® IBM Software Group © 2009 IBM Corporation Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM Controle de TI Fevereiro de 2009 Execute com.

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1 ® IBM Software Group © 2009 IBM Corporation Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM Controle de TI Fevereiro de 2009 Execute com risco e custo reduzidos Segurança e Conformidade, Automação e Geração de Relatórios

2 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 2 Conduzindo a diferenciação de negócios em períodos econômicos desafiadores com agilidade e confiança Entregue soluções seguras e em conformidade e melhore a eficiência de TI por meio de colaboração em equipe, automação de processos e geração de relatórios em tempo real Crie um consenso por meio da colaboração entre negócios e TI, tomando boas decisões baseadas em informações exatas e em tempo real Analise as oportunidades de negócios e o impacto de mudanças, e gerencie efetivamente a transformação organizacional com um melhor alinhamento entre negócios e prioridade de TI

3 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 3 CEO CxO/Diretor de segurança/risco Executivo de TI Como posso diminuir custos e, ao mesmo tempo, reduzir o risco de relatórios financeiros incorretos e violações de segurança? Como posso aplicar controles de negócios em todo o meu portfólio de aplicações financeiras? Como os problemas executivos se tornam problemas de entrega de software? Gerente de projeto Como posso melhorar minha eficiência operacional e ainda manter os controles de negócios necessários para garantir que meus sistemas financeiros estejam prontos para auditoria e sejam seguros? Como posso implementar ordens de conformidade e segurança sem muito gasto adicional manual? As 10 maiores prioridades de negócios do CIO 1Melhoria do processo de negócios 2Atrair e reter novos clientes 3Criar produtos e serviços (inovação) 4Expansão para novos mercados e locais 5Reduzir os custos corporativos 6Melhorar a eficácia da mão de obra da empresa 7Expandir os relacionamentos atuais com os clientes 8Aumentar o uso de informações e analíticas (geração de relatórios /inteligência de negócios) 9Visar os clientes e mercados de forma mais efetiva 10Adquirir novas empresas e recursos (fusões e aquisições) Fonte: Gartner

4 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 4 Risco e Custo Reduzidos: O Rational fornece resultados reais para os clientes A necessidade de inovar com menos e manter a segurança e a conformidade “Fomos capazes de melhorar de 18 execuções de projeto por semana para mais de 360 por semana! Em 50 outros projetos, com o mesmo número de funcionários, isso poupará US$ 25 milhões por ano!” Empresa de software Globalização e supervisão regulamentar direcionando melhores eficiências, segurança e gerenciamento de conformidade Custo e Risco Menores O que os negócios devem fazer!

5 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 5 Pontos de entrada para ajudar a reduzir custo e risco transformando a maneira como as pessoas trabalham Automação e Padronização de Processos Segurança Reutilização e otimização de ativos Custo “Estamos cortando os orçamentos em 15%. Preciso de visibilidade em todos os status, sucessos, ativos, etc. do meu projeto.” Risco/Conformidade “Como faço para garantir que a qualidade dos meus projetos esteja alinhada com os objetivos de negócios declarados?” Geração de Relatórios e Medição Corporativa Colabore, Automatize, Crie relatórios  Custo “Obtivemos uma economia em custos de mais de US$ 50 mil em menos de um ano”  Risco/Conformidade “Precisávamos controlar e entender o que acontece em nossas soluções e implementá-las” Custo: “Nós poupamos milhões encontrando e evitando violações de segurança antes de sermos auditados e termos de executar um retrabalho” Risco/Conformidade: “Sabíamos que precisávamos colocar uma aparência da Web em nossos aplicativos tradicionais a fim de permanecer competitivos, mas não podíamos correr o risco de ser alvos de hackers.” Custo: “Podemos padronizar nosso processo de desenvolvimento de software em toda a organização e fazer mais com menos recursos.” Risco/Conformidade: “Formalizamos nosso processo e colocamos em prática controles para impor o processo pela automação, o que também agilizou todo o nosso ambiente de entrega de aplicativos” para direcionar a realização comprovada de valor incremental Aproveitamento

