Gestão Financeira Prof. Augusto Santana. Formação de Preços Fatores de influência  Aspectos Econômicos -Elasticidades (preço e renda) -Oferta X Demanda.

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1 Gestão Financeira Prof. Augusto Santana

2 Formação de Preços Fatores de influência  Aspectos Econômicos -Elasticidades (preço e renda) -Oferta X Demanda -Estrutura de Mercado  Aspectos Contábeis e Financeiros -Custos: Fixos e Variáveis -Tributos -Margem de Contribuição -Ponto de Equilíbrio

3 Formação de Preços Fatores de influência  Aspectos Mercadológicos -Ciclo de vida do produto -Valor percebido -Estratégias de precificação

4 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Conceitos Introdutórios  Teoria dos Preços Analisa a formação de preços no mercado, ou seja, como a empresa e o consumidor interagem e decidem qual o preço e a quantidade de determinado bem ou serviço.

5 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Conceitos Introdutórios  Teoria dos Preços Teoria da Utilidade Marginal O que vale mais: água ou diamante? - Valor de uso - Escassez relativa - Utilidade marginal

6 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Conceitos Introdutórios  Teoria dos Preços consumidores (utilidade) X empresas (lucro) Mercado - Interação do conjunto de consumidores que demandam um bem ou serviço com o conjunto de empresas que fabricam este bem ou serviço

7 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Demanda de Mercado Quantidade de certo bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir em determinado período de tempo Lei Geral da Demanda  Há uma relação inversa entre a quantidade procurada e o preço do bem

8 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Demanda de Mercado

9 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Demanda de Mercado

10 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Demanda de Mercado  Outras variáveis que afetam a demanda

11 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Oferta de Mercado Quantidade que os produtores desejam oferecer ao mercado em determinado período de tempo Lei Geral da Oferta  Há uma relação direta entre a quantidade procurada e o preço do bem

12 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Oferta de Mercado

13 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Oferta de Mercado  Outras variáveis que afetam a demanda Fatores de produção  Se o preço de um fator de produção (mão de obra, por exemplo) aumenta, há uma redução na oferta Bens substitutos na produção  Se o preço de um bem substituto aumenta, os produtores diminuem a produção do bem e aumentam a produção do substituto Tecnologia  Um aumento na tecnologia aumenta a oferta de um bem

14 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Oferta de Mercado  Fatores de Produção Para efeitos de análise econômica, cabe destacar que a remuneração de todos os fatores de produção está inclusa

15 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Equilíbrio de Mercado Quando há uma competição tanto de consumidores como de ofertantes, há uma tendência natural no mercado para se chegar ao equilíbrio

16 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Equilíbrio de Mercado excesso de produção + estoque + competição produtores (escassez de demanda) menor preço (novo equilíbrio) ------------------------------------------------- escassez de produção + competição consumidores (excesso de demanda) maior preço (novo equilíbrio)

17 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Elasticidades Reflete o grau de sensibilidade de uma variável quando ocorrem alterações em outra variável Elasticidade Preço Elasticidade Renda

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22 Elasticidade Preço Fatores que influenciam o grau de elasticidade... Existência de substitutos  Quanto mais substitutos houver para um bem, mais elástica será sua demanda Essencialidade do bem  Quanto mais essencial o bem, mais inelástica será sua demanda Importância do bem no orçamento  Quanto maior o gasto de um bem em relação ao gasto total, maior será sua sensibilidade (fósforo e carne)

23 Formação de Preços: Aspectos Econômicos

24 Elasticidade Preço Dado que: Em caso de aumento de imposto, o que acontece com o preço de: - Produtos de demanda elástica? - Produtos de demanda inelástica?

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32 Estruturas de Mercado Como o mercado no qual empresa está inserida interfere em sua capacidade de determinar o preço de seus produtos? Preço Número de Competidores Características dos Produtos Barreiras à Entrada de Concorrentes

33 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Estruturas de Mercado: Concorrência Perfeita Concorrentes  Muitos vendedores, o que elimina a capacidade da empresa interferir no mercado Produtos  Não existe diferença entre os produtos vendidos Barreiras  Qualquer um pode se inserir no mercado O preço é determinado pelo mercado

34 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Estruturas de Mercado: Monopólio Concorrentes  Não há concorrentes, o que possibilita à empresa escolher a estratégia de preço Produtos  Não há substitutos próximos ou concorrentes Barreiras  Muito difícil ou impossível entrar neste mercado O preço é determinado pela empresa

35 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Estruturas de Mercado: Oligopólio Concorrentes  Poucas empresas em condição de concorrerem Produtos  Podem ser homogêneos (cimento) ou heterogêneos (automóveis) Barreiras  Difícil entrar neste mercado O preço é determinado por uma empresa líder (as outras são seguidoras)

36 Formação de Preços: Aspectos Econômicos Estruturas de Mercado: Concorrência Monopolística Concorrentes  Possui muitas empresas Produtos  Permitem muitas diferenciações (heterogêneos) Barreiras  Baixa dificuldade para entrada de novos concorrentes As empresas têm alguma possibilidade de determinar seus preços