Embalagem plástica para ketchup

Apresentação em tema: "Embalagem plástica para ketchup"— Transcrição da apresentação:

1 Embalagem plástica para ketchup
H.J. Heinz Co. Embalagem plástica para ketchup

2 Sumário Introdução A Empresa Mercado de Ketchup
Introdução de novos produtos Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários Conclusão

3 Empresa - passado Fundada em 1869
Em 1983: vendas de U$ 3,7 bilhões e lucro de U$ 214,3 milhões Últimos 10 anos: crescimento médio de 12,7% Cinco subsidiárias Heinz USA - NE e Centro-Norte empregados e 200 vendedores 45,6% do mercado de ketchup Linha de enchimento mais rápida do mundo Investe em tecnologia - super tomate

4 Heinz USA Marketing Organization
PULL PUSH Executivos: independentes, com iniciativa, verifiquem a necessidade do que tem que ser feito, façam as perguntas corretas e não estejam egessados pelo sistema

5 Mercado de ketchup por região percentual do mercado por fabricante(1979-1983)
Oeste NE Centro - Norte EUA Sul

6 Mercado de por tamanho de embalagem percentual do mercado por tipo de embalagem
%

7 Tamanho e marca por região (1983)
Nordeste Oeste Centro - Norte EUA Sul

8 Preços (1983) dolar por garrafa - antes das promoções

9 Distribuição (1983) (ACV - all commodity volume)

10 Consumo per capita por regiões
oz

11 Gastos com propaganda U$ Ano

12 Comportamento do consumidor

13 Comportamento do consumidor
% % %

14 Comportamento do consumidor

15 Comportamento do consumidor

16 Introduzindo um novo produto

17 Introdução de novos produtos

18 Desenvolvimento da garrafa plástica pesquisas com usuários

19 Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários
%

20 Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários

21 Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários
Intenção de compra - 28 oz - plástico Sem preço Se prod for Heinz U$ 1,59

22 Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários
Quem o 28 oz vai substituir Produto compensa o maior preço