6 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 6 Automação e padronização de processo direciona os resultados de negócios Melhore a produtividade sem funcionários adicionais Automatize e padronize tarefas repetitivas. Implemente acesso de autoatendimento a processos pré-configurados. Forneça detecção de erros e resolução de problemas rápidas “O software Rational Build Forge nos poupou de ter de contratar mais pessoal e melhorou a eficiência da nossa equipe. Em resultado disso, o software Rational nos ajudou a obter ROI em menos de três meses.” CompuCredit Corporation Reduza custos de produção e mostre ROI real Padronize processos para melhorar a eficiência da equipe Utilize seus scripts, ferramentas e hardware existentes por meio de inicialização rápida – sem necessidade de ‘remover e substituir’ - E com o Rational Software Analyzer é possível implementar verificações de qualidade de código como parte do seu processo padrão automático. “Fomos capazes de melhorar de 18 execuções de projeto por semana para mais de 360 por semana! Em 50 outros projetos, com o mesmo número de funcionários, isso poupará US$ 25 milhões por ano!” Empresa de software Assegure a conformidade regulamentar Pelo acompanhamento, armazenamento e geração de relatórios de dados abrangentes sobre os processos de montagem de software, compilações e liberações Empregue segurança e acesso controlado com base em função Forneça a possibilidade de reproduzir compilações a partir da ‘Lista de materiais’ “O Build Forge nos permitiu formalizar nosso processo e colocar em prática controles para impor o processo pela automação, o que também agilizou todo o nosso ambiente de entrega de aplicativos.” Grande companhia de seguros Custo Reduzido Risco Reduzido

7 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 7 Identificando oportunidades, perguntas frequentes e respostas “Sua organização é eficiente em fornecer produtos ou softwares dentro do orçamento, das necessidades dos clientes e das ordens de conformidade?” “Temos equipes de projeto geograficamente dispersas em todo o mundo” Cliente “Temos de garantir a conformidade com as normas regulamentares e gerenciar nosso risco” Você “Precisamos fazer mais com menos recursos” “Quais seriam alguns dos impactos para o seu negócio se fosse possível centralizar os processos de montagem de software e o suporte a vários idiomas?” “Que vantagens você prevê de ter um acompanhamento e armazenamento de dados abrangente, e capacidade de reprodução total ” “De que benefício seria se você pudesse apresentar redução de custos, tempo menor de colocação no mercado, com maior qualidade geral”

8 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 8 Compradores e influenciadores para automação e padronização de processos  VP/Diretor de desenvolvimento de software  CIO / CTO  CEOs de contas SMB  Vice-presidente de linha de negócios Influenciadores Principais  Chefes de desenvolvimento  Gerentes de configuração de software  Engenheiro de desenvolvimento e liberação Influenciadores Secundários  Equipes de desenvolvimento  Grupo de conformidade/auditoria  Equipe de teste  Grupo das ferramentas corporativas Responsável pelo produto total: desenvolvedores, testadores e engenheiros de desenvolvimento Pessoas sob pressão para fornecer aplicativos de alta qualidade enquanto cortam custos e cumprem normas e regulamentos Os empresários que se preocupam com resultados – eles são atraídos pela métrica fornecida pelo Rational ® Build Forge ® (OBSERVAÇÃO: É preciso a aprovação de compra desse grupo para fechar o negócio.) Quem sofre mais os impactos: pouca largura da banda, problemas de qualidade, imprevisibilidade, qualidade de vida/interrupções, ambiente diversificado Cuidado com essas pessoas – talvez tenham sido elas que criaram o sistema existente Provavelmente procuram soluções de curto prazo para seus impactos e talvez não estejam cientes dos objetivos organizacionais Impactos: imprevisibilidade/atraso em obter resultados de desenvolvimento e produtos para teste Cuidado com a velocidade e integridade do processo de entrega de software Cuidado com a qualidade do código e provavelmente há a necessidade de impor o uso de normas e ferramentas Serão especialmente atraídos ao valor fornecido pelo Rational Software Analyzer (RSAR) e Rational AppScan® DE Compradores Principais

9 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 9 Automação de processo de software possibilitada pelo Rational Build Forge  Permitindo automatizar a produção de software  Eliminação de tarefas manuais, propensas ao erro  Redução de manutenção de scripts proprietários criados internamente  Utilização de ferramentas, scripts e hardware existentes  Fornecimento de processos repetíveis e consistentes para maior eficiência  Captura de dados/trilha de auditoria de documentação própria  Ligação dos membros da equipe por meio de acesso de autoatendimento para processos pré-configurados Uma estrutura de execução adaptativa que automatiza a montagem de software e não se limita apenas a compilações Ajudando as equipes de entrega a reduzir riscos e custos

10 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 10 Rational Software Analyzer e Rational Build Forge juntos: Risco e Custo Reduzidos Seus resultados: Maior produtividade, melhor qualidade, entrega mais rápida, custos reduzidos Centraliza e automatiza os processos de qualidade do código e entrega de software  Automatiza as revisões de código e incorpora a análise estática em processos existentes de desenvolvimento de software  Tempo de comercialização mais rápido a custo reduzido e maior competitividade por meio da automação e centralização da análise de qualidade  Identifica defeitos de software mais cedo no ciclo de vida de desenvolvimento do software – durante as fases de codificação e compilação, o que economiza tempo e dinheiro  Fornecimento de processos repetíveis e consistentes para maior eficiência  Gerencia de forma efetiva os objetivos de controle e conformidade de TI por meio de uma estrutura customizável de geração de relatórios

