Plano de Marketing.

Apresentação em tema: "Plano de Marketing."— Transcrição da apresentação:

1 Plano de Marketing

2 O que é a venda directa? Consiste na comercialização de produtos e serviços onde o Distribuidor faz a promoção pessoalmente em casa dos consumidores, local de trabalho ou noutros locais sem ser em estabelecimentos comerciais. A principal característica é a relação e o excelente apoio prestado ao cliente. (PS. Em muitos países o rendimento é maior do que muitos empregos a tempo parcial)

3 Distribuidor Independente
O que é a venda directa? Venda por grosso Comerciante Cadeia de distribuição tradicional Consumidor Final Produtor Cadeia de distribuição de Venda Directa Distribuidor Independente

4 Modelos de Rendimento Nível Único
Distribuidor Independente compra à empresa e vende aos clientes Modelo Empresa Distribuidor Cliente

5 Modelos de Rendimento Multinível
O Distribuidor independente, para além de comprar e revender os produtos, ganha comissões e bónus sobre as vendas de outros Distribuidores da sua organização Empresa Distribuidor Cliente Distribuidor Cliente Herbalife é uma empresa multinível Distribuidor Cliente

6 Vantagens do Plano de Marketing da Herbalife
Ter o próprio negócio; Ter diariamente dinheiro no bolso; Ter um rendimento extra; Criar uma equipa e, ganhar royalties e bónus; Criar uma boa poupança; Reconhecimento e a possibilidade de desenvolvimento; Trabalhar em família; Concretizar o seu sonho; Liberdade financeira; Oportunidade internacional. e muito mais…

7 Círculo do Fundador Chairman’s Club Presidente 50K Presidente 30K Presidente 20K Equipa de Presidente Equipa de Milionário Equipa GET Equipa Mundial Supervisor Produto Qualificado Construtor de Sucesso Consultor Sénior Distribuidor PLANO DE MARKETING O próximo passo é saber até onde quer chegar no Plano de Marketing + Bónus 50%+ 42% 42% 35% 25%

8 LUCRO SOBRE VENDAS POR GROSSO
Formas de rendimento 1 2 LUCRO SOBRE VENDAS POR GROSSO LUCRO SOBRE AS VENDAS 25% a 50% Até 25% 3 4 ROYALTIES BÓNUS 2 a 7% de bónus sobre a produção da Organização Até 5% sobre 3 níveis da sua Organização

9 Plano de Marketing Exemplo: 1 Batido F1 = 23,95 pontos de volume
Conceitos importantes: O que são “Pontos de Volume”? Ponto de Volume (PV) é uma “moeda” universal adoptada pela nossa empresa para indicar um valor consistente dos produtos nos diferentes países. Quantos mais PV acumular durante um mês, maior será o seu desconto, resultando em lucros de venda mais elevados quando vende produtos aos seus clientes. Exemplo: 1 Batido F1 = 23,95 pontos de volume

10 Pontos de Volume Os Distribuidores compram produtos com descontos entre os 25 e os 50%, dependendo dos PV acumulados no mês e do seu estatuto na empresa. A lista de preços fornece informação sobre os PV, preços e descontos de todos os produtos. A acumulação de Pontos de Volume (seus e da sua organização) vão permitir-lhe subir no Plano de Marketing.

11 Plano de Marketing De Distribuidor a Supervisor
4000 PV num mês (ou 2500 x 2) 5000 PV em 3-12 meses 50% Produtor Qualificado Construtor de Sucesso 2500 PVP em 3 meses 42% 1000 PV 42% Consultor Sénior 500 PV 35% Distribuidor 25%

12 Plano de Marketing Como tornar-se Distribuidor? Benefícios:
Basta comprar um IBP Benefícios: Descontos entre 25% e 50% na compra de produtos, o que lhe permitem ter lucro nas vendas Ter direito a patrocinar (recrutar) outros Distribuidores e ganhar comissões sobre as suas vendas

13 A Escolha é sua! Plano de Marketing Qual o próximo passo?
Decida sobre como quer desenvolver o seu negócio, tendo em conta o que pretende alcançar: Rendimento Extra Independência Financeira Todos os benefícios que o dinheiro pode trazer à sua vida e tempo livre para poder usufruir de tudo isso A Escolha é sua!

