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Doc: Sales training 040301Name: 1 Willy A. Johansen, Corporate SLR Product Manager SLR Sales Training.

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2 Doc: Sales training Name: 1 Willy A. Johansen, Corporate SLR Product Manager SLR Sales Training

3 Doc: Sales training Name: 2 TANDBERG DATA é uma companhia Européia.... uma companhia de atividade global.... especialista em Data Storage.... mais de 25 anos no mercado de TI TANDBERG DATA ASA Oslo, Norway TANDBERG DATA GmbH Dortmund, Germany InoStor Inc. San Diego, USA TANDBERG DATA SAS Paris, Frankreich TANDBERG DATA Tokio, Japan TANDBERG DATA Singapore TANDBERG DATA Sao Paulo, Brazil

4 Mission Statement: Change TANDBERG DATA from tape oriented business into storage oriented business!

5 Doc: Sales training Name: 4 Tecnologias

6 Doc: Sales training Name: 5 Tecnologias de Gravação Gravação Linear Rotação da Cabeça Movimento da Mídia Gravação Helicoidal e.x.: DAT, AIT e.x.: SLR, (S)DLT, LTO

7 DAT DAT - Digital Audio Tape a mídia sai do cartucho mecanismo complexo gravação helicoidal gravação em um único canal alto desgaste da mídia baixa durabilidade da mídia apenas 30 regravações

8 Cabeça de Leitura/Gravação DLT LTO DLT - Digital Linear Tape LTO - Linear Tape Open a mídia sai do cartucho poucas partes mecânicas gravação linear gravação em múltiplos canais baixo desgaste da mídia acima de 100 regravações

9 SLR Scalable Linear Recording a mídia não sai do cartucho apenas 02 partes móveis 80% do mecanismo está no cartucho gravação linear gravação em múltiplos canais baixo desgaste da mídia acima de 300 regravações

10 Doc: Sales training Name: 9 DATA CARTRIDGEDATA TAPE

11 Doc: Sales training Name: 10 Estática gerada pelo processo de gravação. Desalinhamento na gravação. Alta adesão de particulas de pó e metal na superfície e laterais da mídia. Baixa performance no Rebobinamento e Avanço da Mídia. Limitações dos Data Tapes (DLT,DDS, LTO, AIT)

12 SLR Scalable Linear Recording

13 Tandberg SLR drives vendidos per October 30, 2003 PROVEN TECHNOLOGY, PROVEN RELIABILITY

14 Doc: Sales training Name: 13 Tandberg SLR SLR (Scalable Linear Recording) proporciona a tecnologia mais escalável da indústria de 4GB à 4TB, focado para o segmento Entry-Level e Mid-Range. Uma tecnologia com mais de 3 milhões de drivers vendidos. O SLR possui uma média de falha de apenas 1.5%, a melhor da indústria. Mias de 810,000 tape drivers SLR foram vendidos com plataformas IBM AS400 desde SLR se adequou aos novos requerimentos de storage para os mercados de pequenas e médias empresas oferecendo uma escalabilidade sem igual, preço/performance, confiabilidade e um roadmap definido.

15 Doc: Sales training Name: 14 Os maiores OEM Cliente desde % de todos os iSeries(AS/400) possuem pré instalado de fábrica A Tandberg Data é ranqueada como top vendor (qualidade, suporte, preço, …) Cliente desde Atualmente integra SLR50/100 Cliente desde Atualmente integra SLR7 Cliente desde Atualmente integra toda a linha SLR Cliente desde Atualmente integra SLR7, SLR75, SLR100 Padrão em todos os produtos, devido a confiabilidade Utiliza SLR em todo o mundo