11 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 11 Expandindo uma tarefa guiada pela automação de processos para reduzir adicionalmente os custos e riscos para os nossos clientes Desenvolvimento Ágil Gerenciamento de Arquitetura e SOA Gerenciamento de Configuração Automação e Padronização de Processos Colabore, Automatize, Crie relatórios Fornece monitoramento contínuo do IBM ® Rational ClearCase ® e de ferramentas de SCM de terceiros e executa compilações automaticamente quando ocorrem mudanças Automação de processos como mecanismo de integração contínua com o adaptador do Rational Team Concert A automação de processos permite a governança de arquitetura ao impor políticas no momento do desenvolvimento Reutilização e otimização de ativos O Rational Asset Manager e o Build Forge reduzem o risco ao assegurar que apenas componentes revisados e aprovados de software livre e licenciados de terceiros sejam usados Gerenciamento de mudanças Reduz o risco de mudanças, defeitos e testes correlacionados com compilações específicas e reduz custos de auditoria

12 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 12 Automação de processo – Resultados comprovados Fonte: Hurwitz & Associates “A pesquisa da Hurwitz & Associates revela que muitas organizações têm se beneficiado muito de usar os produtos Build Forge para melhorar sua automação de desenvolvimento e sua eficácia organizacional.” BenefícioMelhoria média Mais alta melhoria Maior produtividade  Velocidade de desenvolvimento e liberações  Produtividade da equipe de CM  Produtividade dos desenvolvedores 110% 42% 28% 500-2,000% 90% 81% Melhor qualidade: Redução de erros 30%70% Redução de custo: Desenvolvimento 25%65% Retorno sobre investimento: Retorno 3-6 meses US$ 250.000 3 meses US$ 250 milhões Benefícios de negócios documentados – Hurwitz & Associates Faça backup dos seus resultados de estudo de BVA ou ROI com pesquisa independente

13 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 13 Principais Ofertas - Por que você quer vender a automação de processos  Automação de processos fornecida pelo Build Forge é remédio para a recessão  Funciona com as tecnologias existentes dos clientes para reduzir custos e riscos, e automatizar processos  Taxa de conversão de 80% com POCs qualificados e patrocínio executivo  Aborda problemas REAIS de negócios: Reduz riscos ao garantir a conformidade e reduz custos  O ROI é impressionante, bem fácil de obter (em geral no 1 ° ano) e atinge a média de US$ 750 mil/ano  Nossa solução de automação de processos continua a ultrapassar a taxa de crescimento do mercado a cada ano  Uma venda excelente com o Rational Team Concert, bem como para clientes interessados em computação em nuvem, computação Agile, clientes WebSphere®, clientes Portal…. E mais!!!  Em resumo: É a sua nova arma secreta …e como a análise do código fornecida pelo Rational Software Analyzer entra nessa história?  Outra maneira fácil de o cliente reduzir custos e melhorar o tempo de colocação no mercado e a qualidade de código  Simples de instalar, fácil de usar, ROI muito rápido para o cliente, ciclo de venda curto

14 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 14 Execute com custo e risco reduzidos transformando a maneira como as pessoas trabalham Automação e Padronização de Processos Segurança Reutilização e otimização de ativos Custo “Estamos cortando os orçamentos em 15%. Preciso de visibilidade em todos os status, sucessos, ativos, etc. do meu projeto.” Risco/Conformidade “Como faço para garantir que a qualidade dos meus projetos esteja alinhada com os objetivos de negócios declarados?” Geração de Relatórios e Medição Corporativa Colabore, Automatize, Crie relatórios  Custo “Obtivemos uma economia em custos de mais de US$ 50 mil em menos de um ano”  Risco/Conformidade “Precisávamos controlar e entender o que acontece em nossas soluções e implementá-las” Custo: “Nós poupamos milhões encontrando e evitando violações de segurança antes de sermos auditados e termos de executar um retrabalho” Risco/Conformidade: “Sabíamos que precisávamos colocar uma aparência da Web em nossos aplicativos tradicionais a fim de permanecer competitivos, mas não podíamos correr o risco de ser alvos de hackers.” Custo: “Podemos padronizar nosso processo de desenvolvimento de software em toda a organização e fazer mais com menos recursos.” Risco/Conformidade: “Formalizamos nosso processo e colocamos em prática controles para impor o processo pela automação, o que também agilizou todo o nosso ambiente de entrega de aplicativos” para fornecer realização comprovada de valor incremental Aproveitamento

