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Crédito Imobiliário Junho 2014 1 1 1.

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1 Crédito Imobiliário Junho 2014 1 1 1

2 Evolução da Carteira / Oportunidades BB
Relevância do CI no desenvolvimento do país Evolução da Carteira / Oportunidades BB 4.412 6,8% Atendimento Completo E D C B A SFI Clientes BB 31,3 mil CH e SFH 2,8 milhões PMCMV 2,3 milhões 17,9 milhões (*) Projeções Banco do Brasil (**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até 2016 (***) Projeção Banco do Brasil e Crescimento (soma crescimento PIB + IPCA) 33,2 milhões

3 Crescimento anual de R$ 85 bi até 2015
Propensão ao Consumo Déficit habitacional de aproximadamente 5,6 milhões de moradias Classes C e D agrupam a maior demanda reprimida O sonho da casa própria continua em 1º lugar na mente do brasileiro Principais Itens de desejo dos brasileiros* Ranking de importância de bens e serviços, em % *Pesquisa publicada na Folha de São Paulo 05/08/2013 – Caderno Folhainvest

4 O Mercado de Crédito Imobiliário e o BB
Crescemos nossa participação no Mercado Superamos a meta do MCMV em 2013 Ampliamos nossas linhas FGTS Inovamos no Plano Empresário - SFI Market Share Variação da carteira – últimos 12 meses Banco B Banco D Banco A Banco C

5 150.456 124.397 Atuação do BB no PMCMV – Unidades Contratadas Faixa 1
Faixas 2 e 3 Posição Posição

6 PJ Aquisição PF SFH CH SFI
Portfólio Completo – PJ / PF PJ Aquisição PF Preparação de Projeto Debêntures FGTS LCI CRI Recursos Próprios Recursos Direcionados Produção Financiamento à Produção - SBPE/PMCMV Financiamento à Produção - SFI Financiamento Infraestrutura Financiamento de Terreno Capital de Giro Desligamento Plano Piloto Repasse / Financiamento na Planta SFH CH SFI FGTS PMCMV Pró-Cotista Avulso FGTS

7 Melhorias Vantagem Pagamento de Terreno PJ Liberação
Adiantamento do valor do terreno no momento da formalização Amortização do terreno Ocorre no desligamento da unidade, se o terreno foi financiado Vantagem Ressarcimento do fluxo de caixa do incorporador no início da obra

8 Financiamento à Produção PJ SBPE/SFI - Melhorias
Prazo de obra: 36 meses Carência: 42 meses Financiamento: até R$ 200 milhões – até 60 meses Ampliação de prazo e financiamento Custo de construção das unidades permutadas e quitadas (quando for garantia) Recuperação de obra executada Reforma de empreendimentos residenciais ou comerciais - Retrofit BDI limitado a 20% do custo de obra (considerando taxas, seguros, despesas financeiras, publicidades etc.) Empreendimentos voltados para locação (shopping e lajes corporativas) Infraestrutura interna de condomínios horizontais de lotes – Cond. Fechado Itens financiáveis Antecipação de até 10% do valor do financiamento, limitado ao valor do terreno (avaliação ou compra e venda, o que for menor) Forma de Liberação

9 Melhorias Vantagens Dossiê Eletrônico para Operações de Crédito
Pasta digital para cada empreendimento Envio/recebimento de documentos por meio digital Consulta do dossiê por qualquer funcionário Dispensa de documentos pela agência com base nos normativos Redução do arquivo físico Fim do trânsito de documento por Vantagens Redução do trânsito de documentos físicos Possibilidade de acompanhamento da documentação no DEOC Redução do risco de falha operacional Fluxo único para recebimento de documentos

10 Amortização da Operação PJ pelo Valor Mínimo de Desligamento
Melhorias Amortização do saldo devedor da PJ (Obra Liberada) na proporção do endividamento da operação do Financiamento à Produção. Mais recursos para o incorporador nas etapas de construção Como Ficou?

11 Repasse de Unidades Validação da Pasta Mãe Reunião inicial Coban
Agendamentos dos clientes e Acolhimento de Proposta via Portal Validação do cadastro das Pastas Filhas Análise da operação Assinatura do Contrato Registro do Contrato Liberação de Recursos Fim Reunião Inaugural Tratamento da planilha de comercialização. Início: Incorporadora autoriza o desligamento Edição do Contrato Cliente PF

12 Repasse - Evolução Janeiro/2012 Ampliação Dezembro/2013 imobiliários
=> Início do Repasse BB => Entrada das propostas via agência Junho/2012 1.005 operações Dezembro/2013 5.000 operações Estimativa de contratação/mês Janeiro/2012 Novo Fluxo de Repasse Maio/2012 738 operações Lançamento do Portal de Crédito BB Ampliação de Cobans imobiliários Revisão da Metodologia de Crédito Entrada da esteira cenop 230 Dezembro/2012 1.853 operações Junho/2013 3.535 operações Abril/2012 327 operações 12 12 12

13 Portal do Repasse

14 Modelo BOMPRATODOS Crédito Imobiliário Premia o relacionamento Foco no
Cliente! Modelo Antigo Modelo ATUAL Visão Produto Visão Cliente Pune a inadimplência Bonifica a adimplência Mesma taxa para todos os clientes Taxa diferenciada em função de recebimento de salário no Banco Taxa de juros não muda durante todo o contrato Taxa de juros – Bonifica a Adimplência Não considera o relacionamento Premia o relacionamento

15 Gerente Regional de Negócios Imobiliários
Obrigado Andre Loviat Gerente Regional de Negócios Imobiliários


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