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H.J. Heinz Co. Embalagem plástica para ketchup. Sumário n Introdução n A Empresa n Mercado de Ketchup n Introdução de novos produtos n Desenvolvimento.

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Apresentação em tema: "H.J. Heinz Co. Embalagem plástica para ketchup. Sumário n Introdução n A Empresa n Mercado de Ketchup n Introdução de novos produtos n Desenvolvimento."— Transcrição da apresentação:

1 H.J. Heinz Co. Embalagem plástica para ketchup

2 Sumário n Introdução n A Empresa n Mercado de Ketchup n Introdução de novos produtos n Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários n Conclusão

3 Empresa - passado n Fundada em 1869 n Em 1983: vendas de U$ 3,7 bilhões e lucro de U$ 214,3 milhões n Últimos 10 anos: crescimento médio de 12,7% n Cinco subsidiárias n Heinz USA - NE e Centro-Norte empregados e 200 vendedores n 45,6% do mercado de ketchup n Linha de enchimento mais rápida do mundo n Investe em tecnologia - super tomate

4 Heinz USA Marketing Organization PUSH PULL

5 Mercado de ketchup por região percentual do mercado por fabricante( ) NE Oeste Sul Centro - Norte EUA

6 Mercado de por tamanho de embalagem percentual do mercado por tipo de embalagem %

7 Tamanho e marca por região (1983) Nordeste Oeste Sul Centro - Norte EUA

8 Preços (1983) dolar por garrafa - antes das promoções

9 Distribuição (1983) (ACV - all commodity volume)

10 Consumo per capita por regiões oz

11 Gastos com propaganda Ano U$

12 Comportamento do consumidor

13 % % %

14

15

16 Introduzindo um novo produto

17 Introdução de novos produtos

18 Desenvolvimento da garrafa plástica pesquisas com usuários

19 Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários %

20

21 Sem preço U$ 1,59 Se prod for Heinz Intenção de compra - 28 oz - plástico

22 Desenvolvimento da garrafa plástica - pesquisas com usuários Produto compensa o maior preço Quem o 28 oz vai substituir


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