16 Doc: Sales training Name: 15 Alguns clientes Finais Mais de 1200 x SLR100 - maior rede de Farmácias do Canadá Mais de 790 x SLR60 – segunda maior rede de Farmácias dos EUA 3377 lojas na France, 365 em toda a Europa. Possuem mais de x SLR100 drives Um dos maiores Bancos da Alemanha, com mais de 3500 agências, 3000 x SLR60/100 Um dos maiores Bancos do Brasil, com mais 980 x SLR7 Um dos maiores Supermercados do Brasil e do Mundo, com mais 690 x SLR5/7 Controlador dos Aeroportos Brasileiros mais de 200 x SLR5/7/100 instalados em diversos aeroportos Agência Nacional de Empregos agências na França,1300 x SLR60 (LIC) of India Agência de seguros da India, mais de 2000 x SLR7 instalados em agências Maior rede de lojas de ferramentas dos EUA, 450 x SLR60 instalados em suas lojas INTERMARCHE STIME

17 Doc: Sales training Name: 16 Criticas sempre positivas sobre o SLR SLR100 – um excelente negócio vs. AIT e M2 Melhor produto escolhido para Backup foi o SLR100 SLR100 – Poucas partes móveis, mais confiabilidade e mais barato se comparado com AIT2 e M2 Performance impressionante do SLR100 em relação aos seus concorrentes em particular DLT Excelente performance e Valor Em termos de performace o Tandberg's SLR100 liderou a categoria de drivers acima de 50GB com grande vantagem.

18 SLR Features

19 Doc: Sales training Name: 18 O que é compressão de Dados Algoritmos de Hardware ou Software –ALDC – utilizado pelo SLR, AIT –SDLC – utilizado pelo LTO –IBM IDRC –DCLZ - utilizado pelo DDS Vários níveis de compressão ALDC

20 Doc: Sales training Name: 19 Hard Disk para Tape Drive 140 GB Uncompressed SLR in-line Compression

21 Doc: Sales training Name: 20 Tandberg SLR-Series para servidores entry level,mid- range e high-end 140GB/1.1TB design robusto e confiável alta qualidade alta confiabilidade First year: On-site service SLR possui excelente performance na compressão de dados

22 Doc: Sales training Name: 21 Gravação Linear com Servo SLR Movimento da mídia A cabeça acompanha o Movimento da mídia Track Servo Track O motor de passo, assegura a precisão no posicionamento das trilhas Servo Coil Movimenta a cabeça Sincronizando com as trilhas Evita ocorrências de incompatibilidade entre as unidades de Tape Drive e Cartuchos, bastante comuns nos Tape Drivers DDS, AIT.

23 Doc: Sales training Name: 22 SLR Escreve sob 02 trilhas 5 trilhas para gravação CONFIABILIDADE Permite a escrita em outra trilha, caso seja detectado erro na trilha primária (erro na mídia).

24 Doc: Sales training Name: 23 Compatibilidade de Leitura/Escrita

25 Doc: Sales training Name: 24 Comparacões e aplicações em nosso mercado

26 SLR Road Map

27 Doc: Sales training Name: 26 SLR Road-map SLR 7SLR 75SLR KB/s 760 KB/s 4 GB 8 GB 30 GB 60 GB 4 MB/s 8 MB/s Compatibility + Scalability 3 MB/s 6 MB/s SLR GB 200 GB 16 MB/s 32 MB/s SLR GB 400 GB 32 MB/s 64 MB/s SLR GB 40 GB 38 GB 75 GB SLR 60 4 MB/s 8 MB/s 6 MB/s 12 MB/s 5 MB/s 10 MB/s SLR GB 140 GB 50 GB 100 GB Available products Future products All with 2:1 data-compression

28 Doc: Sales training Name: 27 Plataforma tecnológia SLR - We Know How Tecnologias Empregadas

29 Doc: Sales training Name: 28 Capacidade evolutiva da cabeça Linear SLR Sliced view in profile SLR50 2 channels in parallel 2 MB/s 16/32 channels in parallel SLR500/ MB/s 4 channels in parallel 4-6 MB/s SLR60/100/140 8 channels in parallel 12 MB/s SLR200

30 SLR é reconhecido pela sua Alta Confiabilidade Alta confiabilidade significa Alta confiabilidade significa: Um Backup confiável Baixo custo de Serviço Baixa necessidade de suporte Mais vendas para o mesmo cliente AFR – Anual Failure Rate (Taxa Anual de Falhas)