15 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 15 Solução de análise de segurança do aplicativo direciona os resultados de negócios Cumpra regulamentos como PCI e ordens governamentais Teste a conformidade com ordens/normas e os 25 principais erros de programação que geram vulnerabilidades de segurança “Nós poupamos milhões encontrando e evitando violações de segurança antes de sermos auditados e termos de executar um retrabalho” Empresa de telecomunicações global Evite violações de segurança que comprometem os dados do cliente e causam danos para a marca Teste todos os aplicativos da Web quanto à vulnerabilidade antes de eles serem implementados. “A US$ 168 por registro, não podíamos nos dar o luxo de aceitar a exposição. O risco não fazia muito sentido nos negócios” Rede nacional de varejo Reduza os custos no atual clima econômico Implemente aplicativos da Web seguros com custo reduzido encontrando defeitos no início do ciclo de vida. “Assim como aumenta a criminalidade de rua em tempos de estresse financeiro, mais atacantes estão propensos a realizar uma versão on-line de furto e assalto a banco - temos de estar preparados! ” Grande instituição financeira Custo Reduzido Prevenção de riscos de reputação por site com conteúdo em conformidade Teste a privacidade, acessibilidade e outros requisitos da política de conteúdo “Nós poupamos milhões encontrando e evitando violações de segurança antes de sermos auditados e termos de executar um retrabalho” Órgão do governo Risco Reduzido

16 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 16 Por que o Rational Application Security é de interesse para você? Os aplicativos são, cada vez mais, um ponto de vulnerabilidade para os clientes – criando uma oportunidade significativa para VOCÊ! – 1. Por que seu cliente corre risco:  Grande aumento no número de ataques no nível do aplicativo  75% dos ciberataques ocorrem ao nível do aplicativo – mas recebem apenas 10% dos gastos com segurança  80% das organizações sofrerão um incidente de segurança do aplicativo até 2012  Os CIOs continuam a ver seus desafios mais significativos em segurança, conformidade e proteção de dados  Os requisitos de conformidade geram mais exposição jurídica e de custos: PCI, GLBA, HIPAA, FISMA 2. A maioria dos testes é feita no final do processo ou são terceirizados (auditoria)  Testes no fim do processo  Testes terceirizados (auditorias) Rational AppScan permite que os clientes gerenciem, com bom custo-benefício, seu risco on-line IDC: Avaliação de vulnerabilidade de aplicativos em 2008, Projeção de receita com software Em milhões de dólares 200 6 200 7 200 8 200 9 201 0 201 1 201 2 IDC CAGR: 29%

17 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 17 Principais compradores da solução de análise de segurança Rational Principais Tomadores de Decisão Influenciadores/Apoiadores CIO/CISOEspecialista/Profissional de SegurançaExec. de desenvolvimento/VP de Eng./GQ Função Responsável pela postura de segurança da organização Gerencia riscos de segurança da organização  Responsável por entregar aplicativos a tempo  Não é necessariamente obrigado a atender aos requisitos de segurança Perfil  Sensível a ordens de conformidade  Procura eficiência de custo  Especialista em segurança  Sempre envolvido em avaliação  Detém a implementação de segurança, independentemente do departamento  Tem o poder de parar a implementação  Preocupado com prazos e orçamento  Resistente à interrupção e a riscos para o orçamento Ponto de impacto Recursos limitados - como testar todos os aplicativos antes da implementação? Indisponibilidade de largura de banda para testar todos os aplicativos Sensível a que outro (segurança) determine que um aplicativo está pronto para implementação Ponto Favorável  Testes de segurança com bom custo-benefício  Atingir cobertura de testes de 100%  Escalar os testes de segurança no início do processo de desenvolvimento  Solução colaborativa - possibilita cooperação eficiente entre segurança, GQ e desenvolvimento  Solução de teste de segurança sem interrupções  Perfeitamente integrada a ambientes existentes  Retoma o controle de cronogramas e orçamento de projeto Orçamento A segurança detém ou contribui para o orçamento em até 100% do tempo Relatórios para o proprietário do orçamento Início da contribuição para o orçamento da segurança

18 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 18 Identificando oportunidades, perguntas frequentes e respostas “O que estão fazendo para endereçar os riscos on-line para sua organização?” “Atualmente não testamos aplicativos da Web quanto a vulnerabilidades de segurança” Cliente “Precisamos de conformidade, mas os requisitos são difíceis de testar e exigem que você seja um guru da segurança” “Fazemos uma auditoria externa uma vez por ano.” Você “Não dispomos de departamento de segurança ” “Quais seriam alguns dos impactos para os seus negócios se houvesse uma violação?” “Vocês fazem mudanças em seu site apenas uma vez por ano? Qual é a sua exposição se houver uma violação nesse meio- tempo?” “Quais seriam os benefícios se fosse possível mover os testes de segurança em seu ciclo de vida de desenvolvimento de software?” “Seria útil se fosse possível validar rapidamente sua conformidade e, caso não estivessem em conformidade, não só entender rapidamente qual o problema, mas ajudar a instruir os desenvolvedores sobre como corrigi-lo?”

