1 JOGOS DE EMPRESA Profª Márcia Regina Martinelli Matheus.

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1 1 JOGOS DE EMPRESA Profª Márcia Regina Martinelli Matheus

2 2 Que tipos de jogos nos interessam ?

3 3 Von Neumann jogos de soma zero. A grande contribuição de Von Neumann foi nos chamados jogos de soma zero. significanecessariamente, a derrota de outro- para alguém ganhar, alguém tem de perder É quando a vitória de um jogador, significa, necessariamente, a derrota de outro- como no xadrez ou no jogo da velha; ou seja: para alguém ganhar, alguém tem de perder. Futebol, tênis, xadrez, box... jogos de soma zero Em jogos de soma zero, não há possibilidade de cooperação. Nessas circunstâncias, Von Neumann provou que há sempre um curso racional de ação para cada jogador (lembrem-se: um jogador age racionalmente quando tenta maximizar a “utilidade” que busca no jogo,mesmo que aja assim de forma inconsciente). Pôquer era algo mais próximo do que queria tratar no pôquer, o blefe é fundamentalestava interessado na trapaça, nas pequenas táticas de dissimulação, na desconfiança, na traição. Von Neumann não estava interessado em jogos como o xadrez, porque “esse tipo de jogo nada tem a ver com a vida real”, segundo ele. Pôquer era algo mais próximo do que queria tratar, porque, no pôquer, o blefe é fundamental. Ele estava interessado na trapaça, nas pequenas táticas de dissimulação, na desconfiança, na traição. Que tipos de Jogos nos Interessam...

4 4 se dar bem Sua teoria dos jogos lida com seres racionais e desconfiados querendo “se dar bem”. Pense no jogo que um goleiro joga contra um batedor de penalti. batedorgoleiro pense chuta no outro O batedor tem todo interesse em que o goleiro pense que ele vai chutar num certo canto, e então, chuta no outro. Dissimular Dissimular é uma estratégia racional para o batedor. O mesmo vale para o goleiro, que tentará fazer com que o batedor acredite que ele se atirará para um certo lado. Dissimulação e fingimento são parte do talento que eles têm que ter. "não zero" Relações "não zero" só se instauram quando os jogadores percebem-se claramente “no mesmo barco”, se não, não... Que tipos de Jogos nos Interessam...

5 5 não zeroou todos ganhariam ou todos perderiam Em 1970, quando os três astronautas da Apollo XVIII tentavam trazer a nave de volta à Terra, eles estavam “jogando” um jogo totalmente “não zero”: ou todos ganhariam ou todos perderiam. Na vida real, as coisas não são tão preto no branco. uma zona comum de interesses. Um vendedor e um potencial comprador, dois partidos no parlamento, dois parceiros comerciais, dois amigos, marido e mulher, pais e filhos - têm algumas vezes; mas nem sempre; uma zona comum de interesses. não zero ganha-ganha Se essa zona comum é explorada, então a relação pode ser, "não zero" e, portanto, “ ganha-ganha ”. enormes Trabalhar a “zona comum”, construí-la, cultivá-la, reforçá-la, ampliá-la, é o papel de quem esteja interessado nos ganhos ( enormes ) que são conseqüência de relações não zero numa sociedade, numa empresa, numa equipe,... Que tipos de Jogos nos Interessam...

6 6 A chave para a gestão estratégica das organizações, principalmente no que tange a sustentabilidade é fazer o que é necessário para que os jogos em que estamos envolvidos na empresa estejam o mais possível para o lado "não zero" do espectro. Essas são sempre as relações mais interessantes e enriquecedoras para todos, mas também as mais difíceis por que, repito, não se instauram naturalmente. Permanece a questão: Como aprendemos a superar o jogo instintivo de "soma zero” e aprendemos a cooperar? Que tipos de Jogos nos Interessam...

