Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing ABESCO - Associação Brasileira das Empresas de Serviços de Conservação de Energia Ricardo.

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1 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing ABESCO - Associação Brasileira das Empresas de Serviços de Conservação de Energia Ricardo David Presidentewww.abesco.com.brabesco@abesco.com.br 13 a 15 de abril de 2005 Beijing, China

2 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing ABESCO Missão: Promover a Indústria Brasileira de Missão: Promover a Indústria Brasileira de Eficiência Energética, elevando a competitividade Eficiência Energética, elevando a competitividade da economia brasileira através desenvolvimento da economia brasileira através desenvolvimento sustentável. sustentável. Fundada em 1997, por 15 associados.. Conta hoje com 40 associados.

3 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing

4 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing

5 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Empresas Associadas ORGÃOS GOVERNAMEN TAIS MERCADO CONSUMIDOR SOCIEDADE IMPRENSA ÁREA ACADÊMICA OUTRAS ENTIDADES/ INSTITUIÇÕES MERCADO PRODUTOR/ FORNECEDOR MERCADO FINANCEIRO A Interação da Abesco no Mercado de Eficiência Energética

6 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing SWOT ANALYSIS DO MERCADO DE EE NO BRASIL PONTOS FORTES PONTOS FRACOS OPORTUNIDADESAMEAÇAS

7 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Pontos Fortes das Escos Brasileiras Distribuição Geográfica pelo Brasil compatível às oportunidades de mercado. Excelente qualificação técnica. Agilidade de decisão – Geralmente é o proprietário que está à frente do negócio. Boa Integração entre si. Especialização por know-how acumulado o que facilita a segmentação de mercado. Especialização por know-how acumulado o que facilita a segmentação de mercado.

8 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Pontos Fracos das Escos Brasileiras G Gestão empresarial. Falta de visão estratégica do mercado Pouco capital para financiar seus próprios projetos. Pouco embasamento jurídico na adequação dos Contratos de Performance às características do cliente Formas de mitigar riscos em financiamentos Formas de mitigar riscos em financiamentos

9 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Ameaças: Fatores críticos de sucesso Falta de conhecimento no mercado sobre projetos de EE Falta de mecanismos de garantias para operações financeiras e linhas especiais de financiamento Falta de financiamentos especiais da Eletrobrás, vislumbrando apenas utilidades Leis que garantam contratos para Serviços Públicos Falta de promoção e divulgação Falta de conhecimento sobre o mercado industrial brasileiro com relação aos aspectos quali e quanti do uso de energia e seu potencial de redução e barreiras psicológicas para tal.

10 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Oportunidades: Fatores propulsores Aumentos nas tarifas de energia Possibilidades de nova crise energética Investimentos de recursos em Eficiência Energética Normatização do mercado de energia e de EE Pressão do mercado competitivo para reduzir custos. Preocupação mundial com o desenvolvimento sustentável e com o impacto ambiental – emissão de gases de carbono Apoio do governo em projetos de inovação tecnológica

11 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Plano Estratégico da Abesco para mitigar as barreiras existentes e desenvolver o mercado

12 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing - - www.abesco.com.br ouwww.abesco.com.br - - www.eficienciaenergetica.org.br A ser lançada em junho de 2005 A ser lançada em junho de 2005 Imagem da Associação e das Escos Site : Lançado em dezembro de 2004. Boletim Semanal Eletrônico : Mailling 1.500 nomes – aumento médio mensal 10%. Revista de Eficiência Energética : Tiragem Bimestral - 10.000 exemplares

13 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Eventos Eventos 3 Encontros de Negócios de Energia Regionais : Sudeste,Sul e Nordeste – Julho e agosto de 2005. -1o. Dia- Seminário de oportunidades e desafios do mercado de consumidores livres de energia elétrica -2o. Dia- Fórum regional de eficiência energética e cogeração de energia II Congresso Nacional de Eficiência Energética e Cogeração de Energia – Outubro de 2005

14 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Parcerias Parcerias Outras associações de outros países – ampliação de limites. Contatos com a área acadêmica – desenvolvimento de Inovações tecnológicas Fiesp / Federações Regionais / Eletrobrás / Procel / Petrobrás / IPT / Finep / Sebrae / Governo do Canadá / CIDA / World Bank (UNF&UNEP) Outras associações sinérgicas à Abesco

15 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Qualificação e Treinamento de Escos Parceria já desenvolvida com o GERBI e Wold Bank/UNF (3 country EE project), com previsão em 2005, para diversos cursos com os seguintes temas : Gestão Empresarial Aspectos Jurídicos Montagem de Arquiteturas financeiras que viabilizem contratos de performance. Qualificação em técnicas específicas e inovadoras. Qualificação em técnicas específicas e inovadoras. - Planejam. Estratégico para Escos - Ident.de oportunidades de mercado - Comercialização de contratos de Performance - Contratos de Performance

16 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Certificação Gradual das Escos Feita de forma planejada para disponibilizar recursos financeiros e operacionais favorecendo assim á todas as Escos independente do seu tamanho.

17 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Número de 220 inscritos Fluxo médio diário de 150 pessoas Empresas patrocinadoras 10 Instituições apoiadoras 17 Evento realizado dias 10 e 11 de novembro de 2004 Palestrantes 60 78% de industrias e de empresas de energia. energia.

18 Three-Country EE Project Workshop on ESCOs and Equity Financing Considerações Finais Não existem grandes realizações que não tenham sido, inicialmente, um sonho. Apresentamos aqui o sonho da Abesco e a forma como pretendemos realizá-lo. Queremos transformar sonhos em objetivos, objetivos em metas e metas em realizações que tragam benefícios ao mercado de eficiência energética. Maria Cecília Amaral ABESCO - Diretora Executiva Av. Paulista, 1313 - conj. 908 – CEP 01311-923 - São Paulo - SP fone : 3549-4225 / 3549-4525 mcamaral@abesco.com.br OBRIGADA !!