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Grupo D: André Villela De Freitas Eduardo Generali Guilherme Medeiros Bitencourt Leandro Augusto Dos Reis Rogerio De Menezes Corigliano Setor Farmacêutico.

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1 Grupo D: André Villela De Freitas Eduardo Generali Guilherme Medeiros Bitencourt Leandro Augusto Dos Reis Rogerio De Menezes Corigliano Setor Farmacêutico

2 Sobre a Empresa No Mundo Trata-se de uma empresa de origem Americana, fundada em Nova York no ano de Segunda maior empresa mundial em vendas com 50 bilhões de dólares em vendas anuais Gastos em P&D próximo de 8 bilhões de dólares, com principal foco em medicamentos para Oncologia No Brasil Atua no Brasil desde 1952, a primeira unidade fabril foi instalada em 1960 Capacidade de produção de 170 milhões de unidades/ano, contando com cerca de funcionários Vendas próximas a 700 milhões de dólares no mercado brasileiro

3 Fatores Chaves de Sucesso Grau de Incerteza Grau de Impacto AltoBaixo Alto Baixo A - Clientela B – Concorrência C – Econômico D - Tecnológico E - Social F - Político G - Jurídico H - Físico A BC D E F G H

4 A - Clientela Atual Devido ao número de medicamentos fabricados e vendidos pela Pfizer ela consegue atender, praticamente, todos os segmentos de consumidores dentro do contexto da indústria farmacêutica. A parcela de mercado não atendida pela Pfizer, ou exige que se crie algo inovador, ou não é viável o investimento para entrar naquele setor. Futuro Os consumidores buscam cada vez menos o uso de medicamentos, apesar da expansão atual do setor, medicamentos desenvolvidos com base em produtos naturais, ou medicamentos personalizados, com dosagem específica, estão na mira dos consumidores. Contexto Vivemos hoje em um contexto onde a palavra do médico já não é mais a palavra final, os paciente buscam segunda opinião, trocam informações pela internet e até mesmo com amigos e familiares. Com isso cada vez menos são tolerados efeitos colaterais, e um efeito colateral encontrado e reconhecido em um país costuma ter sua venda e distribuição bloqueada em questão de semanas, ou até dias, em todo o resto do mundo. Além disso, as dosagens padrão já são questionadas se não devem ser padronizadas para cada tipo de paciente e de tratamento. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo A

5 B - Concorrência Atual O grau de concorrência é muito no mercado, mesmo onde a Pfizer é a única a possuir um agente de peso, com a constante evolução das tecnologias e movimentos de quebra de patentes para determinados segmentos, a concorrência está aumentando e tornando a competição ainda mais acirrada, como é verificado pelo aumento no número de indústrias que produzem os medicamentos genéricos. Futuro A concorrência será ainda mais forte, a fusão com outras multinacionais de peso que possuam princípios ativos diferentes e forte atuação em outros mercados, assim como a compra de pequenas indústrias de medicamentos genéricos para sustentar uma produção local e diminuir a sua força, serão passos necessários para a Pfizer manter seu posto como uma das maiores empresa farmacêuticas do mundo. Contexto O aumento na quebra de patentes e a quantidade de novas indústrias produtoras de medicamentos genéricos está aumentando em um ritmo cada vez maios. A descobertas de novas moléculas provoca a mudança em mercados completamente estabilizados causando uma substituição quase imediata do tratamento em mercados altamente rentáveis. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo B

6 C - Econômico Atual O principal meio de venda de medicamentos é através das redes de drogarias disponibilizadas em todo o território nacional, outros grandes clientes são governos e hospitais que, pelo volume de compra, conseguem efetuar a compra diretamente com os fabricantes. Futuro Adotar um modelos de vendas onde o cliente compra nas drogarias apenas a quantidade de comprimidos necessária para o tratamento que ele necessita, ou a personalização de determinados medicamentos para doenças raras e específicas, é um modelo necessário para a sobrevivência na indústria farmacêutica no futuro. Portanto, além de manter o alto orçamento em pesquisa e desenvolvimento em patamares elevados, também será necessária a criação de um forte cadeia produtiva local para atender aos mercados específicos, a aliança com pequenos produtores de medicamentos pode gerar frutos para minimizar o risco e contemplar a velocidade necessária para a produção deste medicamento. Pode-se também vislumbrar um mercado onde os hospitais decidam entrar de forma a aumentar sua renda e diversificar o seu negócio, vendendo os medicamentos necessários a seus pacientes. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo C

7 C - Econômico Contexto Os custos de pesquisa e produção estão cada vez mais elevados, além das etapas de regulamentação de uma nova molécula estar cada vez mais rígida, aliada a forte concorrência no setor, exige da empresa um maior afinco em atuar de formas diferenciadas dos seus concorrentes. Ainda hoje o maior foco das empresas está em obter moléculas únicas que possam gerar medicamentos de alto valor agregado. O maior ativo de uma empresa do setor é o pipeline de novos medicamentos, ou seja, a quantidade e tipos de moléculas que estão sendo estudadas para desenvolvimento de novos medicamentos. A compra da Wyeth pela Pfizer ocorreu exatamente em um momento onde a empresa estava com um pipeline fraco em relação aos seus concorrentes. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo C