14 Consultor Sénior Os Consultores Seniores podem obter 35% de lucro sobre as vendas de duas formas: Acumular 500 Pontos de Volume num mês, em que terá já 35% de desconto na encomenda que totalizar os 500 PV. Nas encomendas seguintes terá sempre 35% de desconto, OU Fazer uma encomenda de 500 Pontos de Volume com 35% de desconto Assim que se qualificar como Consultor Sénior, todas as encomendas terão 35% de desconto até conseguir qualificar-se para um desconto maior Os Consultores Seniores podem atingir os 42% de lucro até ao final de um mês, acumulando Pontos de Volume ou mais num mês Nota: O Supervisor terá de ter no mínimo PV para o Consultor Sénior poder comprar com desconto de 42%.

15 Construtor de Sucesso Todos os Distribuidores e Consultores Seniores têm a oportunidade de fazer uma encomenda única de 1000 Pontos de Volume com 42% de desconto Desta forma qualificam-se como Construtores de Sucesso Benefícios: Obtêm 42% de desconto na encomenda de Construtor de Sucesso Têm 42% de desconto em encomendas adicionais feitas durante o mesmo Mês de Volume

16 Produtor Qualificado Todos os Distribuidores ou Consultores Seniores têm a possibilidade de se qualificarem como Produtores Qualificados (PQ) se comprarem pessoalmente Pontos de Volume num período de 1 a 3 Meses de Volume Benefícios: Atingir o nível de Produtor Qualificado e 42% de desconto com início no 1º dia do mês a seguir à qualificação, mantendo sempre o desconto, desde que se requalifique todos os anos Possibilidade de receber comissões partilhadas (partilhadas com o Supervisor) de encomendas feitas por Distribuidores e Consultores Seniores de linha descendente com desconto entre os 25% e os 35%) As Comissões partilhadas variam entre 7% e 17% sobre as compras da sua linha descendente O VAP também é contabilizado para a qualificação de Supervisor com 5000 PV acumulados Só as encomendas feitas directamente à Herbalife contam para esta qualificação PQ é uma etapa opcional no Plano de Marketing entre Construtor de Sucesso e o Supervisor Nota: Outubro de 2009 é o primeiro Mês de Volume que conta para a qualificação de PQ. Este nível não se aplica na Coreia do Sul nem na China.

17 Plano de Marketing O que significa VAP?
O volume comprado por um Distribuidor directamente à Herbalife com o seu próprio número de identificação designa-se VAP = Volume Adquirido Pessoalmente O VAP pode ser monitorizado pelo Distribuidor e pelo Supervisor de linha ascendente em MyHerbalife.com.pt, HerbalifeCentral.com ou BizWorks A única forma de se qualificar para Produtor Qualificado ou Supervisor com 5000 PV acumulados é através de VAP

18 Exemplo de Qualificação para Produtor Qualificado
Out. 500 VAP com 35% Nov. 950 VAP com 35% Dez. 1050 VAP com 42% (encomenda de Construtor de Sucesso) Total = 2.500 PQ com 42% JAN. VAP = Volume Adquirido Pessoalmente

19 O Próximo Passo, Supervisor!

20 Supervisor Há três métodos de qualificação para Supervisor:
1. Qualificação de um mês: atinja Pontos de Volume num Mês de Volume (1.000 dos Pontos de Volume têm de ser não alcançados*) 2. Qualificação de dois meses: atinja Pontos de Volume por mês, durante dois meses consecutivos (1.000 dos Pontos de Volume têm de ser não alcançados*) * Volume não alcançado – é volume que não está ser utilizado por ninguém da sua linha descendente para qualificação ou requalificação. Nota: Todo o Volume de Vendas dos seus Distribuidores, mais o seu Volume Pessoal, conta para o seu Volume Total nestes dois métodos.

21 Supervisor 3º método de qualificação para Supervisor…
3. Qualificação PV Acumulados: Acumular Pontos de Volume Adquirido Pessoalmente (VAP) em 12 Meses de Volume. O Volume Adquirido Pessoalmente (VAP) têm de ser Volume não alcançado* para o Supervisor de linha ascendente São necessários, no mínimo, 3 meses para esta qualificação Janeiro de 2010 é o primeiro mês em que teve início o reconhecimento de novos Supervisores qualificados através deste método (para quem começou a acumular VAP em Outubro de 2009) * Volume não alcançado – é volume que não está ser utilizado por ninguém da sua linha descendente para qualificação ou requalificação. NOTA: Outubro de 2009 é o primeiro Mês de Volume que conta para a Qualificação Supervisor de Volume Acumulado. Este método foi testado na Rússia, países do CIS, Israel, África do Sul e Chile.

