Isto sempre funciona... Esta piada lhe dará sorte! A piada que dá sorte Isto sempre funciona... Esta piada lhe dará sorte! Vendre est idée représente un défi. Il consiste d'abord à obtenir l'accord de vos auditeurs sur votre message et ensuite à les inciter à agir. Utilisez la « Formule Motivante » mise en évidence par Dale Carnegie Training® pour que vos présentations incitent à une action : Preuve - Action - Bienfait. 13/10/2018 Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc.

Uma velha senhora se apresenta um dia no Banco do Canadá com uma sacola cheia de dinheiro. A velha senhora insiste para falar com o presidente do banco, querendo abrir uma poupança porque, diz ela, tem muito dinheiro. Commencez votre présentation en relatant un événement qui suscite l'attention. Choisissez un événement qui concerne l'assistance. L'événement est la preuve qui vient appuyer l'action et qui prouve ses bienfaits. En commençant par un événement motivant, vous préparez votre assistance à l'action qui va suivre. 13/10/2018

Após muita discussão, um funcionário a conduz á mesa do presidente Após muita discussão, um funcionário a conduz á mesa do presidente.   O presidente então lhe pergunta quanto ela quer depositar.   E ela responde : 165 000 $, colocando o saco de dinheiro em cima da mesa. Énoncez l'action. Elle doit être spécifique, claire et brève. Assurez-vous que vous pouvez visualiser l'assistance exécutant l'action. Si vous ne le pouvez, l'assistance ne le pourra pas non plus. Parlez avec confiance de l'action pour mieux motiver l'assistance pour agir. 13/10/2018

Curioso, ele lhe pergunta como ela conseguiu economizar tanto dinheiro Curioso, ele lhe pergunta como ela conseguiu economizar tanto dinheiro.   A velha senhora lhe responde que ela fazia apostas.   Surpreso, o presidente lhe pergunta : “ Que tipo de apostas?"   A velha senhora respondeu: “Do tipo assim: eu aposto que seus testículos são quadrados".   Pour compléter la formule Preuve - Action - Bienfait de Dale Carnegie Training®, faites suivre l'énoncé de l'action des bienfaits qu'elle apportera. Tenez compte des intérêts, besoins et préférences de l'assistance. Crédibilisez les bienfaits par des preuves, par exemple, des statistiques, démonstrations, témoignages qualifiés, événements ou aides visuelles (objets, photos et documents). 13/10/2018

O presidente então riu, dizendo que é impossível ganhar este tipo de aposta.   Então a velha senhora respondeu: “Você quer apostar que eu ganho?".   ” Claro, respondeu o presidente, aposto 25.000 $ que os meus testículos não são quadrados ". Pour conclure, rappelez l'action que vous recommandez et terminez par ses bienfaits. Parlez avec conviction et confiance pour vendre votre idée. 13/10/2018

A velha senhora respondeu então: “ Estamos combinados A velha senhora respondeu então: “ Estamos combinados.Mas em vista da quantia envolvida, eu volto amanhã as 10 hs com meu advogado como testemunha, isto se você não tiver nada contra".   “ Sem problema ", respondeu confiante o presidente do banco. 13/10/2018

Esta noite, o presidente ficou muito preocupado com a aposta e passou um longo tempo frente ao espelho examinando seus testículos, virando eles para todos os lados, muitas e muitas vezes, para se assegurar,sem possibilidade de erro, que os malditos testículos não poderiam ser considerados quadrados e ter certeza assim que ele ganharia a aposta. 13/10/2018

No dia seguinte, às 10 hs em ponto, a velha senhora se apresenta com seu advogado na mesa do presidente do banco para confirmar a aposta de 25 000 $ de que os testículos dele eram quadrados.   O presidente confirma então que a aposta está de pé, em conformidade com o combinado no dia anterior. 13/10/2018

A velha senhora lhe pede então para baixar as calças, e todo o resto, para que ela e seu advogado pudessem ver tudo; com o que o presidente concordou de livre e espontânea vontade. A velha senhora então se aproximou e perguntou se podia tocá-los.    13/10/2018

“ É claro minha senhora ”,disse o presidente, “ levando em consideração a quantia de dinheiro envolvida, a senhora tem que ter 100 % de certeza ”. 13/10/2018

E assim a velha senhora começou a fazê-lo com um leve soriso. 13/10/2018

O presidente percebeu então que o advogado estava batendo a cabeça contra a parede,e perguntou a velha senhora porque ele estava fazendo isto... 13/10/2018

E ela respondeu : ” Provavelmente, é porque eu apostei com ele 100 000 $ que, por volta das 10 hs, eu estaria segurando nas minhas mãos os testículos do Presidente do Banco do Canadá ! 13/10/2018