo. 1 ABIHPECMarco Lobo Brazilian Life Style Lounge - espaço com produtos brasileiros em exibição. 1 ABITMarco Lobo Promoção da Cultura Brasileira como forma de sensibilizar formadores de opinião do setor. 1

10 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Projeto Imagem PROJETOS SELECIONADOS: 11 PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 11 PRIORIDADE103 207 303 PROJETO DE REFERÊNCIA GESTORMELHOR PRÁTICANOTA Manual de orientação Apex- Brasil _ Diretrizes básicas, do trabalho realizado em 2007. 1 BM&ABruno Amado Ações de imagem realizadas dentro de projeto comprador em diferentes estados brasileiros 1 ABITMarco Lobo Meet & Greet, estilo de projeto imagem para sensibilizar formadores de opinião do setor. 1

11 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Outras Ferramentas PROJETOS SELECIONADOS: 12 PRÁTICAS IDENTIFICADAS: 14 PRIORIDADE110 204 303 FERRAMENTA DE PROMOÇÃO PROJETO DE REFERÊNCIA GESTORMELHOR PRÁTICANOTA Web MatchmakingASSINTECALDeborah Rossoni Ferramenta web para rodada de negócios que coloca potencial comprador no evento no exterior em contato com a empresa no Brasil. 1 Webconference BRASSCOMAndré Limp Conferências via web para viabilizar a discussão de temas relevantes ou preparação para ações do projeto de forma mais prática e econômica. 1 IPDEduardo Caldas Conferências via web para viabilizar a discussçoes sobre planejamento estratégico(via Rede CIN). 1 Agentes no exterior ÚNICAEduardo Caldas Escritórios de representação, acompanhamento e lobby no exterior para apoiar ações de promoção. 1 BRASSCOMAndré Limp Consultor permanente em NYC e presença periódica em São Francisco e Londres. 1 ABRIGRAFMárcio Almeida Missões a compradores em mercados prioritários para fechamento de negócios. 1 Ações conjuntas de projetos SOFTEXAndré Limp Participação conjunta em um único pavilhão do setor de software - Brazil IT 1 BRASSCOMAndré Limp Participação conjunta em um único pavilhão do setor de software - Brazil IT 1 Segmentação interna de projetos ASSINTECALDeborah Rossoni Segmentação por região, por especialidade ou por uso dos produtos através da formação de consórcios dentro do projeto. 1 SOFTEXAndré Limp Segmentação das empresas do projeto por vertical (especialidade técnica) ou regionais para formulação de estratégias de promoção. 1

12 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Rodadas Temáticas - Proposta TEMA: PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS PARTICIPANTES: 10 ENTIDADES 1 ENTIDADE-REFERÊNCIA 1 MODERADOR (APEX)

13 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS Rodadas Temáticas - Proposta TEMA: PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS DURAÇÃO (EVENTO): 1 DIA FORMATO: 5 RODAS-VIVAS 1 RODA POR FERRAMENTA DURAÇÃO (RODA-VIVA): 1 HORA MANHÃ: 3 RODADAS TARDE: 2 RODADAS 1 PLENÁRIA

14 ESTRATÉGIA LEVANTAMENTO MANUAIS CONSOLIDAÇÃO RESULTADOS COMPRADOR VENDEDOR FEIRA METODOLOGIA IMAGEM OUTRAS RODADAS GRUPO TEMÁTICO PROMOÇÃO DE NEGÓCIOS www.apexbrasil.com.br