19 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 19 Por que a solução de análise de segurança Rational? O AppScan possibilita a detecção e correção de vulnerabilidades antes de os aplicativos serem implementados Desenvolvimento Desenvolvedores SDLC CodificaçãoQASegurançaProdução Possibilita que os diretores de segurança levem a correção de volta para o desenvolvimento Fornece aos desenvolvedores e testadores o conhecimento para detecção e a capacidade de correção Garante que as vulnerabilidades sejam tratadas antes de os aplicativos serem colocados em produção

20 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 20 Qual é o custo de corrigir uma vulnerabilidade? Durante a fase de codificação US$ 25,00/defeito Durante a fase de desenvolvimento US$ 100,00/defeito Depois de lançado como produto US$ 16.000,00/defeito + Processos judiciais, perda de confiança dos clientes, danos à marca Durante a fase de GQ/Teste US$ 450,00/defeito Os custos crescentes de correção de um defeito…. 80% dos custos de desenvolvimento são gastos na identificação e na correção de defeitos! …o mesmo custo de um defeito, mas com maiores implicações.

21 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 21 Anatomia de uma invasão de segurança Desenvolvedor de aplicativos  Inclui defeito de segurança por falta de especialização no que se refere à conformidade e aos requisitos e métodos de segurança Hacker  O hacker cria solicitações específicas para a URL a fim de explorar a falha do software: https://w3.ibm.com/w3logi n.html?login=sam@us.ibm.c om&pass=“foo ' or 1=1—” Resultado  Falha em aplicativo da Web resulta em roubo de identidade, exposição de dados pessoais, responsabilidade legal e perante a imprensa -Perda de receita -Impacto sobre as ações -Responsabilidade perante os clientes -Custo de correção Rational AppScan: Origem do Problema! Faz a varredura de aplicativos da Web / sites Análise (identificação de problemas) Relatório (detalhado e acionável) Custo total relatado da violação >US$ 250 milhões Exemplo: Vendedor do varejo

22 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 22 Expandindo uma tarefa guiada pela solução de análise de segurança para reduzir adicionalmente os custos e riscos para os nossos clientes Qualidade Gerenciamento Automação de processo Desenvolvimento Agile Segurança Colabore, Automatize, Crie relatórios A análise de segurança pode ser executada automaticamente como parte do plano de qualidade do Rational Quality Manager O Rational AppScan DE pode ser executado como parte do processo de desenvolvimento para reduzir riscos e melhorar a eficiência do desenvolvedor Reutilização e otimização de ativos O Rational Asset Manager e o Appscan podem reduzir o risco assegurando que apenas ativos seguros sejam armazenados para reutilização Gerenciamento de mudanças Reduza o risco registrando defeitos de segurança no Rational ClearQuest® Análise de segurança para garantir que os aplicativos da Web criados por métodos Agile são seguros

23 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 23 Principais Ofertas - Solução de Segurança e Conformidade  A segurança do Rational representa uma oportunidade de mercado!  Segmento em crescimento  Ciclo curto de vendas  Desktop: 1-3 meses  Empresa: 3-6 meses  Tremenda oportunidade de venda incremental/venda cruzada  No portfólio do Rational AppScan  Do Rational para o AppScan Segurança é a principal preocupação de nossos clientes! A preocupação deles é a sua oportunidade…  AppScan para AppScan  Comece com o AppScan Standard  Inclua o AppScan Enterprise  Inclua o AppScan Developer / Build  Emparelhamentos / Rational AppScan  RAD / AppScan Developer  RSAR / AppScan Developer  Build Forge / AppScan Build  RQM / AppScan Tester Veja as anotações do apresentador para obter mais informações

24 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 24 Pontos de entrada para ajudar a reduzir custo e risco transformando a maneira como as pessoas trabalham Automação e Padronização de Processos Segurança Reutilização e otimização de ativos Custo “Estamos cortando os orçamentos em 15%. Preciso de visibilidade em todos os status, sucessos, ativos, etc. do meu projeto.” Risco/Conformidade “Como faço para garantir que a qualidade dos meus projetos esteja alinhada com os objetivos de negócios declarados?” Geração de Relatórios e Medição Corporativa Colabore, Automatize, Crie relatórios  Custo “Obtivemos uma economia em custos de mais de US$ 50 mil em menos de um ano”  Risco/Conformidade “Precisávamos controlar e entender o que acontece em nossas soluções e implementá-las” Custo: “Nós poupamos milhões encontrando e evitando violações de segurança antes de sermos auditados e termos de executar um retrabalho” Risco/Conformidade: “Sabíamos que precisávamos colocar uma aparência da Web em nossos aplicativos tradicionais a fim de permanecer competitivos, mas não podíamos correr o risco de ser alvos de hackers.” Custo: “Podemos padronizar nosso processo de desenvolvimento de software em toda a organização e fazer mais com menos recursos.” Risco/Conformidade: “Formalizamos nosso processo e colocamos em prática controles para impor o processo pela automação, o que também agilizou todo o nosso ambiente de entrega de aplicativos” para direcionar a realização comprovada de valor incremental Aproveitamento

