Executivo de Conta, Executivo de Conta Digital, e Gerente Plano de Compensação de Vendas Venda de Anúncios SPT – América Latina Ano Fiscal 2013.

Apresentação em tema: "Executivo de Conta, Executivo de Conta Digital, e Gerente Plano de Compensação de Vendas Venda de Anúncios SPT – América Latina Ano Fiscal 2013."— Transcrição da apresentação:

1 Executivo de Conta, Executivo de Conta Digital, e Gerente Plano de Compensação de Vendas Venda de Anúncios SPT – América Latina Ano Fiscal 2013

2 Alterações para o Plano do Ano Fiscal 2013 Alterações ao Ambiente de Negócios  Contratos de Parceria do Canal terminaram em 31/12/2011 com exceções que permitem que os Executivos de Conta fechem negócios após 1/1/2012. A extensão das atividades deve ser concluída até 1/4/2012.  Para o Ano Fiscal 2013, as receitas dos Canais Parceiros serão eliminadas e apenas os rendimentos com Venda de Anúncios do Canal SPT serão consideradas.  Os rendimentos de Vendas de Anúncio Digital nos websites da SPT e de terceiros serão adicionadas aos componentes do plano.  Os pagamentos de bônus continuarão a ser efetuados após o recebimento das primeiras cobranças.  O período de recebimento das cobranças para efeito do pagamento do bônus continuará em aberto por nove meses após o fim do ano fiscal (findo em 31/12/2013).

3 Visão Geral do Plano do Ano Fiscal 2013 O plano para o Ano Fiscal 2013 realinha o programa estimulando o desempenho anual e as consistências com os objetivos e medidas de negócios da SPT. Os bônus serão pagos com base no desempenho em relação a uma meta determinada de orçamento.  Os objetivos de desempenho são baseados em:  o desempenho de rendimento de um território,  o desempenho de rendimento de uma equipe, região ou mercado ou  o rendimento de novas contas  A ponderação desses objetivos de desempenho está no gráfico abaixo: Bônus sobre Venda de Anúncios –Território Individual Bônus sobre Venda de Anúncios – Total da Equipe Rendimento de Vendas de Anúncios – Nova Conta Bônus sobre Venda de Anúncios Digitais – Território Individual Bônus sobre Venda de Anúncios Digitais – Total da Região Bônus sobre Venda de Anúncios Digitais – Mercado Total Executivo de Contas100% Gerente Executivo de Contas 70%30% Executivo de Contas Digitais 100% Gerente Executivo de Contas Digitais 30%70%

4 Plano do Executivo de Contas para o Ano Fiscal 2013 O plano do Executivo de Contas é um programa anual, pago trimestralmente.  Todos os rendimentos de vendas de anúncios do canal SPT serão levados em conta tendo em vista seu desempenho em relação à sua meta orçamentária.  Os orçamentos da SET, AXN e Sony Spin serão atribuídos a cada território, mas os Executivos de Contas são responsáveis por alcançar a meta orçamentária combinada total.  Os rendimentos de vendas de anúncios digitais da SPT e de outros websites serão levados em conta tendo em vista alcançar sua meta orçamentária combinada. Três condições devem prevalecer: 1.O foco principal do Executivo de Contas é estimular as vendas lineares de anúncios. 2.Conforme apropriado para ganhar o negócio e se houver oportunidade, os Executivos de Contas devem vender também anúncios digitais, maximizando, portanto, o rendimento oriundo das vendas de anúncios. 3.Em termos de conta para conta, o rendimento linear total deve exceder o rendimento digital total para que este seja considerado na sua meta orçamentária combinada.

5 Plano do Executivo de Contas para o Ano Fiscal 2013 (continuação) Os pagamentos de bônus fortalecem aqueles com melhor desempenho:  Não há limites mínimos para canais individuais ou meta orçamentária combinada.  Pagamentos aumentam uma taxa constante de 1% do orçamento até 100% da meta orçamentária.  Quando sua meta orçamentária é alcançada, os pagamentos aceleram a uma taxa maior, de até 2,5x sua meta de bônus. Além disso:  Metas trimestrais são cumulativas  Pagamentos trimestrais são cumulativos % de Incentivo Ganho Curva de Pagamento de Bônus por Território % de Meta Alcançada Meta Orçamentária Trimestral Cumulativa: Meta de Bônus Trimestral Cumulativa: T1T2T3T4 500,0001,000,0001,500,0002,000,000 9,25018,50027,75037,000

