A apresentação está carregando. Por favor, espere

A apresentação está carregando. Por favor, espere

REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 1 DISCIPLINA: Gestão em Marketing AULA 7: Segmentação.

Apresentações semelhantes


Apresentação em tema: "REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 1 DISCIPLINA: Gestão em Marketing AULA 7: Segmentação."— Transcrição da apresentação:

1 REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 1 DISCIPLINA: Gestão em Marketing AULA 7: Segmentação de Mercado

2 REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 2 Segmentação e seleção de mercados HOJE Marketing de massa: –Walmart, Submarino Micromarketing: –Segmento: agrupamento por desejos –Nicho: pequena fatia especializada do mercado –Local: segmentação geográfica detalhada –Individual: customização em massa

3 REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 3 Como identificar um segmento? HOJE Mensuráveis: tamanho e poder de compra do segmento Acessíveis: devem ser alcançáveis pelo fornecedor Diferenciáveis: devem responder diferentemente ao marketing mix Acionáveis: podem ser elaborados programas para atrair e atendê-los

4 REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 4 Como segmentar? HOJE 1.Identifique a(s) necessidade(s) 2.Trace o perfil do segmento 3.Avalie potencial de crescimento do mercado, concorrência, acessibilidade e defina a atratividade 4.Estime a rentabilidade do segmento 5.Crie um posicionamento baseado numa proposta de valor 6.Faça um teste 7.Diversifique e explore as possibilidades

5 REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 5 Critérios de segmentação HOJE 1.Geográfico: onde está o cliente? 2.Demográfico: quais as característica do público-alvo? -idade, sexo, renda, escolaridade, ocupação, etc... 3.Psicográfica: como é o estilo de vida do cliente? -conservador/inovador, conspícuo, segurança, etc. 4.Comportamento: o que se passa na cabeça do cliente neste momento? -Ocasião, benefícios esperados, utilização, atitudes, etc.

6 REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 6 D Ú V I D A S ?


Carregar ppt "REVISÃOPEAHOJEEXERCÍCIOAVISOS Prof. Érico Pagotto - 1 DISCIPLINA: Gestão em Marketing AULA 7: Segmentação."

Apresentações semelhantes


Anúncios Google