25 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 25 Reutilização e otimização de ativos com outras soluções direcionam resultados de negócios Custo Reduzido Risco Reduzido As ordens de conformidade e a falta de aplicação de políticas resultam em riscos não gerenciados, como o uso de software não licenciado Automatize as revisões de ativo e a aplicação de políticas, detecte e evite o uso de software não licenciado para minimizar o risco “Precisávamos controlar e entender o que acontece em nossas soluções e implementá-las” Empresa de telecomunicações “IBM RAM é um produto muito confiável. Ele tem um potencial significativo que vai muito além do que a IBM promove atualmente“ Empresa de energia Obtenha o valor prometido da SOA e do desenvolvimento globalmente distribuído Colaboração e governança de ativos, geração de relatórios e notificação permite a integração e utilização de ativos desenvolvidos globalmente Identifique ativos e recursos que geram valor de negócios, resultando em alocação inadequada de recursos Muitos outros ativos além de software geram valor - gerencie-os com o mesmo rigor, concentre-se nos mais importantes, entenda as dependências e evite o desperdício devido à replicação “IBM Global Business Services obteve uma economia de custos de mais de US$ 50 mil em menos de um ano” A GBS é apenas uma das 81 comunidades dentro da IBM com gerenciamento de seus ativos.IBM

26 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 26 Três padrões vencedores de gerenciamento de ativos Complemento de nossas soluções principais para fornecer valor em cada oportunidade Rational Asset Manager O uso de componentes aprovados evita a necessidade de recertificação, reduz o risco de incompatibilidade e oferece soluções mais rápidas A reutilização de ativos acelera o desenvolvimento e reduz o risco Utilizar ativos e recursos de serviços existentes melhora a margem de compromissos e demonstra experiência anterior para os clientes potenciais Maximize o valor de ativos que não são softwares Desenvolva os componentes mais necessários e da forma mais eficaz, entenda as dependências e avalie o impacto da implementação Otimize o desenvolvimento globalmente distribuído e de SOA Indique a solução mais adequada ao cliente; Arquitetura Comparativa, Gerenciamento de Requisitos, Gerenciamento de Mudanças, Gerenciamento de Configuração, Gerenciamento de Desenvolvimento, Gerenciamento de Qualidade, … depois inclua Gerenciamento de Ativos para aumentar o valor geral para o cliente e para o negócio Veja as anotações do apresentador para obter mais informações

27 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 27 Oportunidades de complemento para Gerenciamento de ativos na proposição de valor automática Desenvolvimento Ágil Arquitetura Comparativa Gerenciamento de Mudanças e Configuração Colabore, Automatize, Crie relatórios Melhore o conhecimento de ativos independentemente do número de sistemas CM em uso (CC, SVN). Reduza o risco entendendo onde os ativos são usados antes de implementar solicitações de mudança Saber que ativos você já tem para reutilização melhora a agilidade (Integração com o Rational Team Concert) Reduza riscos automatizando a revisão de arquitetura e a conformidade com políticas de EA Reutilização e otimização de ativos Reduza os custos de desenvolvimento eliminando redundâncias e reutilizando ativos aprovados SOA Automação e Padronização de Processos Otimize o desenvolvimento globalmente distribuído e de SOA

28 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 28 Avaliação de Impacto Armazene e Organize Customize o Fluxo de Trabalho Etapas a partir de um compromisso Otimize ativos de entrega dinâmica baseada em SOA e distribuídos globalmente Do repositório para o armazenamento; encontre rapidamente ativos e serviços Reduza a redundância Reduza os custos de manutenção Melhore a consistência Automatize as revisões e a aplicação de políticas de negócios e técnicas Elimine custos de políticas difíceis de impor Capture os relacionamentos de ativos, planeje a mudança e entenda o impacto Evite mudanças que resultam em custos inesperados Parte integrante do SOA Faça a integração com seu ambiente de design e operacional, incluindo outros repositórios existentes Auditoria e Relatórios Identifique os ativos que agregam valor ou que não funcionam Aloque recursos para otimizar o ROI Reduza os custos de conformidade Solução de nível corporativo, flexível e escalável 1 2 3