6 Plano do Executivo de Contas para o Ano Fiscal 2013 (continuação) Os pagamentos trimestrais podem chegar no máximo a 105% nos três primeiros trimestres do ano para garantir forte desempenho até o final do ano. Isso minimizará a possibilidade de pagamento maior do bônus trimestral. Exemplo: T1T2T3T4 Meta Orçamentária Trimestral Cumulativa: 500,0001,000,0001,500,0002,000,000 Meta do Bônus Trimestral Cumulativa: 9,25018,50027,75037,000 Rendimento Real Cumulativo Alcançado: 600,000800,0001,500,0002,100,000 % da Meta Orçamentária: 120%80%100%110% Exemplo sem Limite Máximo de Pagamento Trimestral % de Pagamento da Meta de Bônus: 220%80%100%160% Bônus Cumulativo Ganho: 20,35014,83727,75059,200 Pagamento de Bônus menos Pagamentos Anteriores: 20,350(5,513)(7,437)(3,737) Exemplo com Limite Máximo de 105% de Pagamento Trimestral % do Pagamento da Meta de Bônus: 105%80%100%160% Bônus Cumulativo Ganho: 9,71314,83727,75059,200 Pagamento de Bônus menos Pagamentos Anteriores: 9,7135,1253,2016,901

7 Plano do Gerente Executivo de Conta para o Ano Fiscal 2013 O plano do Gerente Executivo de Contas é um programa anual, pago trimestralmente.  Todos os rendimentos de vendas de anúncios do canal SPT e digitais serão levados em conta tendo em vista seu desempenho em relação à sua meta orçamentária.  70% do seu incentivo se baseia no desempenho de suas equipes em relação à meta orçamentária combinada delas.  30% do seu incentivo se baseia no seu estímulo das vendas de anúncios de novas contas em relação à meta orçamentária definida.  Os pagamentos trimestrais são pagos da mesma forma que no plano do Executivo de Contas.

8 Plano do Executivo de Contas Digitais para o Ano Fiscal 2013 O plano do Executivo de Contas Digitais é um programa anual, pago anualmente.  Três metas orçamentárias serão estabelecidas para Crackle, todos os outros websites do canal SPT e websites de terceiros.  As metas orçamentárias serão alteradas ao longo do ano à medida que os websites adicionais se tornam disponíveis e o ambiente de negócios muda.  O pagamento de bônus será determinado em uma escala de quatro pontos;  alcança o mínimo – 50% do pagamento  atende à expectativa – 100% de pagamento  excede à expectativa – 150% de pagamento  alcança a excelência – 200% de pagamento Percentual da Meta Anual de incentivo Alcançada Pagamento Anual ObjetivoPeso Meta de Bônus por Objetivo Alcança o Mínimo* Atende às Expectativas Excede as Expectativas Alcança a Excelência 50%100%150%200% 145%6,750 X 235%5,250 X 7,875 320%3,000 X 100%0 * Nenhum pagamento para nível alcançado abaixo do mínimo 17,625 Objetivos de Rendimento Digital 1 Rendimento de Vendas de Anúncios Digitais do Crackle 2 Rendimento de Vendas de Anúncios Digitais nos websites do Canal SPT 3 Rendimento de Vendas de Anúncios Digitais de outros websites

9 Plano do Gerente Executivo de Contas Digitais para o Ano Fiscal 2013 O plano do Gerente Executivo de Contas Digitais é um programa anual, pago anualmente.  Todos os rendimentos de vendas de anúncios digitais serão levados em conta tendo em vista seu desempenho em relação à sua meta orçamentária.  70% do seu incentivo se baseia no desempenho da América Latina em relação à meta orçamentária para o Crackle, todos os outros websites do canal SPT e websites de terceiros.  30% do seu incentivo se baseia no desempenho da região em relação à meta orçamentária para o Crackle, todos os outros websites do canal SPT e websites de terceiros.  As metas orçamentárias serão alteradas ao longo do ano à medida que os websites adicionais se tornam disponíveis e o ambiente de negócios muda.  O pagamento de bônus será determinado em uma escala de quatro pontos, igual ao do Executivo de Contas Digitais;  alcança o mínimo – 50% do pagamento  atende à expectativa – 100% de pagamento  excede à expectativa – 150% de pagamento  alcança a excelência – 200% de pagamento

10 O Que Você Pode Esperar em Seguida Uma vez que o plano de compensação de vendas para o Ano Fiscal 2013 for lançado, você receberá:  Atribuições de contas do território atualizadas para o Ano Fiscal 2013  Metas orçamentárias para o seu território, região e/ou mercado  Valor da meta de bônus atualizado para 100% de desempenho  Documentação adicional com tabelas de pagamento de bônus  Planilha de pagamento de plano individualizada