7 7 WEBLIOGRAFIA : http://www.ideiaseinovacao.globolog.com.br acesso realizado em 30/04/08 Quem foi John Von Neumann O personagem principal do filme “Uma mente brilhante”, é John Nash- cientista famoso por ter usado a matemática para descrever conflitos de interesse. Nesse campo, porém, Nash não foi o único e nem foi o maior. Foi o segundo maior. O grande craque foi outro John- o húngaro radicado nos EUA, John Von Neumann (mesma universidade de Nash e Einstein: Princeton). Seus fascínio estava em suas contradições-homem charmoso e educado, era chamado de cínico, excêntrico e genial. Em 1948 foi contratado pela RAND Corporation, um instituto dedicado a assuntos estratégicos ligado à inteligência militar americana. No ano seguinte, a União Soviética explodiria sua primeira bomba atômica e a guerra fria iria começar. O pessoal da RAND queria que Von Neumann passasse a eles as idéias que tivesse sobre estratégia militar “enquanto estivesse se barbeando”-esse era todo o tempo que ele precisaria dedicar à RAND. Não se sabe se foi durante o barbear, mas foi Von Neumann que teve o insight de que situações de conflito de interesse podem ser tratadas matematicamente, e, a partir daí, desenvolveu o ramo da matemática aplicada chamado teoria dos jogos. Esteve metido ativamente em muitos (todos?) dos maiores desenvolvimentos científicos e tecnológicos do século XX- da física quântica `a bomba atômica e ao computador. Antecipou a idéia de que a vida, biológicamente, é um processo computacional, isto é: é algo que acontece a partir do processamento de informação codificada-prevendo assim a existência de uma estrutura como a do DNA, que seria descoberta logo em seguida. Foi consultor da IBM, e foi ele quem definiu que essa “coisa” que hoje chamamos “computador” seria uma máquina que processaria instruções a partir de softwares - não uma engenhoca programada direto via hardware (hard-wired). Previu também que ela seria digital, não analógica, e que armazenaria dígitos binários, não decimais. Já disseram que a IBM deve metade de sua fortuna a ele. O folclore sobre sua figura é espantoso. Numa época em que Einstein em pessoa trabalhava em Princeton, ele (Von Neumann) foi considerado o melhor “cérebro do mundo”. Dizem que o personagem Dr.Strangelove (interpretado por Peter Sellers) no filme “Dr. Fantástico”, foi inspirado em Von Neumann. Não ganhou prêmio Nobel, mas seu “conjunto da obra” é muito mais impressionante que o de Nash. Sua vida pessoal, nas mãos de um roteirista e diretor competentes, daria um filmaço. Mulherengo, festeiro, boêmio, cínico, hiper- racional, quando contraiu o câncer que o mataria em 1958, converteu-se ao catolicismo. Talvez considerando essa a decisão mais lógica, dadas as circunstâncias. No seu leito de morte estavam o secretário de defesa dos EUA, mais os ministros do exército e marinha. Até morrer foi um militante do estabilishment industrial – militar americano. Sua marca registrada foi aliar a genialidade matemática a questões práticas. Jamais ficou prisioneiro de dilemas morais. Nunca (ao contrário de outros cientistas, como Einstein) demonstrou a menor culpa por ter participado ativamente do programa que levou à primeira bomba atômica. Analisando a polarização EUA – União Soviética, no início da guerra fria, falou: :”Se você me sugerir bombardear amanhã eu respondo, por que não hoje? Se você propuser hoje às cinco horas eu respondo, por que não à uma? “. Quando fez essa recomendação os russos ainda não tinham a bomba. Essa era a decisão racional, para evitar um jogo de consequências imprevisíveis mais tarde. Escapou da revolução e do terrorismo na Hungria, e mais tarde, do nazismo. Sua relação com a mulher,Klara, foi de conflito permanente. Em suas cartas para ela fala de traição, retaliação e desconfianças sem limites. Alguns sugeriram que o cinismo pessoal de Von Neumann teria influenciado a teoria dos jogos, mas é errado supor que ele buscasse base científica para suas inclinações pessoais. Ele nunca teria desenvolvido a idéia, se não tivesse percebido que era um campo de grande potencial de desenvolvimento. Era inteligente demais para isso. 28/04/2008 http://www.ideiaseinovacao.globolog.com.br/#542182 http://www.ideiaseinovacao.globolog.com.br/#542182 – 01/05/08 Que tipos de jogos nos interessarão? Comentários e dicas sobre Von Neumann Há um excelente livro