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Gestão de Parcerias Parte I Carolina de Andrade 13 de outubro 2011.

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Apresentação em tema: "Gestão de Parcerias Parte I Carolina de Andrade 13 de outubro 2011."— Transcrição da apresentação:

1 Gestão de Parcerias Parte I Carolina de Andrade 13 de outubro 2011

2 Agenda & conteúdo Dia 1 Definição, categorias, motivos, fatores de sucesso e riscos Bate-papo sobre dilemas Aprendizados da experiência Exercício Proposta de valor Dia 2 Resgatando aula anterior, processo e princípios de parceria Ferramentas úteis Aplicando as teorias para minha realidade Próximos passos

3 Como definir PARCERIA?

4 Uma parceria é um arranjo em que duas ou mais partes estabelecem um acordo de cooperação para atingir interesses comuns. Wikipedia

5 A lógica das parcerias é a da complementaridade de recursos e de capacidades para o atendimento das necessidades de outros, considerando-se que, conjuntamente, pode-se fazer algo que sozinho não seria possível. Através de ações em parceria, as organizações podem ampliar ou aprofundar a sua atuação, podem integrá-la a outros serviços realizados na sociedade, podem ganhar força política e, ainda, otimizar recursos e aumentar a relevância de sua atuação. Oliveira

6 Motivos para colaborar Táticos Para reduzir ou cobrir custos Para alcançar economia de escala/otimizar Para acelerar o tempo de desenvolvimento de novas competências dentro de casa Para reduzir/compartilhar riscos de uma iniciativa pioneira Estratégicos Para adquirir novas competências externamente Para trocar aprendizados Para fortalecer e ampliar atuação Para ganhar força política

7 Formatos de Parcerias Financeira Recursos não-financeiros Troca de Aprendizados Co-criação de um ou mais projetos

8 Fatores de sucesso Objetivos comuns entre parceiros Percebida como importante por todos os parceiros – participação voluntária Existe pelo menos 1 pessoa líder' da parceria Papéis, plano claro e metas acordadas Comunicação freqüente entre os parceiros Contribuições e benefícios percebidos como justos (ganha- ganha e equidade) Alta confiança e respeito entre os parceiros (não contratual)

9 Riscos potenciais em colaborações Vazamento de informações sigilosas Perda de controle ou autonomia Divergência de desejos e objetivos, resultando em conflito

10 Bate-papo sobre Dilemas Quando devo desenvolver as competênciasdentro de casa e quando devo desenvolver alianças com organizações que obtém as competências (terceirizar/externalizar)? Considere custos (curto prazo) e implicações estratégicas (longo prazo) Quando formalizar (assinar um termo técnico) e quando manter informal? Considere custos e porte da ONG e do projeto Outros dilemas?

11 Aprendizados na Gestão de Parcerias (i) Não tem receita de bolo Tem muito espaço para criatividade (inspirando-se em modelos que funcionam para outros setores) Muitas vezes é melhor fazer com uma organização que tem interesse do que a melhor na área Parceria é fundamental para expandir, dar escala, aumentar os braços

12 Aprendizados na Gestão de Parcerias (ii) Faça um trabalho de pesquisa antes de prospectar um parceiro Faça uma proposta de acordo com os interesses do parceiro, e não apenas os seus (demonstre esta preocupação) Não é necessário levar uma proposta perfeita na primeira reunião, venda sua organização como um todo, leve ideias e faça boas perguntas

13 Aprendizados na Gestão de Parcerias (iii) Organizações são pessoas, as relações pessoais são fundamentais Uma parceria evolui e muda com o tempo, tenha sensibilidade e flexibilidade para isso Não tente maquear o sucesso, traga os desafios e a verdade na mesa, convide o parceiro a aprender com eles Ninguém é tão pobre que não tenha nada para oferecer e ninguém é tão rico que não tenha nada para receber ou seja, qual a sua proposta de valor?

14 Exercício Proposta de valor Reflita e escreva: Quais são as competências e recursos que somam a suaproposta de valor que você tem para oferecer para diversos parceiros? (ou um em especial) Compartilhe para todo o grupo: 1 min para cada pessoa Anote sugestões para seu colega e entregue para ele


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