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Fatores que Influenciam a Composição do Mix Varejista O grau de substitutibilidade varia entre os produtos de mesma categoria Produtos que podem ser utilizados.

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Apresentação em tema: "Fatores que Influenciam a Composição do Mix Varejista O grau de substitutibilidade varia entre os produtos de mesma categoria Produtos que podem ser utilizados."— Transcrição da apresentação:

1 Fatores que Influenciam a Composição do Mix Varejista O grau de substitutibilidade varia entre os produtos de mesma categoria Produtos que podem ser utilizados em conjunto com outros Aspectos favoráveis zAumenta as vendas zOs consumidores são menos sensíveis ao preço de produtos complementares Exemplo: Produtos de higiene Oral

2 Fatores que Influenciam a Composição do Mix Varejista A curva ABC ordena os ítens em ordem decrescente de vendas Produtos A – 10% dos itens, representam 70% das vendas Produtos B – 20% dos outros principais itens, representam 20% das vendas Produtos C – 70% dos itens restantes, representam 10% das vendas Ajuda a estimar o potencial de crescimento de novos produtos Previsão da evolução de vendas dos produtos ao longo de um período de tempo Estratégias diferentes para diferentes estágios do ciclo de vida: introdução, crescimento, maturidade e declínio

3 Indicadores de DesempenhoCategoria Higiene Oral Creme Dental Escova de Dente Fio Dental Enxaguató rio Bucal Vendas ( R$1.000) Margem Bruta s/vendas (%)19, Lucro bruto (R$1.000) Estoque Giro do estoque N.o de Itens % nas vendas da categoria100%70%20%7%3% % do lucro bruto da categoria100%54%31%10%5% % do estoque da categoria100%44%39%6%11%

4 Fatores que Influenciam a Composição do Mix Varejista zA moda afeta o segmento varejista ? E as lojas de roupas ? zCaracterísticas da moda: Ciclo de vida mais curto e um menor grau de previsibilidade 2,5% Inovadores 13,5% Adotantes Imediatos 34% Maioria dos Adotados Imediatos 34% Maioria dos Adotados Não Imediatos 16% Retardatários Tempo Vendas Totais no Varejista

5 Fatores que Influenciam a Composição do Mix Varejista Mix produtos de acordo às necessidades e preferências do público-alvo Idéia de Foco no Cliente Definição clara do perfil do cliente Limitação de espaço físico Equipamentos de exposição Limitações de recursos financeiros

6 Decisões Táticas


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