31 Doc: Sales training Name: 30 Cartucho SLR desenvolvido para uso profissional 24x7 alta robustez do cartucho de dados placa inferior de metal: + estabilidade mecânica + proteção contra eletricidade estática + evita o aquecimento interno a mídia permanece internamente no cartucho proteção contra agentes externos tais como: sujeira, poeira e temperatura alta vida útil altíssima confiabilidade

32 Doc: Sales training Name: 31 Gerenciamento de Mídia (MM) O que é Media Management (Gerenciamento de Mídia)? MM é uma ferramenta inteligente que monitora a performance da mídia durante as operações do Drive (escrita, leitura, etc) MM alerta antes que algum problema possa ocorrer no backup que possa acarretar a perda dos dados MM envia recomendações ao usuária via Flags do TapeAlert indicando as ações a serem tomadas, principalmente, quando a mídia precisa ser substituída, alerta de sujeira na cabeça do Tape Drive, etc

33 Doc: Sales training Name: 32 MM se interage com o usuário desta forma: MM reports errors by setting different flags in Tape Alert over SCSI Tape Alert Flag 20 Backup Exec ARCserve

34 Doc: Sales training Name: 33 Media Management (MM) Benefícios: MM monitora performance da mídia e do Tape Drive –Alerta antes que os erros ocorram (read/write) –Informa quando a mídia está saturada (EOL) fima da vida útil da mídia Recomenda quando é necessário a limpeza das cabeças –Aumenta a vida útil do cartucho e do Tape Drive Evita que ocorram chamados técnicos no Tape Drive quando o problema é na Mídia –Reduz a taxa de retornos anual (ARR) –Reduz custos de logística e serviços Mão de Obra

35 Doc: Sales training Name: 34 Características do SLR7 contra seus concorrentes SLR7 Escalabilidade (DDS-6?) Confiabilidade (<1.5% Annualized Failure Rate) SLR75 media can be used in SLR60, SLR100 and SLR140 tape drives Baixo custo por Gigabyte

36 Doc: Sales training Name: 35 SLR toma Market-share da DDS

37 Doc: Sales training Name: 36 Compatibilidade de Software do SLR Todos os tape drivers SLR, Autoloader e Libraries são suportados pela maioria dos sistemas operacionais e softwares de backup See - SUPPORT – Software Compatibility for more information ISVApplicationISVApplicationVendorOS SCOUnixware 7.1, 11LegatoNetworker v.7 Win2000 MicrosoftNT 4.0 SCOOpenServer 5.0.5LegatoNetworker v.7 HP- UX MicrosoftWin 2000 VeritasBE 9.1 WindowsLegatoNetworker v.7 AIXMicrosoftWin 2003/XP VeritasBE NW 9.1ISVapplicationMS LogoWin 2003/XP CABrightStor AS Windows r11 DantzRetrospect MacMS LogoWin 2000 CABrightStor AS NW v.9 DantzRetrospect WindowsLinuxRed Hat 6.2 CABrightStor AS Linux v.9 NovastorNovanet 8.0NovellNetware 5.0 HPOmniBack NTNovastorNovaBackupHPHP/UX 10.2/11.0 BakboneNetVault v.7NovastorTape CopySunSolaris 2.6, and 8

38 Doc: Sales training Name: 37 Porque os clientes compram SLR! RazãoBenefícios ConfiabilidadeEles PODEM confiar quando é necessário Baixo TCO custo total de propriedade (Lower Total Cost of Ownership) Menos necessidade por suporte e serviço Fácil de vender novamente Preço/PerformanceSLR é muito competitivo Compatibilidade retroativa Escalabilidade Futura Para os clientes correntes e novos, esta é uma grande vantagem RelacionamentoVocê recebe um tratamento diferenciado com um suporte excepcional

39 Doc: Sales training Name: 38 Obrigado Pela Atenção! Agora a decisão é sua... Perguntas?


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