29 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 29 Principais Ofertas  Durante uma recessão, os clientes precisam cortar custos e riscos fazendo o seguinte:  Reutilizar de forma efetiva os ativos de que dispõem, como SOA  Eliminar redundâncias ou ativos que não agregam valor  Identificar gargalos no seu processo de entrega de ativos a partir de equipes de desenvolvimento globalmente distribuídas  Automatizar análises de conformidade manuais e de geração de relatórios de auditoria  A reutilização e otimização de ativos ajuda os clientes a atender a essas necessidades  O Rational Asset Manager cataloga, governa e ajuda a planejar e entregar seus ativos de negócios e técnicos  O Rational Asset Manager pode ser vendido de forma mais efetiva como COMPLEMENTO do Rational e de ofertas IBM para agregar valor para o cliente e para o negócio

30 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 30 Resumo da Sessão  Nestes tempos de desafios econômicos, precisamos fornecer soluções sem as quais os nossos clientes não podem viver (ROI forte juntamente com razões convincentes para agir!):  Esta apresentação destacou muitas dessas soluções que ajudarão seus clientes a reduzir custos e riscos  A missão desta área é ajudar os clientes a reduzir custos e riscos por meio de:  Solução de automação e padronização de processos  Solução de segurança e conformidade  Reutilização e otimização de ativos  Medição de relatórios e desempenho  Estamos aqui para ajudar. Recorram à equipe de entrega de produto para ajudar a fechar negócios!!! Automação e Padronização de Processos Segurança Reutilização e otimização de ativos Geração de Relatórios e Medição Corporativa Colabore, Automatize, Crie relatórios

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32 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 32 Informações de Copyright IBM Brasil Ltda. Rua Tutóia, 1157 CEP 04007-900 São Paulo – Brasil A home page da IBM pode ser encontrada em: Ibm.com IBM, o logotipo IBM, ibm.com e Rational são marcas registradas da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Se esses e outros termos de marca registrada da IBM forem marcados em sua primeira ocorrência nestas informações com o símbolo de marca registrada (® ou ™), esses símbolos indicam marcas registradas nos Estados Unidos ou de direito consuetudinário de propriedade da IBM na época em que estas informações foram publicadas. Tais marcas também podem ser marcas de direito consuetudinário ou registradas em outros países. Uma lista atual de marcas registradas da IBM está disponível na Web em "Copyright and trademark information" em: ibm.com/legal/copytrade.shtml Microsoft é uma marca registrada da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Outros nomes de empresas, produtos ou serviços podem ser marcas registradas ou marcas de serviços de terceiros. Referências nesta publicação a produtos ou serviços IBM não implicam que a IBM tem a intenção de disponibilizá-los em todos os países onde a IBM opera. As informações contidas neste documento são fornecidas apenas com fins informativos, sendo fornecidas no estado em que se encontram sem garantia de qualquer tipo, expressa ou implícita. Além disso, essas informações são baseadas nos planos e estratégias de produtos atuais da IBM, que estão sujeitos a alterações por parte da IBM sem aviso. Sem limitar os termos já expostos, todas as declarações relacionadas à futura direção ou intenção da IBM estão sujeitas a alterações ou revogações sem aviso, e representam apenas metas e objetivos. Nada contido nesta documentação pretende, ou deve ter o efeito de, criar quaisquer garantias ou representações da IBM (ou seus fornecedores ou concessores), ou alterar os termos e condições do acordo de licença aplicável que governa o uso do software IBM. Clientes IBM são responsáveis por assegurar sua própria conformidade com os requisitos jurídicos. É de responsabilidade exclusiva do cliente obter aconselhamento jurídico competente em relação à identificação e interpretação de qualquer lei ou requisito regulamentar relevante que possa afetar o negócio do cliente e de quaisquer ações que o cliente possa ter que tomar para cumprir tais leis. Produzido nos Estados Unidos da América Abril de 2009 © Copyright IBM Corporation 2010 Todos os Direitos Reservados

33 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 33 Backups

34 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 34 Pontos fortes e oportunidades da solução de automação de processos Rational  Pontos Fortes  Líder de mercado  Principal inovador no espaço de automação de desenvolvimento  Nome, reputação e força da marca IBM  Integração com quase qualquer ferramenta  Fortes vantagens competitivas em uma grande variedade de áreas em relação a qualquer outra opção para o cliente  Oportunidades  A maioria das operações de clientes é espaço em branco  Conhecimento técnico disponível no mundo todo para suporte a POCs de clientes  Os clientes do Rational Synergy™ têm os mesmos impactos e podem utilizar o Rational Build Forge facilmente no mercado de TI  Excelente para venda cruzada de outros produtos na base de clientes (em especial, Rational ClearCase/ClearQuest, Rational Team Concert)