8 D - Tecnológico Atual Está extremamente bem posicionada em relação aos seus concorrentes, com 4 laboratórios divididos entre a Europa, Estados Unidos e Japão, tem acesso, quase que imediato, a última tecnologia disponível para aprimorar seu processo de pesquisa e desenvolvimento de novos medicamentos. Futuro Continuar a busca incessante por novos equipamentos e tecnologias que possam acelerar o processo de pesquisa e desenvolvimento, o investimento pesado nesse segmento permite a Pfizer se manter como uma das maiores empresas do ramo farmacêutico. Existem duas grandes vertentes que podem reduzir os riscos do negócio que são: 1 – A utilização de centros de pesquisa e desenvolvimento em conjunto com outra grande indústria que atue em um mercado diferente, ou através de um acordo entre as partes que os mercados são divididos por local, assim é possível diminuir os riscos, apesar da divisão dos ganhos. 2 – Dedicar parte do capital da empresa para projetos como o da universidade de Stanford, que utiliza a internet como forma de criar um supercomputador com os recursos de colaboradores que não ganham para ajudar o projeto, mas auxilia no desdobramentos das moléculas. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo D

9 D - Tecnológico Contexto Apesar da queda contínua dos preços dos componentes tecnológicos, os custos podem ficar extremamente elevados considerando que a atualização se torna uma constante devido a velocidade com que a atualização tecnológica está ocorrendo. Ter o melhor equipamento hoje, não necessariamente significa possuir o melhor equipamento amanhã, o que dificulta o desenvolvimento da empresa no longo prazo. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo D Considerando que o principal ativo da indústria farmacêutica é o pipeline de novos medicamentos, a Pfizer poderia se desfazer de quase todas as suas unidades Fabris, e focar apenas no seu negócio principal, investindo em pesquisa e desenvolvimento, terceirizando a sua produção em cada país de forma regional com acordo com pequenas e médias indústrias locais. Dessa forma a Pfizer seria uma empresa de pesquisa e gerenciamento da marca, fabricando apenas seus medicamentos mais rentáveis, ou que necessitem de maior expertise. Novo Modelo de Negócio

10 E - Social Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo E Atual Por meio de parcerias com o terceiro setor, a empresa realiza iniciativas de apoio a comunidade onde está inserida, focando principalmente Educação e Saúde. Prezando pela sustentabilidade dessas iniciativas, a companhia contribui também com entidades filantrópicas, comunidades em situação de emergência e apoio a causas específicas, como a de ambientes livres de tabaco, preservação do meio ambiente e voluntariado. Futuro Manutenção dos projetos atuais e investimentos em novas iniciativas de apoio a tratamentos de doenças crônicas são essenciais para a estratégia de posicionamento da indústria farmacêutica no mercado global. Contexto Muitas organizações que tinham somente ações filantrópicas, hoje por uma questão estratégica e até mesmo de sobrevivência, estão partindo para uma administração com responsabilidade social. A prática da responsabilidade social, deve ser encarada hoje como uma forma criativa e inovadora de gestão empresarial, pois atualmente as dificuldades sociais não são mais problemas exclusivos dos estados e governos, eles passaram a ser divididos com a iniciativa privada.

11 F - Político Atual A pressão social por maior acesso a medicamentos a preços menores é cada vez maior, as grandes empresas do setor estão com sua reputação em baixa por serem consideradas capitalistas pelos altos lucros apresentados, apesar do alto risco do negócio. Futuro Essa pressão social tende a aumentar significativamente, a adoção de novo modelos de vendas citado em tópicos anteriores, e a venda a preços diferenciados de medicamentos contra doenças como AIDS e Câncer a países com população predominantemente abaixo da linha da pobreza criará um campo aberto para a melhora na reputação da empresa. Contexto A venda de medicamentos que combatem doenças como AIDS e Câncer a preços elevados, e a venda em doses fechadas de medicamentos em todos os segmentos, além do poder de convencimento financeiro perante médicos e clínicas, cria vantagens que aumenta o poder da Pfizer diante de outros competidores, dificultando ainda mais a entrada de novos competidores no negócio. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo F

12 G - Jurídico Atual A preocupação principal da empresa, atualmente, está relacionada à defesa da patente dos seus medicamentos e, ainda, questões relacionadas aos direitos dos consumidores. Futuro Existe uma tendência mundial no sentido de democratizar o acesso a todo e qualquer medicamento, o que deve gerar questionamentos relacionados às patentes dos produtos desenvolvidos pela empresa. A empresa deve, obrigatoriamente, estar atenta para os passos que estão sendo dados nesse sentido, para não ser pega de surpresa. Contexto O contexto existente está relacionado diretamente aos aspectos do futuro acima mencionados, ou seja, a empresa deve ficar atenta à tendência de democratização no que se refere ao acesso a medicamentos, o que poderia gerar impacto extremamente negativo para a empresa. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo G

13 H - Físico Atual Hoje, a farmacêutica emprega 33 mil funcionários em todo mundo, no Brasil são cerca de mil e quatrocentos, a Pfizer tem 78 fábricas espalhadas pelos 5 continentes. Os pilares da pesquisa cientifica da Pfizer se constituem de 4 centros de pesquisa, nos EUA, na Europa e no Japão. Futuro A companhia afirmou que vai fechar oito fábricas, na Irlanda, nos EUA e em Porto Rico até o fim de A fabricação também será reduzida em seis outras plantas, no Reino Unido, na Alemanha, na Irlanda, em Porto Rico e nos EUA. Isso representa a primeira fase do plano de reestruturação da empresa, que visa se adequar ao mercado em que opera, que muda rapidamente e é extremamente competitivo. Contexto Depois de apresentar queda no lucro do primeiro trimestre, a Pfizer anunciou um plano de reestruturação com a Wyeth, empresa comprada em A companhia informou que houve impacto das despesas associadas com a compra Wyeth e que vai trabalhar para e criar uma organização de manufatura e oferta completamente alinhada com seu negócio. Incerteza Impacto AltoBaixo Alto Baixo H


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