22 Qualificação para Supervisor com 5000 Pontos de Volume Acumulado
Exemplos: SP 1.500 500 Nº4 2.000 1.000 Nº3 3.000 Nº2 1.900 1.200 900 Nº1 Ago Jul Jun Maio Abr Mar Fev Exemplo Supervisor (SP) a qualificação é atribuída no 1º mês a seguir à conclusão da qualificação NOTA: Outubro de 2009 é o primeiro Mês de Volume que conta para a Qualificação Supervisor com 5000 PV Acumulados.

23 Requalificação Supervisor
Três formas para se requalificar entre o dia 1 de Fevereiro e 31 de Janeiro : Atingir Pontos de Volume num mês, dos quais Volume não alcançado*. Atingir Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com PV não alcançado* em cada um dos meses. Acumular Pontos de Volume não alcançado* em qualquer altura durante o período de requalificação. Utilizando este método, os seus Supervisores de linha descendente passam para o seguinte Supervisor de linha ascendente – retendo, no entanto a sua linha descendente de não-Supervisores e os 50% de desconto. * Volume não alcançado – é volume que não está ser utilizado por ninguém da sua linha descendente para qualificação ou requalificação.

24 Escala de Desconto Simplificada do Distribuidor
Enquanto Supervisor usufrui de um desconto de 50% em todas as encomendas. Tem de se requalificar todos os anos. 50% PV num mês, OU PV em cada um dos meses durante 2 meses consecutivos, OU 3. Acumular PV Pessoal num período de 12 meses (3 meses no mínimo) SUPERVISOR Quando atingir PV num Mês de Volume, as restantes encomendas têm um desconto Temporário de 50%. 50% TEMPORÁRIOS Acumular PV ou mais SUPERVISOR EM QUALIFICAÇÃO Enquanto Produtor Qualificado tem a possibilidade de fazer sempre encomendas com 42% de desconto. Tem de se requalificar todos os anos. 42% Acumular PV Pessoal num período de 1 a 3 meses PRODUTOR QUALIFICADO É-lhe permitido um desconto de 42% nesta encomenda e nas restantes encomendas do Mês de Volume. Mínimo PV numa encomenda CONSTRUTOR DE SUCESSO Assim que tiver acumulado PV, é-lhe dada a possibilidade de fazer esta encomenda e restantes encomendas do Mês de Volume com 42% de desconto. Acumular PV ou mais Acumular 500 PV durante um mês e a sua encomenda seguinte terá um desconto de 35%, OU Fazer uma encomenda de 500 PV com 35% de desconto. Todas as encomendas serão feitas com um desconto de 35% até ter a possibilidade de usufruir de um desconto mais elevado. 35% atingir 500 PV ou mais CONSULTOR SÉNIOR Até ter a possibilidade de usufruir de um desconto mais elevado. 25% 0 – 499 PV DISTRIBUIDOR CONDIÇÕES DESCONTO PONTOS DE VOLUME MENSAIS (PV) NÍVEL DE DISTRIBUIDOR

25 Plano de Marketing Lucro sobre as vendas
Depende do seu nível no Plano de Marketing Supervisor 50% Supervisor 50% Supervisor 50% 25% Produtor Qualificado 42% 8% Produtor Qualificado 42% 8% 17% 7% Distribuidor 25% Distribuidor 25% Consultor Sénior 35%

26 Plano de Marketing Royalties
Depende do seu volume pessoal e da actividade dos seus supervisores nos primeiros 3 níveis = PV pessoal + 5% em 3 níveis = R/O VOCÊ Sup. 1º nível = PV (5%) = 500 Sup.2º nível = PV (5%) = 500 Sup. 3º nível = PV (5%) = 500

27 E ainda há mais... Participe na próxima formação de Supervisores e informe-se sobre os próximos Níveis do Plano de Marketing