35 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 35 Pontos fortes e oportunidades da análise automática de qualidade de código Oportunidades Múltiplas oportunidades de mercado com crescimento rápido Análise de aplicativos múltiplos – aproveite os recursos de segurança e APM Aproveite o Rational AppScan DE, Rational Asset Analyzer IBM Research Pontos de alto preço dos concorrentes e falta de análise profunda de código Pontos Fortes Estrutura flexível - integração/customização Suporte a Java/Análise profunda Excelente desempenho Usabilidade/Profissional (desenvolvedor) Marca IBM Indicado como ferramenta de análise 2008 Top Static/Dynamic pela revista ST&P

36 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 36 Análise dos pontos fortes e oportunidades da solução de análise de segurança Rational  Pontos Fortes  O AppScan Standard é líder de mercado  Amplitude de opções de implementação para testes de segurança e conformidade: para analistas de segurança, organizações de desenvolvimento e SaaS  Categoria Rational em organizações de desenvolvimento e teste  Oportunidades  Mercado de alto crescimento  Adoção de testes de segurança entre organizações de desenvolvimento por desenvolvedores e testadores (além de analistas de segurança).  Integração do AppScan com o Rational Quality Manager, Rational Software Analyzer, Rational Application Developer.  SaaS: Penetração do AppScan e Policy Tester no mercado on demand aumenta na Europa, Oriente Médio e África, além da região da Ásia e Pacífico

37 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 37 Reutilização e otimização de ativos: Comece com os compradores dos nossos principais produtos  CIO / CTO  Arquitetos de Arquitetura Corporativa  Arquitetos de SOA  Chefes de Programa  Parceiros de SI responsáveis pela Comunidade de Prática Influenciadores Principais  Chefes da linha de negócios  Arquitetos de negócios  Chefes de desenvolvimento  Gerentes de configuração de software  Engenheiro de desenvolvimento e liberação  Impactos:  Redundância, “Temos 10 cópias de tudo”, “Controle o que sai... para reduzir riscos ou indisponibilidades.” “Controle o que sai... para reduzir riscos ou indisponibilidades.”  Produtividade versus a concorrência E começar do zero afeta negativamente a rentabilidade e as datas de entrega do projeto. “Não podemos nos dar ao luxo de reinventar novas soluções em cada projeto”  Gerencie ativos relacionados a software e produtos para desenvolvimento, execução e manutenção de sistemas, “Eu preciso de ativos seguros e confiáveis com modificação e utilização reguladas” Compradores Principais  Responsável por resultados comerciais de produto ou entrega de recurso  Essas pessoas estão sob pressão para fornecer aplicativos de alta qualidade para seus clientes enquanto cortam custos e cumprem normas e regulamentos  São pessoas de negócios e pessoal técnico impulsionados pelo desempenho dos negócios e atraídos pela redução de custos e riscos que o Rational Asset Manager pode fornecer  É PRECISO ter sua aprovação de compra para fechar o negócio

38 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 38 Pontos Fortes e Oportunidades do Rational Asset Manager  Pontos Fortes  Escalabilidade para centenas de milhares de usuários e milhões de ativos  Fácil de usar para usuários de negócios e técnicos  Integração ALM entre produtos IBM (Rational, Tivoli ®, WebSphere e parceiros)  Ativação e execução rápidas  Oportunidades  Automatizar a criação e o ciclo de vida de ativos SOA  Catalogar blocos de construção e arquiteturas de soluções SOA, BPM, CBM e Arquitetura Empresarial  Biblioteca definitiva de software para compilações, e componentes de software livre e licenciados de terceiros  Gerenciamento de Conhecimento  Gerenciamento de processos de negócios  Regulamentação do desenvolvimento de ativos globais

39 IBM Software Group | Software Rational Somente para uso interno da IBM e dos Parceiros de Negócios IBM 39 Identificando oportunidades, perguntas frequentes e respostas sobre gerenciamento de ativos “Você está satisfeito com os resultados de negócios e técnicos da capacidade de sua organização de implementar SOA ou desenvolvimento globalmente distribuído?” “Nossos gastos com TI estão fora de controle e SOA não nos impediu de ter serviços e ativos duplicados. Cliente “"Há a necessidade jurídica e financeira de saber que ativos de criptografia e software livre estão sendo usados. “Os custos operacionais estão fora de controle porque não suportam as tecnologias díspares nas soluções entregues pelo desenvolvimento” Você “Você está tentando reduzir a complexidade da solução para reduzir os custos de manutenção e cumprir os acordos de nível de serviço?” Você “Não temos visibilidade quanto à quais são as necessidades comuns de ativos e se essas necessidades podem ser satisfeitas pelos ativos existentes” “E se você pudesse automatizar a catalogação de todos os seus ativos SOA, identificar e evitar redundâncias para reduzir os custos?” “Que vantagens você vê como sendo mais capazes de promover e impor a consistência da solução? “Seria bom poder entender que ativos existentes atendem às suas necessidades comuns? “E se fosse possível automatizar a conformidade com a política de ativos para reduzir sua exposição ao risco”