sobre ele e sobre a teoria dos jogos em geral: Quem foi John Von Neumann O personagem principal do filme “Uma mente brilhante”, é John Nash- cientista famoso por ter usado a matemática para descrever conflitos de interesse. Nesse campo, porém, Nash não foi o único e nem foi o maior. Foi o segundo maior. O grande craque foi outro John- o húngaro radicado nos EUA, John Von Neumann (mesma universidade de Nash e Einstein: Princeton). Seus fascínio estava em suas contradições-homem charmoso e educado, era chamado de cínico, excêntrico e genial. Em 1948 foi contratado pela RAND Corporation, um instituto dedicado a assuntos estratégicos ligado à inteligência militar americana. No ano seguinte, a União Soviética explodiria sua primeira bomba atômica e a guerra fria iria começar. O pessoal da RAND queria que Von Neumann passasse a eles as idéias que tivesse sobre estratégia militar “enquanto estivesse se barbeando”-esse era todo o tempo que ele precisaria dedicar à RAND. Não se sabe se foi durante o barbear, mas foi Von Neumann que teve o insight de que situações de conflito de interesse podem ser tratadas matematicamente, e, a partir daí, desenvolveu o ramo da matemática aplicada chamado teoria dos jogos. Esteve metido ativamente em muitos (todos?) dos maiores desenvolvimentos científicos e tecnológicos do século XX- da física quântica `a bomba atômica e ao computador. Antecipou a idéia de que a vida, biológicamente, é um processo computacional, isto é: é algo que acontece a partir do processamento de informação codificada-prevendo assim a existência de uma estrutura como a do DNA, que seria descoberta logo em seguida. Foi consultor da IBM, e foi ele quem definiu que essa “coisa” que hoje chamamos “computador” seria uma máquina que processaria instruções a partir de softwares - não uma engenhoca programada direto via hardware (hard-wired). Previu também que ela seria digital, não analógica, e que armazenaria dígitos binários, não decimais. Já disseram que a IBM deve metade de sua fortuna a ele. O folclore sobre sua figura é espantoso. Numa época em que Einstein em pessoa trabalhava em Princeton, ele (Von Neumann) foi considerado o melhor “cérebro do mundo”. Dizem que o personagem Dr.Strangelove (interpretado por Peter Sellers) no filme “Dr. Fantástico”, foi inspirado em Von Neumann. Não ganhou prêmio Nobel, mas seu “conjunto da obra” é muito mais impressionante que o de Nash. Sua vida pessoal, nas mãos de um roteirista e diretor competentes, daria um filmaço. Mulherengo, festeiro, boêmio, cínico, hiper- racional, quando contraiu o câncer que o mataria em 1958, converteu-se ao catolicismo. Talvez considerando essa a decisão mais lógica, dadas as circunstâncias. No seu leito de morte estavam o secretário de defesa dos EUA, mais os ministros do exército e marinha. Até morrer foi um militante do estabilishment industrial – militar americano. Sua marca registrada foi aliar a genialidade matemática a questões práticas. Jamais ficou prisioneiro de dilemas morais. Nunca (ao contrário de outros cientistas, como Einstein) demonstrou a menor culpa por ter participado ativamente do programa que levou à primeira bomba atômica. Analisando a polarização EUA – União Soviética, no início da guerra fria, falou: :”Se você me sugerir bombardear amanhã eu respondo, por que não hoje? Se você propuser hoje às cinco horas eu respondo, por que não à uma? “. Quando fez essa recomendação os russos ainda não tinham a bomba. Essa era a decisão racional, para evitar um jogo de consequências imprevisíveis mais tarde. Escapou da revolução e do terrorismo na Hungria, e mais tarde, do nazismo. Sua relação com a mulher,Klara, foi de conflito permanente. Em suas cartas para ela fala de traição, retaliação e desconfianças sem limites. Alguns sugeriram que o cinismo pessoal de Von Neumann teria influenciado a teoria dos jogos, mas é errado supor que ele buscasse base científica para suas inclinações pessoais. Ele nunca teria desenvolvido a idéia, se não tivesse percebido que era um campo de grande potencial de desenvolvimento. Era inteligente demais para isso. 28/04/2008 http://www.ideiaseinovacao.globolog.com.br/#542182 http://www.ideiaseinovacao.globolog.com.br/#542182 – 01/05/08 Que tipos de jogos nos interessarão? Comentários e dicas sobre Von Neumann Há um excelente livro sobre ele e sobre a teoria dos jogos em geral: